1張圖6大步驟搞定淡季宴席市場(chǎng)

宴席包括婚宴、事宴、謝師宴等宴席，其中婚宴是較為重要的宴席，是大眾用酒的重要渠道和場(chǎng)所，也是集銷(xiāo)售與傳播相合一的重要平臺(tái)，可以大力提升品牌的宣傳，同時(shí)帶動(dòng)周邊人群的跟風(fēng)飲用和效仿，對(duì)于品牌的爆量式增長(zhǎng)具有極大的促進(jìn)作用。

對(duì)于一些中低端盒裝酒新產(chǎn)品上市或者沒(méi)有突破口的產(chǎn)品急需宴席市場(chǎng)的拉動(dòng)，來(lái)促進(jìn)品牌的推廣和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。作者針對(duì)部分低端盒裝酒市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以供分享。

01、婚宴渠道建設(shè)目標(biāo)
 

02、宴席渠道物料
 

03、宴席活動(dòng)步驟
 

1、市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查的主要內(nèi)容：當(dāng)?shù)匮缦�渠道的主流消費(fèi)品種、價(jià)格、消費(fèi)偏好、消費(fèi)場(chǎng)所、競(jìng)品促銷(xiāo)手段等。

對(duì)于中低端盒裝酒而言，主要針對(duì)城鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，此部分市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較低，婚宴用中低檔盒裝酒的可能性大于市區(qū)。

2、政策及傳播

1)婚宴政策

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查根據(jù)競(jìng)品的婚宴政策進(jìn)行分析，結(jié)合自身品牌的實(shí)際情況進(jìn)行婚宴政策的制定，常見(jiàn)的婚宴政策有：