微商，是否真得藏著商業(yè)機會？

“賣酒難”現(xiàn)在是行業(yè)中人天天都有的“憂患意識”，而最碎片化與社群化的“手機圈子”一直是賣酒人想粘住的蝴蝶。經(jīng)濟學常識告訴我們，有人的地方就要需求，有需求的地方就能產(chǎn)生財富。在這個松而不散丶散而有聚的微信群體里，是否藏有商業(yè)機會呢?陳菜根的一席分享，對酒類從業(yè)人員來說絕對是一種商業(yè)啟示。

兩會期間，pony也對微商表了一下態(tài)，說微商很有意思，希望可以跟更多的人合作。奇妙的是，這點芝麻大的消息卻成了微商界的頭條，因為騰訊官方對微商的態(tài)度歷來三緘其口，記者能問到微商的話題，一方面反映了微商的肆虐之勢已經(jīng)深入人心，另一方面也表明了微商作為電商的重要補充開始被騰訊高層重視。只是，眼下對微商沒有很好的規(guī)范之策，大家只好在不影響用戶社交體驗的前提下，且看且疏導。

政策的利好，讓廣大微商玩家吃下了一顆定心丸，以后大伙可以光明正大地賣貨了，好事兒自不必多言。但本文更想表達的一個觀點是，在先期紅利喪失殆盡的今天，微商的門檻在穩(wěn)步抬升，沒有零售經(jīng)驗的玩家將不得不面臨瓶頸的困擾。

瓶頸當然是多方面的，表現(xiàn)在結(jié)果上就是渠道控制力下降和業(yè)績增長乏力，包括原來那些熟諳于心的營銷套路，今天也不怎么湊效了。這種現(xiàn)狀其實在《duang，微商進入2.0時代了!》一文中已經(jīng)做出了解釋，暴利刷屏和惡意壓貨只是讓賣家稀里糊涂地掘取了第一桶金，面對微商2.0的悄然來臨，賣家只有金盆洗手、快速跟上節(jié)奏，方能伺候好來之不易的市場，否則，就真成了社交電商之路上的短命鬼了。

和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人士的意見不同，我對微商本質(zhì)的理解依然是倆字：零售，就像2013年全民大討論什么是電商一樣，時間會證明一切。理論家還可以費費口舌、爭論一番，對于微商玩家而言，如果不能盡快弄清楚微商的本質(zhì)，很可能會迷失在瓶頸期。

零售是一個傳統(tǒng)行業(yè)的概念，所不幸的是，傳統(tǒng)零售出身的行家里手大部分沒接觸過微商，而今天8000萬微商從業(yè)者卻鮮有人有過零售經(jīng)驗，這種信息不對稱導致了微商的亂象。然后，你就看到了市面上關(guān)于微商的各種培訓，幾乎千篇一律地教你如何加粉、刷屏、招代理，而幾乎很少涉及到進銷存管理、產(chǎn)品線規(guī)劃、促銷活動策劃等這種真正涉及零售命脈的干貨。

有人說，微商是分享經(jīng)濟，啟動消費者主動分享是區(qū)別傳統(tǒng)零售的重要標志，其實分享經(jīng)濟的本質(zhì)還不是通過口碑傳播進行售賣嘛，只是作為消費者在分享的同時還可以獲得一些差價獎勵，而其實線下賣場是這么做的，比如我從你這里買了臺空調(diào)，覺得你產(chǎn)品、服務(wù)都挺好的，就幫你介紹了個客戶，你覺得我也挺夠意思的，就幫我少了100來塊，還送了個贈品。看到?jīng)]，這種線下促銷手段用的太多了，只是在微商時代被喚作了“分享經(jīng)濟”而已。

現(xiàn)在說說產(chǎn)品線，上次那篇文章分享出來后，閱讀量挺嚇人的，幾千的粉絲量卻刷出了幾千的閱讀量，要是按KPI中的打開率來評估，絕對是上乘之作了。這倒是其次，關(guān)鍵是后臺不少人問我關(guān)于什么是產(chǎn)品線，對于做傳統(tǒng)零售的人來說，產(chǎn)品線并不陌生，因為天天就干的就是研究產(chǎn)品線的事兒。可能又有人罵娘了，微商跟產(chǎn)品線有半毛關(guān)系啊?其實簡單思考一下就會明白，微商從業(yè)者大多中了雷軍“打造爆款”的毒，聽別人說互聯(lián)網(wǎng)是賣爆款，然后你就賣了一年的爆款，然后忘記了開發(fā)新品、擴展品類，直到你的渠道厭倦了，你才幡然醒悟，還得再加點啥啊!根據(jù)產(chǎn)品線理論，爆款就是個引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品才應(yīng)該是你的主銷產(chǎn)品，更為重要的是，為了提升你的品牌，要盡可能打造一款極致的現(xiàn)象級產(chǎn)品，當做你的形象產(chǎn)品，它不是用來賣的，而是作為你的鎮(zhèn)店之寶，支撐你吹牛逼的。殘酷的微商現(xiàn)實卻是，引流的爆款被當作主力產(chǎn)品、甚至唯一產(chǎn)品被賣了大半年，而利潤型產(chǎn)品壓根就沒開發(fā)，形象型產(chǎn)品更是沒有概念。

所以說，當我們對零售知識欠缺的時候，我們對代理商的培訓投資就會變得十分漂浮，以致于外界對微商誤讀為傳銷，這其實都是拜不懂零售知識所賜。翻看微商的培訓大綱就會懂，微商解決的真正剛需不是消費者的價值滿足，而是代理商的發(fā)財夢。