12月2日，記者從安徽市場獲悉，安徽迎駕集團旗下的戰(zhàn)略核心產品中的生態(tài)年份酒6年已完成產品升級，新包裝已經(jīng)上市，并于本月進入徽酒核心市場合肥。
據(jù)糖酒快訊網(wǎng)記者了解到，迎駕貢生態(tài)年份酒新6年是在此前老6年的基礎上升級而來，市場零售價為148元/瓶，新6年的包裝比老10年的包裝更精美。
生態(tài)年份6年自主經(jīng)營，酒體、包裝升級，價格微降
據(jù)了解，迎駕貢酒生態(tài)年份系列主營8年以上產品，以8年和10年為主，6年作為集團主營產品的下延產品，由經(jīng)銷商買斷運營。
老6年的市場零售價為158元/瓶，主要在商超和團購渠道銷售，上市一年多有6萬余件的銷售。此次迎駕集團把6年收回自主經(jīng)營，在酒體和包裝上進行了升級，但卻進行了小幅度的降價，其主要目是要在徽酒中打造一款同價位性價比最高的產品。
據(jù)了解，迎駕集團在新6年的運營模式依然延續(xù)此前的分區(qū)經(jīng)營模式。在進入合肥市場后，迎駕貢酒銷售公司把合肥分為4個片區(qū)，每個片區(qū)找了一家經(jīng)銷商進行合作，以確保區(qū)域的精耕細作，快速、精準的投放市場。
迎駕貢酒的主產品上市和耕耘市場時間分析
目前行業(yè)形勢變幻莫測，新6年的推出是意料中的事。早在三年前，迎駕貢酒就對旗下的產品進行了梳理，確定了“星級”+“年份”的產品結構，走中低端與中高端相結合的道路。
記者梳理了一下迎駕貢酒的產品線，其產品目前主要有：
高端的國賓系列(洞藏、壹號、封壇);中高端主要有迎駕貢生態(tài)年份酒系列(主要有6年、8年、9年、10年、12年、15年、20年產品)、迎駕之星系列(金星、銀星、鉆星、喜酒)、迎駕燒坊系列(精品、珍品、上品、四星、五星)、迎駕古坊系列(金古坊、銀古坊、御品古坊、鐵盒古坊)、迎駕糟坊系列(珍品、鐵盒、上品)、百年迎駕貢系列(三星百年、四星百年、典藏迎駕、至尊迎駕)，七大系列構成了迎駕貢酒的主要產品線。
百年迎駕貢的上市時間最早、在市場上耕耘的時間最長，它的上市時間在2000年左右，產品已出現(xiàn)老化狀況;
目前整體銷售情況最好的是迎駕之星系列，尤其是迎駕銀星曾經(jīng)在徽酒80元價格帶出現(xiàn)一枝獨大的盛況，該產品于2003年上市，由于耕耘了多年，價格逐漸透明，經(jīng)銷商動力下降，目前省內有下滑趨勢。
迎駕貢年份酒的上市時間最晚，2008年上市，2010年正式全面導入市場運作，發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆Ｌ貏e是迎駕貢生態(tài)年份8年在168元價位這個徽酒的主流價格帶上升很快，這也將是迎駕貢與徽酒第一陣營的另外兩強古井貢和口子窖一較高下的產品。“目前古井貢年份原漿5年、口子窖6年窖在這個價格帶上已趨成熟，但迎駕貢生態(tài)年份8年的成長也很快，未來168元這個價格上必然會有一場三雄爭霸的惡戰(zhàn)。”一位淮南的經(jīng)銷商程總告訴記者。
在迎駕貢的產品體系中，迎駕之星系列是其走量及謀利的核心產品，其中銀星在市場上的消費者認可度很高，但目前存在產品價格透明化問題，終端及各級經(jīng)銷商利潤相對較低，部分區(qū)域提價后造成消費者不認同，導致購買其他品牌，使得迎駕之星系列產品銷量上升緩滯。
同時，鑒于生態(tài)年份酒系列未來在安徽及全國市場上的高成長性，注定了它要成為迎駕貢酒未來的核心產品。“未來公司發(fā)展戰(zhàn)略主導產品將是迎駕貢生態(tài)年份酒及其升級產品，終端售價在100—1200元/瓶之間，核心價位是100—300元，主要是提升迎駕品牌形象產品。”一位與記者熟識的江西迎駕貢經(jīng)銷商向記者表示。
但是，迎駕之星作為迎駕集團經(jīng)營多年的核心明星產品，迎駕不可能放棄，于是一張清晰的金字塔式的產品圖便呈現(xiàn)在我們眼前：百年迎駕貢、迎駕燒坊、迎駕古坊和迎駕糟坊是基礎，構成產品金字塔的塔基;腰部的迎駕貢生態(tài)年份酒+迎駕之星是未來核心產品，是為塔身;高端、超高端的占位產品國賓系列為塔尖。
或將對生態(tài)年份5年、3年重新改造
據(jù)糖酒快訊網(wǎng)記者觀察，除老6年外，生態(tài)年份系列的買斷運營產品還有價位更低的5年和3年，在大眾酒時代來臨之際，未來迎駕集團可能還將對5年、3年產品進行重新改造，在50-120元徽酒主力價格帶上尋找自己新的機會。
關于迎駕貢目前的產品策略，一位知情人向記者透露：前幾年，迎駕貢在安徽省內主要是以迎駕年份酒為主，用迎駕之星和迎駕糟坊為輔;外埠市場主要是以迎駕之星為主，用百年迎駕和迎駕燒坊、迎駕古坊為輔。2012年后，生態(tài)年份酒系列的外埠市場化也已提上日程，待時機成熟后，價格和利潤更高的生態(tài)年份酒必然會取代迎駕之星系列成為外埠市場的主力產品。中低端的星級系列+中高端的年份酒系列，確保了迎駕貢不同時間段產品的及時替換，縮短了產品導入周期。
現(xiàn)在看來，產品層面的功課迎駕貢做到了前面，這樣的產品結構不但可以應對當下高端酒下滑的勢態(tài)，還能利用腰部型產品做牢市場基礎，一舉多得。
