在知識經(jīng)濟時代，新酒商想在未來之路立于不敗之地，必須成為具備內(nèi)容制造能力的知識型新酒商。知識即內(nèi)容，內(nèi)容即知識，內(nèi)容的制造就是源于不斷的獲取知識，整合知識，運用知識。而知識的累計又源于新內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)。在知識經(jīng)濟時代，知識通過內(nèi)容的制造，最終會形成什么產(chǎn)物?
1.內(nèi)容即流量
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的制造，才會吸引粉絲產(chǎn)生流量。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，流量的增加直接決定了商業(yè)價值的轉化程度。新酒商要想獲得產(chǎn)品流量、品牌流量，首先要瞄準自身屬性可關聯(lián)的目標群體，面對新中產(chǎn)、年輕的80、90后等不同的自身屬性所關聯(lián)的消費者群體，通過挖掘與目標群體能夠產(chǎn)生共鳴的價值觀，并制造衍生相關周邊內(nèi)容，吸引消費群體的高度關注從而產(chǎn)生流量。由所制造的內(nèi)容產(chǎn)生的消費者流量，流量是轉化“購買率”的前提。
2.內(nèi)容即傳播
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容中包含的極強的消費者價值共鳴點，和自帶流量的超級IP內(nèi)容，直接吸引特定群體的高度關注和二次傳播。以洞察消費者需求，擊中消費者痛點，引領全新消費理念所制造的內(nèi)容輸出，直接引發(fā)了消費者口碑傳播和自傳播。一壇好酒的迅速傳播即來源于內(nèi)容致勝，《老外遇上白酒和90后釀酒師》白酒+老外+90后的新穎內(nèi)容獲得百萬播放量，“雙百標準”品質(zhì)內(nèi)容，擊中新興消費群體對品質(zhì)追求的痛點，“一壇好酒杯”全球陶繪大賽的開展，在增加消費體驗感的基礎上，又賦予產(chǎn)品藝術化、文創(chuàng)化、潮流化的多元內(nèi)容，極大的豐富了產(chǎn)品之外的附加內(nèi)容，形成消費群體超強喜愛感和自傳播。
3.內(nèi)容即服務
消費者通過自己喜愛的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得，就是享受產(chǎn)品服務的過程。這個過程顛覆了以往先購買，后享受的消費過程。而是通過內(nèi)容的輸出，在消費者未產(chǎn)生購買之前，就已經(jīng)體驗到了產(chǎn)品本身內(nèi)容所帶來的精神共鳴和精神獲得感。例如凡客體的自嘲，新興群體追求的高顏值高品質(zhì)，創(chuàng)客的自我勵志，這些內(nèi)容的輸出直接讓消費者獲得了精神服務和價值服務。
通過提升內(nèi)容制造能力，知識型新酒商的核心商業(yè)模式就是通過內(nèi)容制造，所產(chǎn)生的粉絲流量，形成固定的消費群體，就是社群營銷模式。
在這里為大家講一個案例，行業(yè)資深咨詢專家王一暉先生用3個月時間把一款在中高端白酒臻久坊從0運營到一兩千萬。老田認為有以下幾點做得很到位：“內(nèi)容型產(chǎn)品+社群化模式+合伙制“人““!一是找到一款足夠好的產(chǎn)品。做產(chǎn)品有一個“山巔理論”：做產(chǎn)品就如同把一塊巨石推向山巔，這樣它就具備向下的強大勢能，減少渠道阻力也即銷售阻力。在社群模式下，是靠社群成員之間的口碑傳播，帶來進一步的二次傳播。產(chǎn)品賣相不好，就不會有嘗試性消費，產(chǎn)品品質(zhì)不好，就不會有二次消費。兩者都有了，才會有二次傳播甚至多次傳播。一個產(chǎn)品，如果連周圍的朋友都不愿意用(發(fā)自內(nèi)心而非礙于情面)，那么這個產(chǎn)品就失敗了;一條傳播語，如果連公司的員工都不愿意傳播，那么這個傳播語也失敗了。二是構建一個合伙人模式。中產(chǎn)階層是各行各業(yè)的中堅力量，具有蓬勃向上的活力。而單個人的力量是薄弱的，聯(lián)合起來力量將會超出想象的強大。所以，一個“酒+互聯(lián)網(wǎng)”的合伙人模式要求既接地氣，又能被接受。三是依托于一個基礎社群。從一個相對強關系群體找到切入點是社群運作的關鍵。這里面有豐富的內(nèi)涵，在社群里做產(chǎn)品眾籌即是一個非常好的方法。不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺上的眾籌，純粹依賴線上平臺的長尾效應。社群眾籌主要依托于線上的微信群，以及線下的各種圈層，具有一定的強關系，屬于精準眾籌，比如同學群、愛好群、老鄉(xiāng)群等。
知識型新酒商要么成為超級IP，要么成為超級IP制造者
知識型新酒商如何成為超級IP?關鍵就在于他自身如何成為內(nèi)容的制造者 。新酒商一定是具有多重身份標簽、可自身制造吸引流量內(nèi)容的綜合體，例如影視明星、企業(yè)家等在特定群體具有特定粉絲圈層的公眾人物，如趙薇紅酒這樣的超級IP賣酒。或者經(jīng)濟學家、作家、知識學者等在特定領域有令大眾信服、欽佩的性格特點的人物，例如吳曉波賣酒等。也就是通過在特定群體、特定領域的超強流量引流能力為基礎，轉化為超高商業(yè)價值，從而形成超級IP新酒商。
知識型新酒商如何制造超級IP?打造超級IP可以從四個方面著手。
第一，品牌建設原點要轉變，用IP化思維和方式打造人格化品牌
第二，品牌傳播方式要轉變，將IP內(nèi)容打造成流量入口
第三，產(chǎn)品戰(zhàn)略要轉變，產(chǎn)品既口碑，圍繞IP資產(chǎn)重構極致化產(chǎn)品
第四，品牌與粉絲之間的互動方式發(fā)生轉變，增加品牌IP與消費者的互動觸點
在知識經(jīng)濟時代下，知識通過互聯(lián)網(wǎng)的密集傳遞交互，正在悄然改變中國酒業(yè)格局。知識型社群化新酒商，必將在知識經(jīng)濟時代的浪潮下，成為中國酒業(yè)未來的主力軍!
