99%經(jīng)銷商死在選品上原因曝光（內(nèi)附12種死法大全）

轉(zhuǎn)眼間，新年已經(jīng)遠去，一年一度的春季糖酒會又將如約而至，而今年春糖會注定又是一場“火爆”的盛會：

一方面，行業(yè)已經(jīng)觸底反彈、形勢越來越好，眾多企業(yè)看到了高速發(fā)展的希望、經(jīng)銷商生意也好了起來，手里又有點閑錢了，一顆心有開始躁動起來;

另一方面，去年秋糖會“極為”慘淡，參會人數(shù)少、效果也不好，轉(zhuǎn)過年來企業(yè)和經(jīng)銷商都有強烈的參會尋求合作的需求，這個春糖被“寄予厚望”。

對廣大的經(jīng)銷商來說，在糖酒會上沒有比能找到一款好的產(chǎn)品更值得高興的事了。今天，作為酒業(yè)的“老司機”，酒說小編就跟大家交流一下：讓你如何在春糖會上練就火眼金睛，在萬千新品中，找到最適合你的一款!

鄭重提示：在小編看來，沒有標準評價誰最好，但對千萬個不同的酒商來說，適合自己的就是最好的，否則你會“死”的很慘，例如：

1、摸不到風口，被磚家“忽悠死”

俗話說，有人的地方就有江湖，有消費者的地方就有市場。近幾年酒類行業(yè)深度調(diào)整，曾經(jīng)盛極一時的“團購”市場開始萎縮，但是市場又在不斷變化中。通過今年的開局和部分企業(yè)的年報數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)：

1、過去消失已久“團購”又死灰復(fù)燃了，背后是什么?一些次高端市場重新回暖，新的排位賽已經(jīng)開始!

2、一度被寄予厚望的大眾酒市場已經(jīng)是紅海一片，小編在山東市場發(fā)現(xiàn)百元左右的產(chǎn)品太多了，讓人眼花繚亂，反而是150~300元價格帶沒有全國的大單品，同樣在30~80這個價位帶同樣如此;

3、還有一些細分市場看上去不起眼，反而很厲害，如婚宴、如鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會市場，這些看上去不入流的領(lǐng)域其實里面有“大文章”。

2、摸不準脈，計劃趕不上變化，暈死!

這里的人指的是消費者，是我們的上帝!俗話說有消費者的地方才有市場，而市場歸根結(jié)底是由消費者組成的，因此消費者的變化直接決定了我們選擇產(chǎn)品的變化。當然，2017年消費者的變化已經(jīng)非常明顯。具體來說消費者消費的變化讓我們看到了如下機會：

1、健康飲酒成為新趨勢，越來越多人開始關(guān)注健康，大量消費者在享受飲酒快樂的同時選擇更健康的產(chǎn)品，如一些苦蕎酒、養(yǎng)生酒成為一大亮點;

2、80、90后成為新的消費群體，個性化產(chǎn)品開始流行，需要符合新消費的氣質(zhì);

3、農(nóng)村消費者和城市中產(chǎn)人群消費能力提成消費欲望加強，喝點好的成為共鳴;

4、新消費催生新的品類，如一些低度的果酒，如一些利口酒等等。

3、企業(yè)沒實力，獨立養(yǎng)孩子，累死!

都說產(chǎn)品是廠商共同的“孩子”，但是如果碰上一個“負心漢”，我去了，單親媽媽得累死你。任何一款產(chǎn)品，都需要推廣才能取得快速發(fā)展，只是推廣方式和付出的時間資本不同而已。但是，我們必須注意，一般來說，有實力的企業(yè)更容易成功，因為其對市場的把握更加成熟，推廣實力和支持力度也更大。

因此，在選擇企業(yè)的時候，一定要選擇自己信得過，在行業(yè)有一定口碑的企業(yè)。對于酒業(yè)來說，選擇合作對象，可以不是上市公司，也可以不是國企，但是一定是有口碑踏實的企業(yè)，或者與大型行業(yè)媒體有合作的企業(yè)，這樣酒商跟隨廠家一起成長和發(fā)展。

4、產(chǎn)品沒品牌，玩短線，作死!

經(jīng)常有人說，“小贏靠智，大贏靠德”。對于選擇產(chǎn)品來說也是一樣，小贏靠產(chǎn)品，大贏還是要跟品牌，選擇與有一定品牌影響力的企業(yè)合作對于酒說來說非常重要。

因為，品牌多是在長期積淀或者投入大量人力、物力、財力進行大面積宣傳推廣后塑造起來的。無論是通過長期積淀或是短期快速提升，有了一定品牌的產(chǎn)品消費者認知程度更好，同時穩(wěn)定性也更好。當然，模仿產(chǎn)品短期利潤很高，但是對于長期運作不利，而且隨著人們品牌意識的增強，好的品牌將更加受到歡迎，隨著信息的對稱和品牌集中度的大幅提高，好的越好，差的更差將非常明顯!山寨類的盡管便宜，可能都沒人買。

5、渠道沒利潤，虧死

產(chǎn)品的成功在很大程度上市依賴于合理的利潤和暢通的渠道，對于酒類行業(yè)來說，能讓整個渠道積極推廣的重要因素就是各個渠道成員合理的利潤結(jié)構(gòu)，因此，對于備選的產(chǎn)品，一定要有合理利潤和價格體系。

一般酒企的代理模式都是終端價為出廠價的2倍，再加上各種市場支持和返利手段，折合下來一瓶酒賣出去毛利能達到終端價的四分之三，要不成本這么高，大家這么忙，誰給你干這個!逐利本來就是商業(yè)規(guī)則的最大動力，沒利潤怎么玩。

6、資金不足，失血而死!

經(jīng)商啥最重要?錢啊!沒有錢那不叫做生意，那叫空手套白狼!選品后經(jīng)銷商打款已經(jīng)成為約定俗成的規(guī)定，今天經(jīng)銷商產(chǎn)品首批打款的價格已經(jīng)較前些年低了很多，但是對于資金都在庫里的經(jīng)銷商來說依然壓力很大。

接任何一款產(chǎn)品都要先考慮自身有無打款壓力，看廠家的要求能否承擔。即使產(chǎn)品再好，但廠家打款門檻高到讓經(jīng)銷商“傷筋動骨”，那也不能要!小心最后資金不足，失血而死。