酒業(yè)電商四大形態(tài)布局完成 改革進(jìn)入深水期

10月28日南京糖酒會(huì)期間，酒業(yè)定制平臺(tái)我要定制電子商務(wù)公司總經(jīng)理郭曉霜聯(lián)合業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體新食品共同發(fā)布了《2015年酒業(yè)電商數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告對(duì)2009年酒業(yè)電商誕生以來(lái)發(fā)展至今的態(tài)勢(shì)作出了獨(dú)特精到的分析。

報(bào)告指出，在酒業(yè)電商發(fā)展的6年中，隨著廠商對(duì)電商的理解和融合不斷深化，至2015年，已經(jīng)涌現(xiàn)出了O2O、B2B、C2B等多種模式，自此完成了酒業(yè)電商四大基本模式的布局。

預(yù)計(jì)在2015年酒業(yè)電商銷售有望達(dá)到285個(gè)億，其中B2C平臺(tái)占據(jù)75%的份額，達(dá)215個(gè)億，O2O、B2B、C2B領(lǐng)域分別是30億、20億、20億的銷售額。

酒業(yè)B2C平臺(tái)依舊以天貓為最主要的銷售平臺(tái)，但京東份額上升極快，預(yù)計(jì)2015年達(dá)到50個(gè)億，占據(jù)B2C銷售的四分之一。根據(jù)這些平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出了名酒依舊是銷售主力，同時(shí)爆款數(shù)量不斷增加，店鋪服務(wù)能力進(jìn)一步上升，這些都是B2C銷售迅速發(fā)展的重要因素

原本在2014年非常火熱的O2O，呈現(xiàn)出慘烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，10多家規(guī)模較大的O2O酒企在一年時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型或者消失，其根源在于O2O線下布局的成本極高，盲目擴(kuò)張、大規(guī)模布局線下導(dǎo)致企業(yè)燒錢速度過(guò)快，一旦資金后繼無(wú)力就處于非常危險(xiǎn)的境地。但同時(shí)，O2O又具備客單價(jià)較高、物流成本較低等優(yōu)勢(shì)，如果能夠做到精細(xì)的成本控制，這一模式將大有可為。

酒業(yè)C2B模式作為2014年底出現(xiàn)的一種新模式，是傳統(tǒng)酒業(yè)從以生產(chǎn)者為中心的模式轉(zhuǎn)向以用戶為中心的新模式的代表，盡管在當(dāng)前還處于發(fā)展的初期，但從瀘州老窖、五糧液等名酒已經(jīng)開始與百度、京東等展開深度合作的事實(shí)來(lái)看，未來(lái)將大放光彩。

作為立足于重塑供應(yīng)鏈，同時(shí)消滅二級(jí)分銷商而誕生的B2B平臺(tái)，則在2015年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，其會(huì)員和產(chǎn)品SKU數(shù)量均得到了十倍乃至更高的增長(zhǎng)，并且不斷傳出巨額資本注入的消息，顯示出B2B平臺(tái)對(duì)于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面得到了一致的認(rèn)可，但報(bào)告同時(shí)也指出，目前B2B平臺(tái)發(fā)展方式是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去做全國(guó)流通名酒產(chǎn)品，從而吸引流量，而非得益于自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，因此需要在未來(lái)進(jìn)一步的提升自我造血能力，從而擺脫燒錢模式帶來(lái)的隱患。