誠信經(jīng)營和價(jià)值營銷

無論是營銷還是管理都是商界企業(yè)家和管理專家一直在不斷研究和探討的課題，好的管理方法層出不窮好的營銷策略多如牛毛可是效果卻一鳴不鳴。中國有句俗話是騾子是馬拉出來遛遛，意思是說你是高人肯定有過人之處絕對(duì)能勝人一等。可事實(shí)并沒有滿意的結(jié)果，我們往往面對(duì)的是老辦法不管用新辦法不會(huì)用的境界。對(duì)于營銷和管理這個(gè)話題仁者見仁智者見智，大家認(rèn)識(shí)不同理解也不同。尤其在這個(gè)浮躁的時(shí)代急功近利致使我們的雙眼被世俗所蒙蔽，慧眼能分清楚真真假假虛虛實(shí)實(shí)可我們是凡夫俗子沒有這個(gè)能力。當(dāng)今社會(huì)大師一抓一大把，各各都能說會(huì)忽悠ppt做的無比的精美說起來頭頭是道執(zhí)行落地就是不接地氣毫無作用更解決不了企業(yè)管理和營銷中的實(shí)際問題。

企業(yè)界呼喚誠信

如今似乎說謊話竟然大行其道，大家有時(shí)候把商人比喻成無奸不商。把做生意的人說成奸商，當(dāng)然這話說的有些絕對(duì)。同樣，無風(fēng)不起浪既然這樣比喻肯定有一定原因。沒錢的人說謊話被人鄙視稱為小人，有錢的人說謊被美其名曰圓滑變通。現(xiàn)在類似這種圓滑之人比比皆是，在生意場(chǎng)上不圓滑不能左右逢源你就會(huì)舉步維艱。這種說法似乎被社會(huì)廣泛接受，貌似笑貧不笑娼的味道。

我有一個(gè)朋友曾在一家上千人的公司做副總年薪30萬，年過40好時(shí)候基本上過去了原本踏踏實(shí)實(shí)干到退休。可總有一股勁憋得他似乎還能大干一場(chǎng)，巧合的是有位朋友此時(shí)好意推薦到一家創(chuàng)業(yè)不久的公司做副總。當(dāng)時(shí)我朋友看重的是這家企業(yè)有前景給的薪資也高，又是朋友介紹的于是好不含糊的辭掉工作信心滿滿的到自己認(rèn)為不錯(cuò)的公司報(bào)道。可令人不解的是今天拖明天明天拖后，朋友遲遲不能上班。問公司老板什么時(shí)候可以總被這理由那理由給搪塞，這樣一天天的過去了惱火的朋友為了找新工作東奔西走好是辛苦。

誠信究竟是什么?誠信就是做人的基本良心，誠信就是擔(dān)當(dāng)，誠信就是人與人企業(yè)去企業(yè)之間做事做人的規(guī)矩。中國古人說：沒有規(guī)矩不成方圓，這規(guī)矩就是大家都按照規(guī)則去辦事。人無信則不立，誠信是現(xiàn)在將來基本的基本。無誠信就沒發(fā)展，有誠信就有發(fā)展。

品牌大于營銷

瀏覽相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)營銷類人員的需求大于其他，對(duì)于企業(yè)來講營銷是重頭戲是一線。營銷最能直接體現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，營銷人員收入常規(guī)來講都大于其他崗位。這也是情理之中在正常不過的事情，崗位特性決定了收入的多少。

筆者幾天前到廣東某地調(diào)研，拜會(huì)了當(dāng)?shù)匾患沂�分有名的企業(yè)他們是以水產(chǎn)養(yǎng)殖和速凍產(chǎn)品為主導(dǎo)規(guī)模也做的比較大。在和企業(yè)老板交流時(shí)老板請(qǐng)求筆者有沒有合適的營銷總監(jiān)給他推薦，他說企業(yè)規(guī)模有了產(chǎn)品也不錯(cuò)可是總是銷量不好。在當(dāng)?shù)睾椭苓厧讉�(gè)省市買的還可以，可在全國市場(chǎng)銷售就有些不盡人意。在這個(gè)老板看來銷售不好，都源于自己的銷售團(tuán)隊(duì)不理想銷售人員的素質(zhì)有待提高。如能空降一名銷售總監(jiān)效果肯定不一樣，于是今年主要精力也放在招聘營銷總監(jiān)上。在他們高層看來只要有一名好的營銷總監(jiān)似乎能萬事大吉，就能把產(chǎn)品做的風(fēng)生水起銷量大增給企業(yè)注入新的動(dòng)力和活力。

我認(rèn)為某些方面雖然有一定道理，但這種想法還是存在問題的。最起碼說很片面，如真像簡單的一個(gè)人能解決的事就不叫什么事。你只要舍得高薪在全國招聘就是了，可問題并不是這么簡單。大家一直糾結(jié)于市場(chǎng)和營銷，多數(shù)人覺得在市場(chǎng)營銷方面品牌有作用但作用不大，我們多數(shù)精力無論從招聘還是企業(yè)經(jīng)營管理方面一直重視營銷而輕視品牌。例如從企業(yè)制度、文化、管理及其預(yù)算方面，有的企業(yè)在品牌建設(shè)市場(chǎng)推廣方面幾乎為零。我們不說廣告，一說廣告大家覺的廣告就是燒錢結(jié)果也不理想，在廣告投入上下功夫是不明智之舉。似乎一提起品牌一下子想到的就是廣告，這片面的理解造成一系列的問題。認(rèn)為品牌不可以量化，不能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力。

事實(shí)勝于雄辯，品牌這個(gè)話題很大也很老更很深遠(yuǎn)。品牌塑造可以說永遠(yuǎn)不過時(shí)不落伍，舉個(gè)簡單的例子一盤黃瓜在小酒館也許就是5元錢，如放在五星級(jí)酒店里面其價(jià)值也許就是100元甚至更高。以此類推一件衣服少則幾十元多則上萬元，他們?cè)谧龉ど腺|(zhì)量上雖然存在著一定差異但這種差異不會(huì)太大。這其中的奧妙就是品牌價(jià)值的不同，好比你開一輛普通的轎車價(jià)值10萬和人家開著一輛價(jià)值100萬的轎車都是車。但同樣是車他們的價(jià)值是不一樣的，盡管在性能、舒適度、安全系數(shù)方面做為訴求點(diǎn)。最核心的地方不在于車子本身而在于他的品牌價(jià)值，好比說我家孩子是本科畢業(yè)人家孩子也是本科畢業(yè)。你的孩子是某地市的二本大學(xué)，而人家的孩子卻是國家重點(diǎn)大學(xué)的本科生。一樣的都是本科，不一樣的是品牌價(jià)值。

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