賣酒賣的其實是人品

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。賣酒最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是，你自己，你自己的抱怨和借口。

今天送給大家賣酒十八手，賣酒的俠客們耐心研讀，買酒的朋友也好好看。

1. 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的大學(xué)。取眾人之長，才能長于眾人。

2. 信賴感大于實力。賣酒的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3. 拒絕是成交的開始。賣酒就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4. 賣酒是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

5. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

6. 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

7. 人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

8. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

9. 做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

10. 沒有賣不出的酒，只有賣不出酒的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

11. 一流賣酒人——賣自己;二流賣酒人——賣服務(wù);三流賣酒人——賣產(chǎn)品;四流賣酒人——賣價格。

12. 隨時隨地都在賣酒，把賣酒變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在賣酒中成交，但你不可以在賣酒中不成長。

13. 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。賣酒就是建立關(guān)系，建立人脈。

14. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

15. 賣酒不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

16. 賣酒人必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

17. 因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

18. 賣酒人要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

賣酒人最大的收獲是什么?不是利潤多少，不是能做多大，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，賣酒最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!