開年搶商 最實用的酒類招商模式(2)

酒業(yè)峰會論壇招商

推薦指數(shù)：★★★★★

目前在全國省會級城市，都會不定期有行業(yè)主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。

對于很多企業(yè)來講，是一個借勢招商的絕佳機會。一般峰會都會邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢，再解答一下經(jīng)銷商遇到的一些問題。

對于目前行業(yè)競爭環(huán)境，很多經(jīng)銷商都想通過峰會的內(nèi)容，獲得一些新的思路和行業(yè)信息。

根據(jù)作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水招商的峰會論壇選擇是一個首選。

全國經(jīng)銷商大會招商

推薦指數(shù)：★★★★★

每年眾多企業(yè)都會召開全國經(jīng)銷商大會，對過去一年的總結(jié)新的一年的規(guī)劃。一方面是為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略以及新政策，另一方面就是推出主流產(chǎn)品的補充產(chǎn)品(新品)。

一般會把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實力雄厚的經(jīng)銷商多半會代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來的經(jīng)銷商暫時沒有辦法代理主流產(chǎn)品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。

一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業(yè)績比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。

打造樣板市場招商

推薦指數(shù)：★★★★

在企業(yè)招商嚴(yán)重困難，可以選擇自主打造樣板市場，從而吸引周邊的客戶以達(dá)到招商的目的。樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。

廠家必須集中優(yōu)勢兵力，整合相關(guān)資源，充分調(diào)動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強勢市場。

樣板市場的建立，將有助于增強各招商廠家對經(jīng)銷商的說服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。

以上是作者個人認(rèn)為的比較有效的幾種招商形式，除此之外還有行業(yè)雜志招商、轉(zhuǎn)介紹招商、老鄉(xiāng)會招商、贊助活動招商等形式，其實都是招商形式的一種，無論任何一種形式都需要精細(xì)化的關(guān)注和操作，才可以實現(xiàn)招商的目的。

作者根據(jù)經(jīng)驗也總結(jié)了目前中小企業(yè)在招商過程中容易出現(xiàn)的幾個問題 ：

1、招商有沒有制訂完善的招商計劃：

2、招商之前有沒有明確的核心策略;

3、我們招商的目標(biāo)客戶人群是那些群體;

4、有沒有制訂有吸引力的招商政策;

5、我們選擇的合作媒體是不是最佳選擇;

6、有沒有對招商過程中經(jīng)銷商的反饋意見缺乏整理和分析;

7、有沒有對潛在有意向的經(jīng)銷商缺乏及時的跟進(jìn);

8、對新設(shè)立的經(jīng)銷商是否具備系統(tǒng)性管理和維護(hù);

9、產(chǎn)品招商的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)我們是否具備;

10、有無對自己的銷售團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

以上十點是作者認(rèn)為企業(yè)或者大商在招商之前需要注意和關(guān)心的。對于白酒招商，相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商。

為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。