酒企如何挖掘O2O這座“金礦”

如今，線上電子商務(wù)對(duì)線下傳統(tǒng)渠道的沖擊越來(lái)越大，進(jìn)而倒逼傳統(tǒng)企業(yè)紛紛融入電商。雖說(shuō)O2O對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一座“金礦”，但這并不意味著人人都可以淘到金子。那么，酒企該如何走好電商這步棋呢?

電商的誘惑

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)近距離接觸消費(fèi)者、鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額的新型平臺(tái)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商開(kāi)始向線上渠道步步緊逼。

“價(jià)格低是電商取勝的法寶，這與其他線上產(chǎn)品取勝的原因如出一轍。”敘府酒業(yè)從事電商運(yùn)營(yíng)的工作人員表示，傳統(tǒng)酒商做酒水電商是有優(yōu)勢(shì)的。傳統(tǒng)酒商有非常好的進(jìn)貨渠道、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、存儲(chǔ)條件和酒水運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些都是運(yùn)作酒水電商的必要條件。

電商具有進(jìn)入門檻低、受眾廣和投入少等特點(diǎn)。“像我們這樣不足50平米的小店，可以通過(guò)電商拓展銷售渠道，加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高利潤(rùn)。這樣能讓利于消費(fèi)者，獲得企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。” 商貿(mào)路一白酒經(jīng)銷商劉艷說(shuō)，關(guān)鍵是要保證產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)假貨;優(yōu)惠有力度，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

走好電商這步棋

而今電商已成為新興消費(fèi)者不可或缺的購(gòu)物途徑，對(duì)酒企的誘惑是巨大的，酒企該如何走好電商這步棋呢?

“白酒電商化目前看來(lái)存在最大的兩個(gè)問(wèn)題：一是物流;二是電商和原有經(jīng)銷商的利益以及價(jià)格博弈。酒水較重、易破損，對(duì)物流要求極高。而且還有白酒旺季與電商淡季的沖突。”南岸戎州路五糧液經(jīng)銷商唐強(qiáng)說(shuō)，春節(jié)期間本來(lái)是白酒銷售的旺季，但大部分物流公司都放假了。

“現(xiàn)在很多年輕人都直接上網(wǎng)買酒了，又快又方便，價(jià)格也比市場(chǎng)上便宜很多，這對(duì)線下銷售門店來(lái)說(shuō)勢(shì)必造成沖擊。” 劉艷說(shuō)，他們正在通過(guò)整合線上、線下資源，降低運(yùn)作成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

“電商初期建設(shè)成本高，維護(hù)成本低。店商初期成本高，維護(hù)成本也高，所以要注意兩者的利潤(rùn)分成。” 宜賓學(xué)院中國(guó)酒文化與酒產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)郭五林說(shuō)，電商只能成就幾個(gè)品牌，不可能成就一大群品牌。企業(yè)需要全面加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、品牌文化建設(shè)和營(yíng)銷渠道建設(shè)，才能做好市場(chǎng)。