新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題，尤其是新人，說話不會繞彎，則會處處碰壁。在實際銷售中我們要講究一定的策略，掌握銷售技巧，有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率，為后期動銷奠定堅實基礎。
一、借勢、造勢銷售
實例：一單位的新品剛上市大規模鋪貨時，遇一店老板，其店鋪正好缺貨，看該單位送貨上門，便想進一些，可又對其的品牌、質量不放心，擔心進貨后賣不出去。
針對他的狐疑和猶豫，銷售人員并沒有直接說品牌、利潤問題、肯定能賣出去之類的話，而是說：“老板，你看我們這么多車，這么多人在鋪貨，僅蘭州市，我們就有10個組，有十幾臺車在鋪貨;宣傳畫鋪天蓋地，促銷品挨家送。我們之所以這么不惜血本地鋪貨，就是因為對自己的產品質量有信心、對動銷有信心。如果質量不好、消費者不買，后面還會有人進我們的貨嗎?如果沒有以后的進貨,僅這一次銷的那些貨，就算全是利潤，又能有多少呢?別說車要加油，人要吃飯、要發工資，恐怕連我們促銷品的錢也掙不回來。我們大規模的集中鋪貨，宣傳畫到處貼，貨也是挨家挨戶送，促銷力度還這么大，不就是為了讓大家都進我們的產品，到處都能見得著嗎?到處見得著，大家都賣的東西沒有賣不動的……”一番解釋，店老板不住點頭，臨了說：“小伙子說得有理，那就來5箱子試試吧。”
關鍵點分析：在有勢可借可造時，要使其成功，使其發揮應有的作用，就必須做好以下兩個方面的工作：
首先,渲染事項要確實能證明你所表達的意思是成立的。
即你說的話是有道理的。例如，我們之所以不惜血本大規模鋪貨，確實是因為對自己產品有信心，是想通過高密度布點和宣傳，盡快提高產品的知名度，以此使渠道盡快暢通起來。
其次，渲染者的語言表達能力很關鍵。
受各種因素的限制，我們所借之勢，即我們要渲染的事項并不會像放電影一樣呈現在客戶面前，這時敘述是否生動、能否打動人心、效果大小很大程度上就取決于敘述者的造勢能力，如敘述時的語氣、語速、高低、流暢性、停頓選擇等，還有肢體語言，如面部表情、手勢等都至為重要。好的敘述不但要有理，還要能體現出一種氣勢。
二、贊美銷售
實例：一次小編到隴西去拜訪市場，遇到一位王老板，我給他做了大半天解釋和說明，可他始終不為所動。下午我又去。王老板見我就說：“咦，你怎么還在?怎么沒走呢?”。我乘機回答：“你王老板沒進我的貨，我能走嗎?”然后又開玩笑說：“不是我有多留戀你啊，實在是你的生意太好了�？戳税胩欤@條街，誰也沒有你紅火，誰也沒有你出貨快;你要不進我的貨，我這一趟隴西可就算白來了……”如此地恭維和真情告白，最終打動他進了貨。
關鍵點分析：首先，贊美要真誠。如本例中贊美其生意紅火,確是實情。如無故恭維，非但不能成事，還易招致反感，使事與愿違。
其次，要將贊美與我們的工作有機聯系起來。
如本例中，“你不進我的貨，我這趟隴西可就算白來了”這句話，就將贊美與小編當時的工作聯系起來了。
再次，贊美要順其自然，水到渠成。
本例中，必要的解釋和說明不可少，去而復返的經歷也有必要，否則，突兀的贊美，既會使客戶因情況不明而無法決斷，又會因過于直白而顯示不出贊美的真誠性，更顯示不出贊美之詞與我們工作之間聯系的迫切性。
三、舉例銷售
實例：有一年11月底，有位經銷商姓馬，因前面進貨所剩不多，便動員他再進些。但他擔心賣不完，故不愿再進。我舉其上年同期壓貨的事：當時他也是擔心賣不完，可放貨后不僅賣完了，后來又補充了一次，以此最終說服他又進了貨。
關鍵點分析：舉例銷售中，所舉事例既可以是正向的，也可以是反向的;既可以是自己親身經歷過的，也可以舉他人的事例。但所舉事例最好是客戶經歷過的，至少是客戶所熟知的。
四、對比銷售
實例：鋪貨的時候，可以有陪襯產品、或者將新品與老品間、本品與競品間進行對比，從而突出本次主推產品的優勢。
關鍵點分析：對比銷售中最關鍵的就是：找準本品的核心優勢，或者對比優勢，切中客戶的需求，通過對比，讓客戶感受到本品價值，進而進貨。
五、以退為進法
實例：比如有些客戶經常拿不知名的雜牌跟我們比價格，嫌進貨價格高。對此，我們是這樣回應的：“王老板，你說得不錯，我們的價格確實比別人的高些，價格在銷售中也確實很重要。”之后，我們立即轉入這樣的話題：“但是，作為中間商，您拿的是中間利潤，要能賣出去才能賺錢;利潤再高，你又能賣得了多少?況且錢要掙，還要掙得放心……”此處暗含或明言:雖然我們的價格比別人高些，但不愁賣，賣得快，賣得多，更賣得放心。這樣的解釋，能為大部分客戶所接受。
關鍵點分析：首先所謂我們產品的不足，并不是工作不到位造成的，而是與產品其他方面的特性共生的，有其必然性。如本例中，拋開品牌、原料、包裝等因素，后期的宣傳、促銷、物料支持等，故其成本本身就比較高，其價格高于質次無名品牌是必然的。所以這種不足說到底并不是產品真正的“短板”，而是產品具有某些優勢時的必然結果。這是以退為進法適用的必要條件。
