99%經(jīng)銷商死在選品上原因曝光（內(nèi)附12種死法大全）(2)

7、庫(kù)存過(guò)大，累贅而死!

說(shuō)到“庫(kù)存”，很多經(jīng)銷商就開(kāi)始頭大啦。“庫(kù)存”是大部分經(jīng)銷商的痛，看著庫(kù)里的產(chǎn)品會(huì)既著急，又上火。接新品前，可一定要考慮一下庫(kù)存，否則新品沒(méi)處放置事小，由庫(kù)存引起的流動(dòng)資金不足等連鎖反應(yīng)可會(huì)把你拖累而死!

8、賣不出去，憋屈而死!

對(duì)于新產(chǎn)品的銷售，我們完全不能按照經(jīng)驗(yàn)理所當(dāng)然地理解，團(tuán)隊(duì)和新渠道都需要逐步適應(yīng)新產(chǎn)品，更何況消費(fèi)者?

因?yàn)�，任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，都會(huì)有一定時(shí)間的“適應(yīng)期”，這個(gè)時(shí)期產(chǎn)品需要逐步培養(yǎng)，所以經(jīng)銷商不能讓自己壓力很大。所以接新品前經(jīng)銷商要客觀評(píng)估一下最低銷量，如果過(guò)于樂(lè)觀而孤注一擲說(shuō)不得會(huì)賣不出去憋屈而死!

9、沒(méi)有支持，過(guò)勞而死!

話說(shuō)這接新品就像找媳婦，日子得兩家一塊過(guò)!所以說(shuō)任何一款產(chǎn)品高速發(fā)展，都離不開(kāi)廠家和經(jīng)銷商的通力配合。一款適合的產(chǎn)品在剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更需要廠家的支持，雙方共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此，有沒(méi)有支持，支持力度如何?更是經(jīng)銷商要考慮的又一個(gè)重要因素。若是沒(méi)有支持，經(jīng)銷商單獨(dú)干，可得小心過(guò)勞死哦。

10、水土不服，抑郁而死!

或許品牌沒(méi)有地域性，但是作為經(jīng)銷商有地域性，必須考慮到產(chǎn)品拿到手里，要本地消費(fèi)者購(gòu)買，才實(shí)現(xiàn)了真正意義上的銷售。一個(gè)產(chǎn)品能否在本地實(shí)現(xiàn)旺銷，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受程度尤為重要。你想，中國(guó)地大物博，不可能一種產(chǎn)品通吃所有消費(fèi)者，“消費(fèi)壁壘”是廣泛存在的，比如香型、度數(shù)、價(jià)位等等都可能造成水土不服。所以經(jīng)銷商選品前一定要對(duì)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者有充分的認(rèn)知。

11、定位失準(zhǔn)，被人笑死!

任何一個(gè)經(jīng)銷商，不論大小，都應(yīng)該對(duì)自己公司有清晰的定位和戰(zhàn)略，這樣才能確定自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品體系的系統(tǒng)性，確定產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的方向，從而確定哪些產(chǎn)品是自己公司的重點(diǎn)產(chǎn)品。比如，某經(jīng)銷商主要做流通渠道，如果戰(zhàn)略不做調(diào)整得話，部分能夠盈利的渠道產(chǎn)品適合該經(jīng)銷商運(yùn)作，但是如果是適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，該經(jīng)銷商運(yùn)作起來(lái)則難度較大。

所以經(jīng)銷商選品時(shí)要對(duì)比自己與新品是否定位一致，尤其是渠道的匹配度，如果門不當(dāng)戶不對(duì)搞不好會(huì)被人笑死!

12、組合不當(dāng)，失調(diào)而死!

對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，優(yōu)化產(chǎn)品組合都應(yīng)該是重中之重。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下，大部分經(jīng)銷商在確定經(jīng)營(yíng)方向后需要有形象產(chǎn)品來(lái)提升自身形象、需要利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)、需要本地銷量產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。幾種產(chǎn)品只有做好組合，經(jīng)銷商才能切實(shí)在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果對(duì)自身產(chǎn)品體系認(rèn)知有誤，不但有可能產(chǎn)品定位雷同而產(chǎn)生內(nèi)耗，甚至?xí)��?dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品體系的紊亂，失調(diào)而死!