企業(yè)突破與發(fā)展的不二法門：堅(jiān)守與顛覆

年關(guān)新舊交替之際，各種總結(jié)與思考，雖然費(fèi)盡了時(shí)間與周折，也終難跳出自身內(nèi)在的執(zhí)念與企業(yè)外在的束縛。面對當(dāng)下低迷又充滿變數(shù)的白酒市場，我們應(yīng)當(dāng)拋棄好高騖遠(yuǎn)與不切實(shí)際的想法，用自己最擅長與最核心的資源和力量，去市場中尋求機(jī)會，在變化中堅(jiān)守與顛覆，是行業(yè)突破自己發(fā)展自己的不二法門。

年關(guān)新舊交替之際，各種總結(jié)與思考，雖然費(fèi)盡了時(shí)間與周折，也終難跳出自身內(nèi)在的執(zhí)念與企業(yè)外在的束縛。面對當(dāng)下低迷又充滿變數(shù)的白酒市場，我們應(yīng)當(dāng)拋棄好高騖遠(yuǎn)與不切實(shí)際的想法，用自己最擅長與最核心的資源和力量，去市場中尋求機(jī)會，在變化中堅(jiān)守與顛覆，是行業(yè)突破自己發(fā)展自己的不二法門。

政策的變化、行業(yè)的變化、市場的變化、環(huán)境的變化、模式的變化、消費(fèi)者的變化……面對這種種變化的變數(shù)，在變化之中顛覆的智慧，要敢于顛覆、勇于求變、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、把握機(jī)會。機(jī)遇如泥鰍，如何不讓它從你的指間滑溜而去，就需要當(dāng)機(jī)立斷的魄力與智慧。白酒行業(yè)宏觀政策的變化、市場消費(fèi)需求變化、產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)的變化，以及消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)者購買習(xí)慣變化的變化，左右著行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與升級產(chǎn)生這樣那樣的應(yīng)對之變。消費(fèi)者個(gè)性化時(shí)代的來臨，惟有與時(shí)俱進(jìn)契合消費(fèi)者變化，才能擴(kuò)大市場消費(fèi)邊界并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

“花開生兩面，人生佛魔間”。矛盾的變化與統(tǒng)一，從來就不是理所當(dāng)然的推演，而是將最好最有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢在創(chuàng)新中予以發(fā)揚(yáng)光大，才能造就獨(dú)有的價(jià)值與意義。白酒消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)和行為的變化，必然催生舊有商業(yè)模式調(diào)整、變革甚至顛覆。貼近市場、貼近消費(fèi)者，向市場本質(zhì)要效益，就成了行業(yè)企業(yè)不可免修的功課。

酒類營銷曾經(jīng)的誤區(qū)在于片面計(jì)較價(jià)格的高低，輕視追求銷量或規(guī)模效益，不聚焦單品或主導(dǎo)產(chǎn)品線的持續(xù)性增長，而是盲目增加產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品線全覆蓋，導(dǎo)致總體收入不但不增反降。而不著眼于在變化之中尋求變化的“跟風(fēng)營銷”，最終會讓眾多品牌或產(chǎn)品血肉相搏而行業(yè)利潤日趨為艱。

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的白酒行業(yè)，品牌和渠道是企業(yè)的核心資源：品牌溢價(jià)能力的高低，決定了企業(yè)發(fā)展步伐的快慢;渠道控制能力的大小，決定了企業(yè)運(yùn)營能力的強(qiáng)弱。只要擁有強(qiáng)勢的品牌和渠道，在變化之中掌握變化，摸索一套適合自身生存發(fā)展的市場模式，企業(yè)或品牌的發(fā)展才會是可持續(xù)的。

一個(gè)好的市場模式，說到底就是能夠保證公司良好運(yùn)營并獲取市場利潤的商業(yè)模式。白酒消費(fèi)市場是一個(gè)變化多端的市場，在不斷的市場變化之中，尋求適合自身產(chǎn)品特性的商業(yè)模式，是一個(gè)具有前瞻性的企業(yè)家不可或缺的商業(yè)敏感。堅(jiān)守傳承，推陳出新，創(chuàng)新發(fā)展，是推動白酒產(chǎn)業(yè)不斷前行的思想力。在行業(yè)面臨創(chuàng)新力不足，市場形勢外部受壓的形勢下，尋找適合公司產(chǎn)品完成商品轉(zhuǎn)換的最佳商業(yè)模式或途徑，是形成公司產(chǎn)品或品牌核心競爭力的最好抉擇。