9庫(kù)CEO王墻：行業(yè)的風(fēng)口是電商的視頻化和視頻的電商化

早在4個(gè)月前，就有某視頻網(wǎng)站高層向記者表示視頻電商一直沒有引起酒行業(yè)的重視，他表示很希望讓酒行業(yè)了解這塊領(lǐng)域，記得他當(dāng)時(shí)擬定的合作模式大概是與酒企直接合作，在當(dāng)時(shí)的熱播劇花千骨片頭片尾和視頻畫面上投放廣告，消費(fèi)者在觀看視頻時(shí)如果對(duì)廣告產(chǎn)品有興趣，可以點(diǎn)擊畫面跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，而據(jù)了解，目前包括騰訊、優(yōu)酷土豆、PPTV、愛奇藝、搜狐等這幾大視頻網(wǎng)站采用的大多是這種廣告引流售賣模式。

據(jù)記者查詢資料所知，到現(xiàn)在為止，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)6.6億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已經(jīng)超過4.61億，而每天觀看視頻超過一個(gè)小時(shí)以上的重度用戶高達(dá)73.2%，數(shù)據(jù)顯示，42.3%的視頻用戶看到視頻中感興趣的商品會(huì)去電商平臺(tái)進(jìn)一步搜索了解。可以這么簡(jiǎn)單理解，這就構(gòu)成了接近2億的視頻電商用戶基數(shù)，以及超過1.4億的視頻電商重度用戶。

△9庫(kù)CEO王墻在首屆中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上發(fā)言

“如此龐大的用戶規(guī)模市場(chǎng)，而酒行業(yè)對(duì)這方面的重視程度簡(jiǎn)直少得可憐”，9庫(kù)CEO王墻在10月27日互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)上表示電商的視頻化和視頻的電商化是風(fēng)口也是趨勢(shì)。

從事視覺設(shè)計(jì)多年的王墻認(rèn)為，即使是外觀設(shè)計(jì)非常好的產(chǎn)品，無(wú)論怎么拍照也很難讓消費(fèi)者得到更確切的感知信息，而且像白酒這樣物色透明的產(chǎn)品，它的互聯(lián)網(wǎng)圖片很難在消費(fèi)者那里得到更確切的感知信息，所以王墻認(rèn)為“不管在天貓、淘寶，酒類產(chǎn)品的圖片真的很難看!”

另?yè)?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前有95%的網(wǎng)上零售交易用圖片展現(xiàn)，而這其中有40%的消費(fèi)者明確表示圖片不能準(zhǔn)確詮釋產(chǎn)品特性，從而選擇放棄購(gòu)買。而動(dòng)態(tài)視頻與畫面相比，承載的信息量之大是圖片所做不到的，尤其是電商加內(nèi)容的整合，好的內(nèi)容可以達(dá)到瘋狂招攬回頭客的效果，且內(nèi)容還會(huì)對(duì)搜素引擎優(yōu)化(SEO)和品牌推廣大有幫助。

根據(jù)思科公司的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2017年，視頻將會(huì)占到消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)總流量的69%。當(dāng)越來(lái)越多的移動(dòng)電商網(wǎng)站選擇了響應(yīng)式設(shè)計(jì)、布局和可視化顯示，視頻無(wú)疑將會(huì)成為商品展示的最佳工具。

核心技術(shù)去中心化變革傳統(tǒng)視頻電商

9庫(kù)與美國(guó)的視頻商務(wù)平臺(tái)Cinsay合作，借用美國(guó)的專利技術(shù)，“去中心”化交易，與優(yōu)酷土豆、pptv、愛奇藝等平臺(tái)相比更容易讓用戶體驗(yàn)“邊看邊買”的快感，且這項(xiàng)技術(shù)可以在音樂會(huì)，演唱會(huì)、電影、預(yù)告片中得到廣泛應(yīng)用，此項(xiàng)創(chuàng)新應(yīng)用也使9庫(kù)獲得了2015年度領(lǐng)導(dǎo)力商業(yè)模式獎(jiǎng)。

據(jù)了解，Cinsay的技術(shù)專利，可以使消費(fèi)者看到產(chǎn)品立即點(diǎn)擊購(gòu)買，不需要跳轉(zhuǎn)到任何第三方平臺(tái)(天貓)，王墻描述了這樣一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)消費(fèi)者正在觀看一部電影時(shí)，電影中明星正在品飲紅酒，消費(fèi)者對(duì)這款紅酒感興趣，就可以用手指輕觸紅酒，將即刻出現(xiàn)該紅酒的簡(jiǎn)介與價(jià)格，手指再度輕觸，不會(huì)出現(xiàn)連接頁(yè)面，在原背景之中瞬間完成購(gòu)買，然后坐等這款紅酒配送上門，而購(gòu)買之后，消費(fèi)者覺得視頻內(nèi)容值得收藏，可以分享到微博、微信，或者生成二維碼，其它感興趣的朋友可以通過掃描二維碼在移動(dòng)端完成購(gòu)買和轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)王墻介紹，通過合作，目前9庫(kù)視頻已經(jīng)可以在新浪視頻進(jìn)行播放，未來(lái)還會(huì)與網(wǎng)易、騰訊等幾大垂直端口進(jìn)行合作，最終達(dá)到影響千萬(wàn)上億消費(fèi)群體的效果。且之后，9庫(kù)還計(jì)劃與其他的門戶平臺(tái)和垂直平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格聯(lián)動(dòng)，在未來(lái)每個(gè)月開發(fā)一款特有銷售定位的產(chǎn)品，在這些平臺(tái)和社交平臺(tái)中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，推動(dòng)9庫(kù)進(jìn)入營(yíng)銷融合的3.0時(shí)代。

此外，王墻還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者在9庫(kù)視頻的前端產(chǎn)生購(gòu)買時(shí)，其背后數(shù)據(jù)管理同步顯示的信息是，消費(fèi)者通過微博、微信等個(gè)人社交平臺(tái)的信息傳遞，可以形成病毒式傳播，從這一點(diǎn)來(lái)看視頻電商對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)是非常實(shí)惠的廣告端口。

與央視衛(wèi)視投放廣告相比，9庫(kù)對(duì)酒企來(lái)說(shuō)到底有多實(shí)惠呢?10月27日，王墻在首屆中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上宣布商家入駐9庫(kù)視頻商店免費(fèi)!