開(kāi)年搶商 最實(shí)用的酒類招商模式

隨著白酒行業(yè)的持續(xù)回溫，酒水的商家也告別了前兩年的消費(fèi)低迷，也有曾經(jīng)沒(méi)有堅(jiān)持白酒行業(yè)的商家重操舊業(yè)。

面對(duì)2017年新的起點(diǎn)，很多企業(yè)和大商都想借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的市場(chǎng)布局，那么如何在這么復(fù)雜的環(huán)境中合作到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢?是每個(gè)企業(yè)和大商心中所期待的。

作者根據(jù)目前酒水環(huán)境，和招商形式的效果程度，總結(jié)幾種較為有效的招商形式，同時(shí)在每個(gè)招商形式需要注意的地方進(jìn)行分析，以供商家分享。

區(qū)域業(yè)務(wù)人員地毯式走訪招商

推薦指數(shù)：★★★

地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

需要招商人員具備較強(qiáng)的體質(zhì)和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對(duì)產(chǎn)品政策和品牌知識(shí)了解透徹。

在開(kāi)展地毯式走訪招商之前，必須進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，向每個(gè)招商的人員準(zhǔn)確的傳達(dá)招商的信息。并且必須現(xiàn)場(chǎng)模擬考試，對(duì)于在客戶拜訪中容易出現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)的回答，合格即可“上崗”。

此形式比較適合新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。

全國(guó)形式展會(huì)營(yíng)銷招商

推薦指數(shù)：★★★★

展會(huì)招商是指通過(guò)糖酒會(huì)、食品交易博覽會(huì)等政府部門(mén)舉辦的大型展會(huì)進(jìn)行招商。展會(huì)營(yíng)銷招商一定要記住一點(diǎn)，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一個(gè)，吸引經(jīng)銷商到你的展位上來(lái)。

做展會(huì)營(yíng)銷招商最重要的一點(diǎn)就是如何能夠快速的吸引經(jīng)銷商。最好是能夠現(xiàn)場(chǎng)就能夠解答經(jīng)銷商所有的問(wèn)題，如果能夠讓經(jīng)銷商馬上到公司去參觀，那基本上合作達(dá)成率就很大了。

作者認(rèn)為，參加展會(huì)并不復(fù)雜，但是展會(huì)的過(guò)程、客戶的洽談、后期的跟蹤拜訪是特別至關(guān)重要的。

在參展之前，必須把參展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題都一一進(jìn)行分析，最好設(shè)定出標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)句系統(tǒng)培訓(xùn)。還有就是可以攜帶經(jīng)銷商合同，現(xiàn)場(chǎng)可以設(shè)置“展會(huì)簽約”特別獎(jiǎng)，拉動(dòng)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽約。

主題會(huì)議營(yíng)銷型招商

推薦指數(shù)：★★★★★

會(huì)議營(yíng)銷型招商近些年被企業(yè)廣泛接受，并且效果較為良好。

一般要請(qǐng)名人或者專家做講座，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者聯(lián)誼會(huì)等，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;

同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)槿绱耍�所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立自身品牌形象的一個(gè)窗口。成功品牌包括：五糧醇全國(guó)巡回招商會(huì)、瀘州老窖綠豆大曲全國(guó)健康行等。

傳統(tǒng)和新興自媒體招商

推薦指數(shù)：★★★★

隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)都開(kāi)始著力打造自我的公眾號(hào)、電視、微信號(hào)、APP等。

雖然目前來(lái)講，自媒體還在發(fā)展中，但對(duì)于酒水招商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種可以嘗試的形式。

不僅可以提供一個(gè)展示企業(yè)和產(chǎn)品的窗口，還可以讓更多的消費(fèi)者和商家對(duì)其有所了解。成功品牌包括：江小白、鴻茅藥酒、今世緣等。