楊陵江：資本為酒商插上騰飛翅膀

1919酒類直供去年成功登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入資本市場(chǎng)的酒業(yè)流通企業(yè)。近日，中信證券、招商證券、長(zhǎng)城證券等七家券商以每股27.9元與其簽約做市。北京商報(bào)記者就此采訪1919酒類直供CEO楊陵江，對(duì)方肯定了企業(yè)確有轉(zhuǎn)板意向，但要取決于國(guó)家政策與市場(chǎng)需求。

從登陸新三板到考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，1919酒類直供希望借力資本市場(chǎng)快速發(fā)展的意圖顯而易見(jiàn)。在楊陵江看來(lái)，新三板或者A股，都會(huì)讓公司更快更好的發(fā)展，這才是資本對(duì)于酒商的核心價(jià)值。

七家券商做市意在轉(zhuǎn)板

據(jù)悉，1919酒類直供近日與七家券商簽約做市，包括齊魯證券、長(zhǎng)城證券、廣發(fā)證券、招商證券、華泰證券、信達(dá)證券、中信證券，每股協(xié)議價(jià)格為27.9元，投資機(jī)構(gòu)是天弘基金。

楊陵江肯定了以上消息的正確性，他表示券商普遍看好1919酒類直供的O2O模式，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)情況和成長(zhǎng)度也擁有較高的認(rèn)可。

1919酒類直供去年正式在新三板上市，它也成為了國(guó)內(nèi)酒類電商的第一家上市公司。

近年來(lái)酒業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)低迷，然而1919酒類直供銷售額逐年翻倍，數(shù)據(jù)顯示，2013年銷售4.25億元，2014年銷售7.1億元。楊陵江表示，2015年將覆蓋全國(guó)36個(gè)省會(huì)城市，新增至少500家實(shí)體店，2000家跨行業(yè)店中店，達(dá)到1萬(wàn)家B2B加盟餐飲終端，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)銷售額30億元。

楊陵江透露，1919酒類直供有轉(zhuǎn)板的可能性，他說(shuō)：“自去年在新三板上市以來(lái)，1919酒類直供已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為一家明星公司，至少排在新三板前20名以內(nèi)。我們會(huì)采取兩條腿走路的策略，具體要看國(guó)家和證監(jiān)會(huì)即將出臺(tái)的轉(zhuǎn)板政策，如果政策合適，我們肯定會(huì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)板或中心板;當(dāng)然現(xiàn)在新三板的政策也挺適合我們，所以會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)衡量。”

“互聯(lián)網(wǎng)+”成酒業(yè)新生產(chǎn)力

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐步滲透，越來(lái)越多的傳統(tǒng)酒企開(kāi)始采取與互聯(lián)網(wǎng)合作的方式推陳出新，也涌現(xiàn)了一批在互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新產(chǎn)品。

楊陵江表示，經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，很多廠家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解不再妖魔化，逐步認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)也是生產(chǎn)力，已經(jīng)基本形成了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)白酒”的發(fā)展趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)的促動(dòng)和影響下，傳統(tǒng)酒企逐步開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)化的探索和改造，比如珍酒大壇酒、景芝定制酒、瀘州老窖三人炫等都屬于互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。

數(shù)據(jù)顯示，去年酒類互聯(lián)網(wǎng)的銷售額僅占據(jù)國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品銷售的1.04%，但其發(fā)展?jié)摿�巨大�?012-2014年酒類電商的銷售年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，前景驚人。

其中，微信平臺(tái)便以其龐大而精準(zhǔn)的用戶群體，引得多家酒企爭(zhēng)先搶入，比如沱牌舍得、郎酒回沙酒、天鵝莊葡萄酒相繼加入微信賣酒的陣營(yíng)。

楊陵江表示，微信是一個(gè)信息溝通平臺(tái)，為企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)及時(shí)的、緊密的互動(dòng)溝通平臺(tái)，但從銷售角度來(lái)看，它僅僅是一個(gè)入口，而并不是一個(gè)渠道。微信與互聯(lián)網(wǎng)的PC端一樣，可以通過(guò)這個(gè)入口更方便快捷地了解商品信息和下單，但需配合線下的快速配送與服務(wù)，才能體現(xiàn)出其價(jià)值。

O2O模式降低運(yùn)營(yíng)成本

據(jù)了解，1919酒類直供的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為三部分，總體毛利率基本在16%左右。其中，市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品占50%，這些也是最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，平均毛利率為8%;40%是開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)品，比如廠家在1919酒類直供平臺(tái)自主定價(jià)銷售產(chǎn)品，毛利率約20%;10%為定制專銷產(chǎn)品，如廠家為1919酒類直供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品的毛利率最高，約為40%左右。

據(jù)了解，1919酒類直供從2008年開(kāi)始便做O2O模式，最初通過(guò)線上(電話)下訂單，現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上下單，然而再通過(guò)線下(實(shí)體店)去配送，不存在第三方物流，也不存在配送點(diǎn)，無(wú)形中節(jié)省了大約10%的成本。由于線上線下是一體的，一個(gè)訂單的利益不需要分成兩家，這也就不存在利益的博弈和分配，使企業(yè)能夠更好地生存發(fā)展。

楊陵江表示，互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的方式是線上線下相結(jié)合的方式，而不是取代與博弈的關(guān)系。以往互聯(lián)網(wǎng)取代線下的觀點(diǎn)是不正確的，一定是“+”，基于這一點(diǎn)，1919酒類直供是最早開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)改造自己傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，讓二者并存下來(lái)的。線上線下相結(jié)合，既帶來(lái)效率，生產(chǎn)成本也降低了。