截止12月18日，茅臺醬香系列酒銷量突破30000噸，同比增長1.2倍;銷售額65億元，同比增長近2倍;利潤總額3.7億元，同比增長12%;上繳稅金3.3億元，同比增長50%;首次實現“量效”雙指標完成全年任務，提前實現盈利。
而據茅臺官方數據顯示，從2014年茅臺醬香酒營銷有限公司成立以來，四年來，醬香酒公司共實現銷量57396噸，銷售收入103億元。茅臺醬香酒是如何僅用不到四年的時間就與飛天茅臺酒共同形成了茅臺“雙輪驅動”基本格局的?茅臺醬香酒在今年的“量效齊升”又是如何實現的?
去年12月茅臺醬香系列酒全國經銷商大會期間，茅臺集團總經理李保芳曾公開承諾，茅臺醬香系列酒年銷售額超50億元就開慶功會。今年12月19日，2017年茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會在茅臺酒廠隆重召開。
作為2013年起就與茅臺醬香酒深度合作的北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，在慶功會上的發言或許能讓人一窺茅臺醬香酒演繹的“茅臺速度”的真諦。
三大關鍵詞：大格局+大創新+大作為
大格局：高端醬香看茅臺 大眾醬香就看茅臺醬香酒
2017年，第一行業熱度、第一行業增速、首創行業千人品鑒會、雙輪驅動等一系列標簽，讓行業看到大眾醬香的崛起。在長期的市場培育和消費培育中，高端醬香看茅臺的認知已深入人心。未來三到五年，經過茅臺醬香酒的基礎夯實和消費引領，大眾醬香必看茅臺醬香酒。
大創新：營銷顧問團+千商峰會+千人品鑒會 行業競相效仿
2017年茅臺醬香酒創新機制，成立營銷顧問團，有效提振經銷商商信心，推動茅臺醬香酒網絡和渠道深度下沉;
短短兩個月內三場高密度、大力度、高規模千商峰會，讓行業看到茅臺醬香酒的發展決心和發展信心，提前一個月完成千商工程布局，實現行業和經銷商共振;
首創千人品鑒會，2017年茅臺醬香酒先后在成都、貴陽、鄭州、福州、南京、北京、石家莊、上海、西安、濟南等地巡回開展，每到一處千名醬酒愛好者集體狂歡，掀起醬香消費熱潮。
大作為：打造一支最具成長欲望 聚焦發展的營銷隊伍
自2016年以來，茅臺醬香酒公司全面深化渠道下沉和市場深耕。經過兩年的市場磨煉和優化，茅臺醬香酒已經形成一支年輕的、富有戰斗力的、最具成長欲望的隊伍，是醬酒行業最具戰斗力的營銷隊伍，為百億目標實現打下組織基礎。
第一部分：四個初步形成
2017年，茅臺打通醬香酒，形成高端醬香和大眾醬香雙點發力，可用四個初步形成來概括：
大眾消費者關于醬香是更高品質更好的香型的認知初步形成
隨著九字工程的深入推進和“茅臺醬香 萬家共享”大型品鑒會的密集舉辦，千商布局的提前完成，樣板市場全國開花，各類品牌事件營銷此起彼伏，茅臺醬香酒品牌成為消費者關注熱點。
在白酒行業，茅臺醬香酒圈粉無數，其消費群在擴大，在大眾醬香領域樹立其茅臺醬香酒品牌，越來越多的消費者認可茅臺醬香酒，愛上茅臺醬香酒。
終端商關于好的醬香品牌作為未來利潤爆發點的認知初步形成
隨著基礎建設的深入落地，“抓陳列”的持續推進，渠道的深度開發，廣大終端商感受到茅臺醬香酒市場建設熱潮和消費熱潮，由以往被動接受茅臺醬香酒向現在主動接受、積極尋求合作轉變，對茅臺醬香酒的關注度和接受度大幅增加，認為醬香酒是未來發展趨勢，補充好的醬香酒品牌和產品是未來利潤和銷量增長的保障。
