茅臺李保芳：要大膽治理倒酒的“黃牛黨”

8月21日，貴州茅臺酒銷售有限公司8月21日召開半年度營銷工作會，集團公司董事長袁仁國指出，在茅臺引領(lǐng)帶動下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國3.9%的產(chǎn)量，完成了全國白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續(xù)保持全國領(lǐng)先水平。集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳則強調(diào)，茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，要加大力度規(guī)范茅臺酒市場，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”。

在聽取匯報后，袁仁國發(fā)表講話，指出：今年上半年以來，茅臺市場呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強"的態(tài)勢。具體來看，堅持了"穩(wěn)中求進"的總基調(diào)，在不斷夯實市場基礎(chǔ)中，穩(wěn)步推進了網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè);加大了價格管控的新力度，在不斷規(guī)范市場管理中價格管控初見成效;加快了營銷轉(zhuǎn)型新步伐，使商務(wù)消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力;在茅臺引領(lǐng)帶動下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國3.9%的產(chǎn)量，完成了全國白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續(xù)保持全國領(lǐng)先水平。

李保芳發(fā)表講話，充分肯定銷售公司今年上半年取得的成績，對銷售公司員工的發(fā)言以及馬玉鵬對銷售公司的工作總結(jié)和安排部署給予高度評價和高度認(rèn)同，認(rèn)為，銷售公司能準(zhǔn)確地傳達集團高層重大決策信號，絕對地執(zhí)行公司要求，認(rèn)真貫徹抓落實，在銷售公司全體員工精誠團結(jié)，奮發(fā)有為中，抓出了工作成效，穩(wěn)定了市場局面，竭力確保了茅臺酒市場供需平衡和健康有序的發(fā)展。銷售公司今年以來，特別是銷售公司進入二季度以來，取得了不錯的成績和工作成效。

李保芳要求，今天會議對銷售公司的安排和要求，以董事長的講話為準(zhǔn)，其要求具體、實在、系統(tǒng)，操作性與指導(dǎo)性極強，銷售公司全體員工要認(rèn)真貫徹，抓好落實;當(dāng)前茅臺酒市場出現(xiàn)的新的形勢和新的變化，需要有新的能力，銷售公司全體人員要善于學(xué)習(xí)，思考，分析和研究，進一步完善營銷戰(zhàn)略體系，才能適應(yīng)當(dāng)前的工作。在接下來的工作中，要大膽地開展工作，特別是工作難度大，棘手問題多、阻力大、干擾大的地方，不要畏首畏尾，要放手去做。

李保芳指出，對于企業(yè)來說，最重要的是生產(chǎn)和銷售，茅臺兼有全球最好的白酒產(chǎn)品和巨大的市場空間，滿足了這兩條，茅臺就有了巨大的競爭力。正是因為銷售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項重大決策上表現(xiàn)出的執(zhí)行力強、出手快、措施硬、效果好、人心齊的特點，茅臺才取得今天的成績;在今后的市場營銷和市場管理工作中希望繼續(xù)努力，圓滿完成今年的目標(biāo);

李保芳還對近期的工作提出要求，隨著國慶、中秋佳節(jié)即將來臨，銷售公司要多措并舉、多管齊下，做好市場后勤保障。在文化推廣方面，今年茅臺在文化推廣方面取得了很好的發(fā)展，明年全體員工要繼續(xù)堅持，要開展“茅臺文化年”和“服務(wù)年”活動，繼續(xù)推進講好茅臺故事，宣傳茅臺文化，做好茅臺服務(wù)，更進一步展示茅臺形象。要提高服務(wù)質(zhì)量，要統(tǒng)籌好國內(nèi)和國際兩個市場，繼續(xù)兼顧好企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方的利益，要提高市場的管控和平衡能力，處理好量和價的關(guān)系;銷售公司要在集團公司、股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動作為，主動有為，牢牢把握市場主旋律，緊緊掌控市場主導(dǎo)權(quán)，守住茅臺酒持續(xù)發(fā)展的底線和根基，維護企業(yè)信譽和品牌形象，開創(chuàng)新時期茅臺酒市場發(fā)展的新空間，奮力開創(chuàng)營銷發(fā)展新業(yè)績。當(dāng)前，茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，要加大力度規(guī)范茅臺酒市場，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”;針對茅臺酒市場出現(xiàn)的扁平化趨勢，公司的重大決定是通過認(rèn)真研究，深思熟慮，慎重出臺的，市場營銷人員要堅定信心，保持冷靜，保持定力，堅持貫徹落實。