除了陳列 淡季還有哪些工作要做？

銷售的都知道一句話“旺季做銷量，淡季做市場”，那淡季到底怎么做市場呢?只是簡單做做陳列就可以了嗎?答案肯定不是這么簡單，那么淡季我們該怎樣做市場，才能帶來旺季的熱銷呢?筆者總結(jié)了幾個方面，和大家分享一下。

一、終端建設(shè)

1、陳列改善、優(yōu)化

在核心網(wǎng)點(diǎn)開展陳列優(yōu)化工作，將原來位置差的挪到好的位置，將品項擺放不合理的調(diào)成合理，擴(kuò)大陳列面，盡可能的讓產(chǎn)品突顯出來，將競品擠壓下去。

2、調(diào)整品項、優(yōu)化庫存

根據(jù)本年計劃調(diào)整終端內(nèi)品項，將非主銷產(chǎn)品替換為主銷產(chǎn)品，將淘汰產(chǎn)品進(jìn)行促銷消化，將終端店個別品項庫存壓力過大的產(chǎn)品調(diào)到銷量好的店，減輕店主壓力，維護(hù)客情。

3、生動化建設(shè)

按照終端店打造標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整優(yōu)化宣傳物料投放，將老的、破損的物料進(jìn)行更換，補(bǔ)充未投放物料，對終端店進(jìn)行優(yōu)化升級。

4、開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)

利用淡季三個月時間，對前期未開發(fā)成功或未來得及開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，再次進(jìn)行篩選開發(fā)，提高產(chǎn)品鋪市率。

5、優(yōu)化弱勢渠道

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)實情況，對前期工作沒有做到位的渠道進(jìn)行優(yōu)化，如分銷商不足則開發(fā)分銷商，餐飲渠道開發(fā)不足就大力開發(fā)餐飲店，總之是將白酒的主銷渠道進(jìn)行完善，為旺季到來打下良好基礎(chǔ)。

6、終端分級、優(yōu)化路線

根據(jù)終端店銷量和重要程度進(jìn)行分級，優(yōu)化業(yè)務(wù)員拜訪路線，提升工作效率。

二、消費(fèi)者培育

1、加大回廠游力度

依托團(tuán)購部、核心煙酒店、核心酒店，組織核心消費(fèi)者開展回廠游活動，以小規(guī)模多頻次的方式培育核心消費(fèi)者，回廠游后除贈酒外，增加購酒代金券的投放，強(qiáng)化核心終端動銷，為中秋節(jié)壓貨儲備動力。

2、勤拜訪、小禮品

不要認(rèn)為在淡季就減少對核心消費(fèi)者的拜訪，讓消費(fèi)者感到被忽視，其實在淡季更應(yīng)該勤拜訪、多溝通，在別人不做的時候你做了，消費(fèi)者會對你更認(rèn)可，拜訪時一定要帶些小禮品，讓消費(fèi)者感到驚喜。