椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全：經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒首先要有耐心

3月18日，一場(chǎng)思想風(fēng)暴席卷成都春糖。

正值第100屆全國(guó)糖酒會(huì)如火如荼進(jìn)行之際，由椰島酒業(yè)冠名，河北板城酒業(yè)協(xié)辦，新食品雜志、糖酒快訊主辦的“十人看十年——2019中國(guó)糖酒食品行業(yè)名企云商領(lǐng)袖峰會(huì)”在城市名人酒店舉行，作為本屆糖酒會(huì)最具話(huà)題性和思想分量的頂級(jí)“大咖擂臺(tái)”，去年在酒業(yè)圈創(chuàng)造了“藍(lán)色風(fēng)暴”的椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了“健康酒六度縱橫四維分享”。

馬金全首先認(rèn)為，椰島在整個(gè)歷史發(fā)展當(dāng)中曾經(jīng)走了一點(diǎn)彎路，所以前幾年在整個(gè)業(yè)界稍微隱去了身影，但作為上市公司理應(yīng)為股民提供更好的利潤(rùn)和未來(lái)的發(fā)展，因此他和他的團(tuán)隊(duì)在2018年入駐后就是要解決資本層面對(duì)公司的期望，于是誕生了海王酒，這便是一個(gè)新的開(kāi)始。

在談到對(duì)渠道的看法和未來(lái)十年時(shí)，馬金全從經(jīng)銷(xiāo)商談起，他能夠理解這一群體面臨的難題，為什么經(jīng)銷(xiāo)商每年都在參加糖酒會(huì)?他們認(rèn)為或許在聚會(huì)之外，來(lái)這里的每一個(gè)人都是帶著夢(mèng)想的，都想變成馬云，但是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展都有自己的路，特別是從小做起的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)那些來(lái)糖酒會(huì)尋求財(cái)富之夢(mèng)的經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該怎么辦?馬金全給出了自己的建議。

他認(rèn)為未來(lái)零售行業(yè)或者對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道在未來(lái)整個(gè)發(fā)展中的核心沒(méi)有改變，如今去看看最近三年行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投資的新的品牌并沒(méi)有賺到錢(qián)，反而讓轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)地把自己的渠道經(jīng)營(yíng)得非常好，這些全能的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有被迷惑，他們一方面抓住了趨勢(shì)，另一方面在整個(gè)發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有盲從，而是把自己的主業(yè)做得扎扎實(shí)實(shí)，而且對(duì)終端餐飲店控制和對(duì)商超控制做的更加扎實(shí)，他們的生意反而越做越好。

“未來(lái)十年也好，五年也好，不管未來(lái)怎么樣，我覺(jué)得在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家范圍內(nèi)，我們的零售店不會(huì)滅亡，我們的渠道不會(huì)消失”，這是馬金全給經(jīng)銷(xiāo)商們的鼓勵(lì)。他更是認(rèn)為每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵看怎么做。

不管經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體做的多好，廠(chǎng)家都需要在某一個(gè)區(qū)域做到更加精準(zhǔn)和扎實(shí)的渠道運(yùn)營(yíng)商，他認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商一定把自己所管轄的區(qū)域在一個(gè)縣或者市甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把所有渠道都做成緊密型共生鏈的關(guān)系，那么就搶占了制高點(diǎn)，這樣很多廠(chǎng)家、很多品牌都愿意與這樣的商家去合作，因?yàn)樗麄兪掷飺碛写罅壳�道客�?hù)。

但目前很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有把網(wǎng)點(diǎn)做好，老是想找好的產(chǎn)品迅速把網(wǎng)點(diǎn)做好，這其實(shí)不是太現(xiàn)實(shí)在馬金全看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)酒時(shí)第一要有耐心，在抓住中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)包括未來(lái)的時(shí)候不要放棄自己眼前的選擇，一定要把自己渠道修煉好。第二在渠道修煉好的同時(shí)，不僅把渠道運(yùn)營(yíng)好，同時(shí)要把C端做好，因?yàn)榻裉毂仨氁�具備打造品牌推廣的核心能力，這個(gè)核心能力應(yīng)該是有自己的團(tuán)隊(duì)和自己的管理系統(tǒng)，就是不僅僅擁有渠道的無(wú)縫隙覆蓋，同時(shí)還要對(duì)C端消費(fèi)者和核心群體進(jìn)行培育互動(dòng)體驗(yàn)，由此才能夠擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在他看來(lái)，現(xiàn)在白酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化境地，如今推廣白酒是非常難的，在未來(lái)隨著國(guó)家健康生活品質(zhì)提升，整個(gè)推廣方式一定會(huì)更加理性和商業(yè)化，而不是那么多年在做白酒時(shí)的一種庸俗化。那么在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈情況下怎么去尋找一片藍(lán)海?從過(guò)去一年椰島酒業(yè)的發(fā)展來(lái)看，必須要在白酒和紅酒的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中切入一塊大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。他透露今年在椰島海王酒的基礎(chǔ)上，在有色酒的基礎(chǔ)上還將推出一款無(wú)色酒，也是新的的生態(tài)微分子酒的產(chǎn)品，繼續(xù)走差異化發(fā)展道路。