雪花啤酒四川銷售總監(jiān)范世凱：經(jīng)銷商營銷模式的創(chuàng)新

6月22日，成都市食品商會經(jīng)銷商分會2016年第二期沙龍活動正式拉開帷幕!本次活動緊緊圍繞 “經(jīng)銷商營銷模式的創(chuàng)新”主題在成都海旺商貿(mào)會議室舉行，川內(nèi)十余家知名企業(yè)創(chuàng)始人和營銷總監(jiān)一道參加了此次活動。華潤雪花四川營銷中心銷售總監(jiān)范世凱先生應(yīng)邀做主題分享。會議吸引了經(jīng)銷商分會會內(nèi)外的企業(yè)老板積極參與。

經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的壓力：庫存的激增、滯銷;商場銷量下降、回款滯后、退貨增加;電商、微商沖擊;成本增加、傳統(tǒng)渠道萎縮、消費者個性化需求凸顯等。這些瞬息萬變，每個人都能看到或者感受到。面對這樣的變化，作為經(jīng)銷商，有沒有想到(社會、行業(yè)、企業(yè)、個人)不變的是什么?尋找并發(fā)現(xiàn)不變，根本抓住，方可以靜制動。

華潤雪花四川銷售總監(jiān)范世凱首先從品牌、渠道兩方面分析了企業(yè)的發(fā)展，重點講了公司如何通過物流管控、價格管控、管理員工、砍掉劣勢經(jīng)銷商等方式完善渠道系統(tǒng)，經(jīng)銷商需要怎樣轉(zhuǎn)變思維理念，創(chuàng)新突破來迎合廠家的需求，過去的廠家業(yè)務(wù)就是經(jīng)銷商的搬運工，現(xiàn)在廠家需要做監(jiān)督去指導經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不再是過去一味的倒手買賣生意了，所以通過廠家的角度去幫助經(jīng)銷商分析他們必須要有自己的競爭優(yōu)勢，提升自身實力才能贏得廠家的青睞。范總的睿智、資深、專業(yè)的分享，并且毫無保留慷慨的回答了一個又一個尖銳的問題，贏得了在場經(jīng)銷商們的贊同。