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            李保芳:茅臺今年堅決不調價 茅臺絕不借銷售旺季漲價

            2017-08-07 08:18  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            8月4日,國酒茅臺北京經銷商座談會召開,與會經銷商經過討論協商后集體發聲:

            一、堅決執行廠里價格體系要求;

            二、在合同范圍計劃之內滿足市場供應,絕不搞囤積惜售,絕不炒作抬高價格;

            三、將確保專賣店及有門店的特約經銷商有店面零售,增加茅臺酒直面消費者正常飲用的需求;

            四、公示能夠買到茅臺酒的網點地址,公示計劃售出的數量,確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。

            而就在兩天前,茅臺陜西市場經銷商承諾,8月1日起:

            在今年之內只要茅臺酒廠不提高價格,陜西所有經銷商每瓶酒價格只賣1299元,并且不會搭售其他任何商品。

            為什么茅臺省區市場如此緊張呢?

            根據記者調研,飛天茅臺在北京、上海、陜西、四川等多個省市的一批價均在1440元左右的位置;終端方面,KA賣場,商超、煙酒店將茅臺零售價標在1500左右,而以1299元成交價執行的國酒茅臺專賣店以及茅臺商城、京東、天貓旗艦店等渠道早已無貨。

            雖然茅臺集團明確飛天茅臺零售價不超過1300元“紅線”。而事實上,1300這個價格在銷售終端已經很難買到酒,要么缺貨,要么加價。

            上個月中旬,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在調研市場時談到:“目前來看,茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態,茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平,資源會進一步向經銷商手中聚攏,希望大家要多關注市場、研究銷售變化。”

            目前屬于傳統的淡季,但飛天茅臺的走量卻并未受季節的影響。距離中秋、國慶雙節還有兩個月,但市場上,飛天茅臺“一瓶難尋”。李保芳此前表態:

            一、茅臺今年堅決不調價,茅臺絕不借銷售旺季漲價;

            二、經銷商要保持定力,以講良心、負責任的態度,從講政治的高度,以長遠眼光認識價格問題的重要性和穩定價格的必要性;

            三、茅臺近期召集有代表性的經銷商共同研究節日期間的價格問題,探討讓消費者在中秋和國慶時候喝上茅臺酒的方法與措施。

            根據計劃,今年9月,茅臺酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍,一位經銷商向記者表示,為了應對中秋國慶旺季,這個月的計劃量已經在增加了。

            該經銷商表示,飛天茅臺今年價格上漲、市場缺貨很大程度是因為部分經銷商依舊在囤貨。召開座談會的目的,便是刺激經銷商放貨、穩價,促進省區市場的穩定;而市場穩定,是茅臺長遠發展的基礎,這恰好也是茅臺高層所希望看到的。

            目前,茅臺陜西、北京市場率先召開座談會,并集體發聲穩價、不囤貨,此舉或許能給火熱的茅臺市場降降溫。根據一位不愿具名的茅臺大商透露,接下來,全國各省市都將陸續召開會議,目的就是讓消費者在中秋和國慶能夠喝到茅臺酒。

              關鍵詞:茅臺 漲價 李保芳  來源:糖酒快訊  佚名
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