看貴州國臺的天絡(luò)地網(wǎng)營銷法

“貴州做出好酒不困難，關(guān)鍵是把怎么酒賣出去”，國臺總經(jīng)理張春新在8月6日“黔酒中國行”杭州站活動現(xiàn)場接受紅高粱論壇采訪時說。應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)型，國臺酒業(yè)推出的以超終端服務(wù)營銷為體，以移動互聯(lián)微直銷為一翼(F2C*C)，以傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新營銷為另一翼的“一體兩翼”營銷模式備受關(guān)注。

在張春新看來隨著中國酒水電商趨勢的變化，直銷的裂變作用將是傳統(tǒng)營銷模式所達(dá)無法比擬的。首先，酒水電商已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向可以坐著、躺著都能用的手機(jī)移動客戶端；爆款產(chǎn)品也也已從以產(chǎn)品為核心到以消費者F2C的生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈去轉(zhuǎn)變。基于前兩項轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品要引來二次購買，就必須由銷售者向消費者轉(zhuǎn)變才能尋得出路。如張春新所述，行業(yè)處在調(diào)整期，要求質(zhì)量安全，文明飲酒，升華文化，公開營銷，尊重消費者，還要與經(jīng)銷商達(dá)成共贏。產(chǎn)業(yè)上來講，營銷需要變化，做直銷更有利于生態(tài)圈的最大化。

而在“一體兩翼”模式中居于主體地位的超終端服務(wù)正是打通利益點做直銷裂變的基礎(chǔ)。“我們不僅要引來會員和粉絲，同時國臺會安排某區(qū)域的屬地經(jīng)銷商向銷售終端提供支持，未來所打造的平臺又會按照區(qū)域分配給合作伙伴”，張春新說，如此一來經(jīng)銷商既得到了好的產(chǎn)品，又得到了基于終端粘性的消費者，當(dāng)消費者明白“搶購立省，分享立賺”時出售產(chǎn)品就容易得多了。

國臺酒業(yè)的微直銷系統(tǒng)圖

國臺堅守定位中高端消費者，對于中低端產(chǎn)品明確表示不跟風(fēng)。“國臺的理念是‘品質(zhì)提升，價格有底線’”張春新強(qiáng)調(diào)，國臺只做大曲醬香型白酒，是政府授權(quán)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，而貴州新領(lǐng)袖醬香國臺酒的定位也注定國臺絕不會去跟風(fēng)生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，盡量將降低渠道給消費者帶來的價格壓力，但是絕對要堅持質(zhì)量和底線思維。在應(yīng)對營銷模式轉(zhuǎn)變的同時，國臺也在積極儲備產(chǎn)能，擴(kuò)建新廠，完成產(chǎn)業(yè)升級。

無論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是企業(yè)營銷層面上國臺都堅持盡可能地聚攏運營酒行業(yè)各個渠道的專家，希望行業(yè)精英最大可能地聚攏到國臺，做充實的人才儲備。