陜西杜康張洪君：白酒企業(yè)必須變革 互聯(lián)網(wǎng)帶來新機遇

由中國網(wǎng)財經(jīng)主辦的“新生態(tài)•新未來”——《2016中國酒類線上消費白皮書》發(fā)布會10月19日在福州舉行，中國酒類流通協(xié)會副會長劉員與多位業(yè)內(nèi)及酒企負(fù)責(zé)人參加本次發(fā)布會。

陜西杜康酒業(yè)集團董事長張洪君在做“白酒企業(yè)的市場變革”主題演講中表示，在全球金融危機大背景下，酒類消費遇到來自多方面的壓力，白酒企業(yè)已經(jīng)到了必須進(jìn)行市場變革的時候，“不變就意味坐以待斃，變則尚存生機”。

為此，張洪君提出了六大方面變革：

變革一是堅持走“民酒”即百姓消費之路，也就是大眾消費路線，酒品價格定位在100-300元區(qū)間價位。

變革二是傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作。傳統(tǒng)渠道與大眾消費相輔相成，要走“民酒”路線，就必須對渠道精耕細(xì)作，也是傳統(tǒng)渠道價值的理性回歸。

變革三是強化與消費者的互動。酒企今年最大的亮點是都在讓消費者走進(jìn)酒廠，與核心消費群進(jìn)行面對面互動，揭開酒廠的神秘面紗，讓消費變得明明白白、踏踏實實。與消費者互動既強化品牌的美譽度，使得消費者與酒企之間的關(guān)系更為緊密。

變革四是廠家與大渠道商強強聯(lián)合、資源整合。酒廠與大渠道商強強合作，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游強強合作。構(gòu)建區(qū)域經(jīng)銷商群，區(qū)域經(jīng)銷商與區(qū)域經(jīng)銷商之間共進(jìn)退。

變革五是構(gòu)建核心消費者大數(shù)據(jù)平臺。平臺一旦搭建成功，酒廠與核心消費者進(jìn)行面對面互動，供需關(guān)系將更緊密。這將成為酒廠最核心的競爭力。

變革六是線上、線下實現(xiàn)有效互聯(lián)互動。