近幾年，二三線品牌在某個縣級區(qū)域市場會被其經銷商做成主流品牌;一個進入酒行業(yè)才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業(yè)績……打造區(qū)域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想，尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地在區(qū)域市場中唯我獨尊，稱王稱霸……
如何將品牌打造成縣級區(qū)域市場的強勢品牌，在一年內能夠成為縣級市場銷量第一，筆者認為至少需要做到以下幾點。
1、要有做區(qū)域第一的豪氣與膽識
要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產品銷售的佼佼者，一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識，并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭，把各方面的工作做好做足，“勝利女神”才會主動地擁抱你。
因此，經銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統、創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位地展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里。
讓消費者對品牌高度認可，對產品高度信任，對服務全程滿意，銷售才會真正“水漲船高”，為把品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。
2、打造一個“魔力”十足的專賣店
專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。專賣店建設是一個精細的系統工程，專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的作用。
在體驗經濟的時代，成功的專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃，才能達到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具。在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗，體驗什么?這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。
只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”!
3、品牌是用心經營起來的
隨著競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。經銷商不用好這個資源是巨大的浪費，經銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉換。這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點中。用品牌提升產品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。
每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發(fā)展是通過廠家與經銷商齊心協力的配合，一心一意的協作與執(zhí)著精神取得的。從經銷商接受廠家授權之日起，雙方就成為緊密聯結的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。
