2018年經(jīng)銷商的三禁忌

時間過得真快，既是你不裝電池它也照樣走，轉(zhuǎn)眼間2107年就要過去了。由于工作的原因，在即將過去的2107年里接觸了近5000名酒類和食品經(jīng)銷商，把和他們的接觸過程中的數(shù)據(jù)和信息進行了匯總，結(jié)果發(fā)現(xiàn)近80%的經(jīng)銷商已經(jīng)不盈利了。在即將到來的2018年這些經(jīng)銷商又該如何面對和改變呢?

在市場環(huán)境中，營銷環(huán)境分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。

宏觀營銷環(huán)境是經(jīng)銷商不能直接控制的，甚至無法控制的因素。因此宏觀營銷環(huán)境不能直接決定經(jīng)銷商的效益，但對經(jīng)銷商的發(fā)展方向、發(fā)展目標都會有很大的幫助。經(jīng)銷商的發(fā)展必須在市場營銷的宏觀環(huán)境中進行，分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認識所處的環(huán)境，通過經(jīng)銷商營銷的努力來適應社會環(huán)境的變化，達到經(jīng)銷商的營銷目的。

除了分析宏觀營銷環(huán)境外，經(jīng)銷商還應該分析微觀營銷環(huán)境，因為經(jīng)銷商所采取的各種策略和措施的最終目的是在盈利的前提下為客戶和消費者服務，滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆Ｒ虼宋⒂^營銷環(huán)境對經(jīng)銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經(jīng)銷商能夠?qū)ξ⒂^的營銷環(huán)境進行良好的分析。通過對自身的調(diào)整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉(zhuǎn)眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。因此，深入了解經(jīng)銷商所處的微觀環(huán)境，打造高效的營銷團隊，對市場做出快速反應，這對任何經(jīng)銷商來說，都是一個重要的課題。

在經(jīng)濟高速增長期，由于供需關(guān)系的原因，使得經(jīng)銷商經(jīng)營宏觀環(huán)境較好，經(jīng)銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。經(jīng)銷商應該避免的這些不良習慣正是形成于經(jīng)濟高速增長期。在現(xiàn)如今的經(jīng)濟低速增長期必須要得到改正，要不就會給經(jīng)銷商發(fā)展帶來很大危害。

也許很多經(jīng)銷商會想這些不良習慣與我無關(guān)，但是為了保險起見還是進行一下自我檢測比較好。

經(jīng)銷商的禁忌大致分為以下三種：

一、高高在上型經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商的特點是，悠然自得地坐在自己老板的寶座上，擺出一副高高在上的樣子，被動等待不下匯報工作。

這類經(jīng)銷商很少會親臨市場一線進行調(diào)研，也很少會主動探索新的思路、方法。他們將主要精力放在思考從別人那里聽來的意見，多表現(xiàn)為被動等待的姿態(tài)。

這類經(jīng)銷商在經(jīng)濟高速增長期，姑且混得下去。但是現(xiàn)在早已經(jīng)不是坐等別人意見再去進行裁決的時代了。新的經(jīng)濟環(huán)境下需要凡是都能主動出擊的經(jīng)銷商，及主動到市場調(diào)研、掌握實情、用心的設想去激勵員工、引其深思;面對難題身體力行，主動解決;面對困惑中的部下給予啟發(fā)和幫助。

二、攀比型經(jīng)銷商

攀比型經(jīng)銷商的特點是，對其他競爭對手的動向頗為明感，對方一有新動向就立即著手調(diào)查，隨即進行仿效。這類經(jīng)銷商有立即追隨和仿效的習慣。

比起對外界的動向漠不關(guān)心、閉門造車，只知道講大道理而不付諸行動的經(jīng)銷商來說。攀比型經(jīng)銷商不能說不好。但是對其他競爭對手進行仿效，其他競爭對手采取的新動向并非與自己公司的優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。各個公司都有不同的目標任務，優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略也不盡相同。或許你正為基礎問題的尚未解決而煩惱，但其他公司已經(jīng)不存在此類問題，而是為公司的未來發(fā)展布局。另外別的公司降價你也降價，別的公司買贈你也買贈……。你的產(chǎn)品正在導入期，而其他競爭對手已經(jīng)到了成熟期，你和競爭對手相比就相當于兒童和成人相比。

其他公司的新方案不一定與你公司目前的優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略吻合，每個公司都應該有自己公司眼下必須要解決的問題。為其他公司的動向而分散精力，對本公司需要解決的重大問題一拖再拖，這樣的錯誤是絕對不可犯的。因此與其他公司的攀比是不可行的，唯有結(jié)合自己公司的條件，揚長避短制定方案，才是正確的發(fā)展之路。