打造一款網(wǎng)絡(luò)爆品有哪些招式？

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)影響并改變了中國的各個(gè)行業(yè)，甚至有些行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，在此次的互聯(lián)網(wǎng)化過程中也受到了一定程度的影響，所以，諸如實(shí)體企業(yè)、銷售平臺(tái)等紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)，那么互聯(lián)網(wǎng)這一新型渠道與傳統(tǒng)渠道是對立統(tǒng)一體，如何能構(gòu)建并成功運(yùn)作一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是值得研究的課題。

在網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)看不見摸不著的虛擬渠道中，白酒能成功推廣一款產(chǎn)品是眾多酒企在行勢低迷情況下渠道拓寬的新思路，但是白酒代表的是傳統(tǒng)的、樹品牌化的，而網(wǎng)絡(luò)是時(shí)尚的、潮流化、去品牌的，兩者在一定程度上是相互排斥和矛盾的，就眼前來看，傳統(tǒng)的渠道仍然是白酒行業(yè)的主渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道是白酒營銷的有力補(bǔ)充;從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)渠道潛力巨大，但能否占據(jù)未來的主導(dǎo)地位要看白酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的程度。雖然網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的經(jīng)營未必適合所有的企業(yè)，但要想成為一款網(wǎng)絡(luò)熱銷的產(chǎn)品必須具備如下幾個(gè)因素：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化、品牌市場定位細(xì)分化、傳播點(diǎn)面互動(dòng)化、模式設(shè)計(jì)潮流借力化。

招式一：白酒網(wǎng)絡(luò)品牌定位細(xì)分化。

什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是與眾不同。網(wǎng)絡(luò)品牌更需要個(gè)性鮮明，對消費(fèi)者的訴求更清晰，網(wǎng)絡(luò)世界是年經(jīng)人為主導(dǎo)的虛擬載體，滿足年輕消費(fèi)群體的需求是品牌定位的核心。再次，品牌定位市場細(xì)分更加明確，與傳統(tǒng)品牌相比一個(gè)品牌滿足廣泛消費(fèi)者的需求是難以實(shí)現(xiàn)的，差異化成為網(wǎng)絡(luò)品牌的立足點(diǎn)。

白酒網(wǎng)絡(luò)品牌定位可以是場景化的設(shè)想，如針對60年代上山下鄉(xiāng)的老輩人群體品牌定位可定位為復(fù)古流行風(fēng)，如針對文藝青年群體、宅男群體品牌定位可定位流行文藝范。網(wǎng)絡(luò)品牌定位與設(shè)計(jì)應(yīng)在品牌層面深挖品牌的故事性，從品牌的故事層面來展示品牌的屬性，讓該群體的消費(fèi)者進(jìn)入定位好的品牌情景之下，讓消費(fèi)者的心智與品牌的定位產(chǎn)生共鳴。

招式二：白酒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的目標(biāo)群體以80、90后的年輕人居多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要迎合該部分消費(fèi)者的需求：個(gè)性化、時(shí)尚化、天真、單純、相信美好的事物和傳說、喜歡裝帥耍酷、喜歡獨(dú)一無二，討厭重復(fù)、但很堅(jiān)強(qiáng)、不輕易哭、不容易放棄、心理成熟更早、很早就懂得很多，很早就考慮諸如死亡、人生、愛情之類的問題、而且學(xué)習(xí)壓力很重所以喜歡玩游戲、上網(wǎng)，很怕孤單、希望能夠被別人承認(rèn)自己的能力等。

時(shí)代的沖擊和革新造就了這樣一代人,因?yàn)樗麄円怀錾�就面對著不斷更新的世�?他們的成長也無不充斥著各種新鮮的事物。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得他們這特殊的一代,不僅能感受到各種新事物,更有能力去接觸去體驗(yàn)這些新事物。而消費(fèi)則成為了伴隨他們成長的關(guān)鍵詞。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)就不可避免的成為時(shí)尚。而當(dāng)下最具消費(fèi)潛力的莫過于年輕的這一代。追求與周遭的區(qū)別的方向已經(jīng)越來越明確,每個(gè)人都希望成為被這個(gè)社會(huì)關(guān)注的對象,愿意為了成為一次眾人追從的對象而買單。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主流群體在消費(fèi)時(shí)往往是價(jià)格趨于平民化的產(chǎn)品，因此針對該部分群體設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)主推產(chǎn)品要價(jià)格中下等，奢侈品、價(jià)位較高的產(chǎn)品難以成為網(wǎng)絡(luò)爆品的對象。白酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)該在百元以下檔位。

網(wǎng)絡(luò)爆品與傳統(tǒng)渠道的主力產(chǎn)品要需要明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品是扁平化的，網(wǎng)絡(luò)是直接面對消費(fèi)者的渠道，如兩者不進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者容易進(jìn)行兩者比較，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品操作成功的概率就大打折扣。有人說淘寶是傳統(tǒng)品牌的死亡的沼澤地，筆者認(rèn)為有些危言聳聽，但可以側(cè)面反映出在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營線下產(chǎn)品是一件非常危險(xiǎn)的事情，從這一方面來說，兩者也必須進(jìn)行區(qū)隔。