陜西杜康張洪君：白酒企業(yè)必須變革 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)新機(jī)遇

由中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)主辦的“新生態(tài)•新未來(lái)”——《2016中國(guó)酒類線上消費(fèi)白皮書》發(fā)布會(huì)10月19日在福州舉行，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員與多位業(yè)內(nèi)及酒企負(fù)責(zé)人參加本次發(fā)布會(huì)。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張洪君在做“白酒企業(yè)的市場(chǎng)變革”主題演講中表示，在全球金融危機(jī)大背景下，酒類消費(fèi)遇到來(lái)自多方面的壓力，白酒企業(yè)已經(jīng)到了必須進(jìn)行市場(chǎng)變革的時(shí)候，“不變就意味坐以待斃，變則尚存生機(jī)”。

為此，張洪君提出了六大方面變革：

變革一是堅(jiān)持走“民酒”即百姓消費(fèi)之路，也就是大眾消費(fèi)路線，酒品價(jià)格定位在100-300元區(qū)間價(jià)位。

變革二是傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作。傳統(tǒng)渠道與大眾消費(fèi)相輔相成，要走“民酒”路線，就必須對(duì)渠道精耕細(xì)作，也是傳統(tǒng)渠道價(jià)值的理性回歸。

變革三是強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)。酒企今年最大的亮點(diǎn)是都在讓消費(fèi)者走進(jìn)酒廠，與核心消費(fèi)群進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)，揭開酒廠的神秘面紗，讓消費(fèi)變得明明白白、踏踏實(shí)實(shí)。與消費(fèi)者互動(dòng)既強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度，使得消費(fèi)者與酒企之間的關(guān)系更為緊密。

變革四是廠家與大渠道商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合。酒廠與大渠道商強(qiáng)強(qiáng)合作，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游強(qiáng)強(qiáng)合作。構(gòu)建區(qū)域經(jīng)銷商群，區(qū)域經(jīng)銷商與區(qū)域經(jīng)銷商之間共進(jìn)退。

變革五是構(gòu)建核心消費(fèi)者大數(shù)據(jù)平臺(tái)。平臺(tái)一旦搭建成功，酒廠與核心消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)，供需關(guān)系將更緊密。這將成為酒廠最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

變革六是線上、線下實(shí)現(xiàn)有效互聯(lián)互動(dòng)。