進口葡萄酒如何成為超級品牌？(2)

三大，即大品牌、大渠道、大服務(wù)。

大品牌，不是指你的品牌值多少錢，而是代表著品牌化運作的思維和行動。

其一，是你的品牌是不是具有品質(zhì)的支撐，是否具有深刻的歷史文化內(nèi)涵，這個層面即使我們通常理解的“大品牌”;其二，你的品牌有無具有統(tǒng)帥力的“大單品”;其三，你的品牌是否按照品牌塑造、市場精細化建設(shè)、消費者深度培育的邏輯在中國去運作的，這些將決定著某一個品牌在未來五年在中國市場的存活的關(guān)鍵。

我們可以清晰的看到，黃金時代那些套牌雜牌“會飛的豬”們正在斷崖式墜落，此消彼漲，在進口葡萄酒規(guī)模逐年增加的現(xiàn)實下，少數(shù)正牌品質(zhì)代表的“雄鷹”正在越飛越高。

對標(biāo)國產(chǎn)白酒行業(yè)，人們耳熟能詳?shù)氖?ldquo;茅五劍”、“茅五瀘洋”，而2017年以前進口葡萄酒領(lǐng)域，真正稱得上大品牌的可謂是鳳毛麟角，步入2017年后各個主流進口葡萄酒品牌紛紛厲兵秣馬，從做“貿(mào)易”到做“品牌”，可以這么說，2017年是進口葡萄酒的品牌元年，進口葡萄酒正式進入品牌化塑造的2.0時代。

接下來的五年，對于進口葡萄酒來說，是一個擠壓式增長和擴容式增長并存的時代，未來五年的中國進口葡萄酒市場必將是一個以“運營企業(yè)商業(yè)品牌”為龍頭，以“產(chǎn)品品牌”為基石，以“產(chǎn)區(qū)品牌”為推動的多極競爭的時代，達到商業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)區(qū)品牌三維一體的品牌將最終成為國內(nèi)進口葡萄酒的超級品牌。

未來五年國內(nèi)進口葡萄酒行業(yè)，將出現(xiàn)5家左右體量10億元級別的，以“超級品牌”為運營核心的品牌營銷型獨角獸企業(yè)。

同樣，廣大經(jīng)銷商們需要一雙慧眼去選擇、去加盟。道理不復(fù)雜，早行動、早占位、早受益。

大渠道，與大品牌對應(yīng)的是大渠道，即主流性渠道、趨勢性渠道。

進口葡萄酒成為超級品牌的必由之路即是大渠道，就國內(nèi)的環(huán)境來說主要指區(qū)域性強勢賣場、全國性主流賣場，趨勢性的以新零售為理念的新電商、新連鎖、新跨界。

消費升級、品質(zhì)升級的背景下，就全國消費業(yè)態(tài)來說，全程一體化采購正在形成一種新的消費業(yè)態(tài)，這種趨勢在江浙滬表現(xiàn)的尤為明顯，有節(jié)奏的進駐主流性的賣場，是成為主流品牌或打造成為主流品牌的品牌的一個很好的通道。

互聯(lián)網(wǎng)電商在經(jīng)歷了擠泡沫的過程后，優(yōu)質(zhì)門戶、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇優(yōu)勢逐步凸顯出來，80后、90后們也越來越習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)購買喜愛的進口葡萄酒產(chǎn)品。

以新零售為引導(dǎo)的趨勢性渠道即是，從切入到過程中將其打造成為網(wǎng)格化的超級終端，貫徹渠道的扁平化，從而實現(xiàn)在某一區(qū)域、某一商圈導(dǎo)入系統(tǒng)化的新體驗、新團購、異業(yè)跨界聯(lián)合。

大服務(wù)，是構(gòu)建進口葡萄酒品牌競爭優(yōu)勢的KFS(成功關(guān)鍵因素)。

“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進而提供服務(wù)，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷方式，首先必須明確服務(wù)對象，即“誰是顧客”。進口葡萄酒領(lǐng)域無非是兩個層次：經(jīng)銷商和消費者。

服務(wù)營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場形勢下競爭優(yōu)勢的新要素，在產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷雷同化的時代，服務(wù)將是決定品牌是否能沖出重圍的的關(guān)鍵，也是成為超級企業(yè)、超級品牌成功關(guān)鍵因素。

第一，服務(wù)意識與品質(zhì)的好壞，是塑造企業(yè)商業(yè)品牌的關(guān)鍵，就當(dāng)前環(huán)境來說，企業(yè)商業(yè)品牌形象已經(jīng)成為企業(yè)競爭的軟實力，也是經(jīng)銷商選擇經(jīng)營該品牌的第一要素。

第二，對于消費者來說，通過服務(wù)，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠，可謂是貫穿于售前、售中、售后組成一個環(huán)環(huán)相扣的服務(wù)鏈。

營銷服務(wù)方式多樣，而服務(wù)意識的強弱，服務(wù)質(zhì)量的高低必將決定著一個品牌在進口葡萄酒2.0時代能走多遠。

這是最好的時代，也是最壞的時代。進口葡萄酒的2.0時代，是屬于所有為了給消費者提供高性價比產(chǎn)品和服務(wù)而前行的品牌，是屬于為了凈化行業(yè)環(huán)境而砥礪前行、默默付出的行業(yè)從業(yè)人士。