馬金全：“六度縱橫思維”助力椰島海王酒加速成長

2019年3月20日上午，由微酒主辦的第十屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇在成都JW萬豪酒店隆重舉行。海南椰島發(fā)展有限公司董事長馬金全出席論壇，并分享了椰島海王酒發(fā)展的“六度縱橫思維”。

椰島海王酒在2018年做了2個多億的銷售額，一個小酒在200多天的時間成長的速度還是很快的。它背后的邏輯是什么?這就是馬金全強調(diào)的“六度縱橫思維”。

首先是六度

第一度：高度看趨勢。馬金全表示，首先要把握趨勢。如果沒有趨勢，大家就不知道怎么去做。同時趨勢是要有高度，企業(yè)不把一個產(chǎn)品和一個企業(yè)的高度做出來，就無法去進行。在趨勢方面，我們可以看到目前千億規(guī)模的健康行業(yè)，目前從微觀的不定型的數(shù)據(jù)來看說大概有300多億，如果按一千億來講，我們還有600億的空間，這要看我們每家企業(yè)的行動和推廣。包括茅臺五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進行加大力度投入。所以我們要從大家都在做的，還沒有達成一個高點的機會，是我們切入市場的最好的機會。這是我們的趨勢。

第二度：深度做品質(zhì)。馬金全認為，在品質(zhì)方面，如果我們不能深度的做好品質(zhì)，走得快，衰落的也快。所以在品質(zhì)方面，椰島做了3.0時代的品質(zhì)發(fā)展規(guī)劃，建立了四大原料采購體系、五大核心技術(shù)體系、六大品質(zhì)控制體系。嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)。

第三度：精度理團隊。馬金全的看法是，每個企業(yè)還要有團隊方面的精度。所以精度做管理，來提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力。精度方面，椰島在整個一年時間陸續(xù)去導(dǎo)入696營銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價值觀方面，市場方面都達到了新的高度，建立了一直有專業(yè)素質(zhì)有專業(yè)能力的市場團隊。

第四度：厚度定文化。馬金全介紹，深度定文化，塑造新格局。文化方面，去年11月28日，椰島全國經(jīng)銷商峰會上都會看到椰島新的酒廠進行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業(yè)旅游，包括酒莊都會迅速的建起來。還有椰島養(yǎng)生文化建設(shè)和團隊文化建設(shè)，來為椰島的高速發(fā)展賦能。

第五度：廣度建體系。馬金全提出，廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計搭建28個體系。包含，采購體系、研發(fā)體系、品控體系、生產(chǎn)體系等等，涵蓋公司所有內(nèi)容。正是通過體系化建設(shè)，實現(xiàn)提升管理高度，疏通部門職能，強化跨部門協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運共同體。

第六度：氣度融資本。馬金全認為，氣度融資本方可驅(qū)動大未來。椰島一直致力于構(gòu)建“資本·實體·互聯(lián)”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創(chuàng)未來讓每個客戶都能分享椰島改革紅利。

其次是縱橫

橫向招客戶：椰島實施面上布局建框架。開發(fā)市場，椰島首先解決客戶布局問題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問題。然后椰島采取平臺商模式和區(qū)域經(jīng)銷商相結(jié)合模式，靈活做市場布局。

縱向做動銷：椰島在點上突破打持久戰(zhàn)。馬金全表示，第一客戶發(fā)展要先解決終端網(wǎng)點的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場調(diào)研和投入產(chǎn)出規(guī)劃下，去快速突破。第二市場動銷是一個引爆的過程，完成面上布局后，必須聚焦一個小區(qū)域或核心網(wǎng)點進行點上突破。第三動銷過程是一個推拉結(jié)合的過程，要解決經(jīng)銷商愿意賣，終端愿意推，消費者愿意買。第四要解決市場最后一公里問題，要將更多的政策資源向消費者轉(zhuǎn)移，做拉動。

在演講的最后，馬金全向?qū)�資本市場、健康產(chǎn)業(yè)有興趣的朋友發(fā)出邀請，歡迎他們到美麗的海南海口，參觀椰島，了解椰島。我們相信，椰島始終是健康酒領(lǐng)域，品質(zhì)最優(yōu)，市場最實在的企業(yè)。