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            張德芹:貴州酒企要做好兩件事

            2015-01-30 10:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            “2014年,習酒銷售額的成績單很難看。”省人大代表、習酒公司董事長張德芹這樣描述公司轉型遭遇的“陣痛”。這位習酒公司董事長,曾在短短兩三年時間里,帶領公司從數億元的銷售規模發展到2012年的30億元。不過,2014年,其主導公司大肆清理渠道庫存,收回經銷商手里的存貨致公司業績大滑坡。

            “2015年,我們還是要繼續推進貴州市場和省外重心市場。歸根結底,習酒還是要做全國性的品牌,為將來的上市作準備。”習酒董事長張德芹說。

            習酒庫存已銷售完畢

            貴州都市報:去年,習酒的銷售額似乎下滑得厲害,您本人也直言成績單很難看。

            張德芹:2014年,習酒銷售額為15.8億元,而2013年公司實現銷售額26.8億元,銷售額同比下降11億元。數據的確很難看,目前公司正在調整產品結構、去庫存等,希望今年起就可以好好地輕裝上陣實現增長。

            國家統計的數據顯示:2012年,全國白酒累計產量1153.16萬千升。這是什么概念?如果每10個中國人里面有一個人喝酒的話,那么這個人一年當中要喝掉幾十公斤的酒,所以產能是非常過盛的。

            這時候,白酒行業的矛盾就表露了出來,因此近兩年便進入了比較深的一個調整期。所以說,不是習酒銷售量下滑,而是整個白酒產業都有下滑。

            為了解決渠道庫存問題,去年6月開始,習酒把很多省外的貨調回貴州省內。習酒的策略主要是“戰線收縮、產品結構調整,以及去庫存”。

            現在,今年我們基本上把庫存全部解決掉了,今年就可輕裝上陣。雖然現在還沒到月底,但2015年的1月份與2014年的1月份相比,銷售額已經有所增加。

            貴州白酒應樹立自己的品牌

            貴州都市報:2015年起,習酒打算怎么做,來保障銷售額持續快速增長? 習酒的定位會不會調整?

            張德芹:習酒的市場定位沒有調整。是調整就會有陣痛,但我們在2014年已經調整完畢,2015年按照既定方針走下去就好。

            未來,習酒在貴州的生產、管理、流通和調理方面的工作,還要細化和強化。這要求企業要做好自己的產品質量。大家都說貴州出好酒,這是全國人民公認的。但問題是,全國人民都知道是貴州出好酒,但你到全國市場上去看看,除了茅臺酒還有什么?

            現在,貴州酒企要做兩件事情:一是堅守老百姓的口碑——即好酒這個底線;二是貴州白酒應該樹自己的品牌,貴州的酒必須沖出去,走向全國,貴州白酒才有希望。

            (本報首席記者黃桂花 實習生許貝 宋娜)

              關鍵詞:習酒  來源:貴州都市報  佚名
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