茅五洋瀘競(jìng)相國(guó)際化 看它們?nèi)绾问钩觥昂榛闹�力�?/h1>

2016-11-28 10:18  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào)：【大】【中】【小】  參與評(píng)論  閱讀：

11月2日，茅臺(tái)方面在海外經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上指出要在2017年實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)出口2000噸，創(chuàng)匯3.6億美元。除了茅臺(tái)在海外市場(chǎng)發(fā)力，還有五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢酒、汾酒等也在國(guó)際化道路上留下了腳印。這些國(guó)內(nèi)知名白酒品牌也成功入選2016全球烈酒品牌價(jià)值榜50強(qiáng)。

不過(guò)，要在不同的國(guó)度，不同的文化，不同的飲用習(xí)慣上實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒品牌的國(guó)際認(rèn)同，中國(guó)白酒還需做出了很多的努力與探索。

加強(qiáng)白酒文化交流，進(jìn)行文化滲透

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾表示，中國(guó)白酒要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，首先應(yīng)該從文化入手，文化的認(rèn)同、融合是最關(guān)鍵的。因此在中國(guó)白酒的國(guó)際化道路上，中國(guó)白酒品牌集體向文化滲透看齊。

茅臺(tái)：2012年，應(yīng)英國(guó)王室安德魯王子邀請(qǐng)，在溫莎城堡舉辦“中國(guó)之夜”大型文化交流活動(dòng);2014年，在巴黎Le Palace劇院舉辦了中法文化交流活動(dòng)并搭配茅臺(tái)雞尾酒會(huì)。

五糧液：2007年代表中國(guó)品牌參加了“中俄文化中國(guó)年”交流活動(dòng);2013年11月20日，五糧液在英國(guó)舉行了“五糧液品鑒會(huì)暨贈(zèng)酒儀式”;2015年6月，正式成為英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)全球首席戰(zhàn)略合作伙伴。

古井貢酒：2014年，古井貢酒中國(guó)酒文化全球巡禮(美國(guó)站)將走進(jìn)紐約聯(lián)合國(guó)大廈。同期，古井貢酒在紐約時(shí)代廣場(chǎng)舉辦“濃香萬(wàn)里——2014古井貢酒紐約新春拍賣(mài)會(huì)”活動(dòng)，并在時(shí)代廣場(chǎng)上發(fā)布形象廣告。

加大海外推廣力度，獲得品牌認(rèn)知

在海外市場(chǎng)推廣上，中國(guó)白酒一方面除了廣告的投入和大型活動(dòng)的贊助，另一方面通過(guò)參與國(guó)際交流活動(dòng)和行業(yè)展會(huì)等事件營(yíng)銷(xiāo)，迅速提升海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

茅臺(tái)：從2007年開(kāi)始連續(xù)10年贊助;2010年，茅臺(tái)以白酒行業(yè)唯一高級(jí)贊助商身份，贊助了上海世博會(huì);2014年，贊助了鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(tái)《中國(guó)法國(guó)50年》特別節(jié)目;2015年，贊助了比利時(shí)布魯塞爾世界烈酒大賽博鰲亞洲論壇。

五糧液：2008年開(kāi)始在歐美市場(chǎng)投放廣告，2011年8月，五糧液巨幅廣告登陸有著“世界十字路口”之稱(chēng)的紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)。

古井貢酒：繼2010年上海世博會(huì)、2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)后，古井貢酒參與2015年米蘭世博會(huì);2013/2014連續(xù)兩年贊助世界斯諾克比賽。

整合優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展海外經(jīng)銷(xiāo)商

中國(guó)白酒在海外市場(chǎng)發(fā)力，還體現(xiàn)在對(duì)渠道、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。

茅臺(tái)：2004年開(kāi)始與卡慕酒業(yè)合作。2014年，茅臺(tái)又在韓國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等新增了7家經(jīng)銷(xiāo)商。至今，茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)90家，遍布海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

五糧液：目前，五糧液與全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的90多名經(jīng)銷(xiāo)商建立直接合作關(guān)系，五糧液及系列酒產(chǎn)品已進(jìn)入英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

瀘州老窖：2012年9月，瀘州老窖國(guó)際發(fā)展(香港)有限公司成立，標(biāo)志著瀘州老窖全球化戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)，以香港作為窗口，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌國(guó)際化的深耕。

洋河：在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略過(guò)程中，加大渠道整合力度，諸如通過(guò)開(kāi)設(shè)海外旗艦店、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等形式，迅速構(gòu)建海外銷(xiāo)售體系。

古井貢酒：目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及國(guó)內(nèi)重要口岸的免稅市場(chǎng)，古井貢酒年份原漿的客戶(hù)和銷(xiāo)售量均以年50%—80%的增長(zhǎng)率遞增。

白酒國(guó)際化打的是什么牌?

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示：2016年一季度中國(guó)出口白酒409.69萬(wàn)升(409.69萬(wàn)升=0.40969萬(wàn)千升)，與去年同期相比增長(zhǎng)了9.8%;一季度白酒出口金額為1.092億美元，同比增長(zhǎng)76.7%。中國(guó)白酒的出口一直呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也說(shuō)明了中國(guó)白酒在海外市場(chǎng)不斷的獲得了認(rèn)可。而且在中國(guó)酒企的國(guó)際化道路上所作出的努力來(lái)看，中國(guó)酒企已然開(kāi)始重視國(guó)際市場(chǎng)。

但2016年，一季度中國(guó)白酒產(chǎn)量為335萬(wàn)千升，出口量在白酒產(chǎn)量的占比是小到不足以提及。占比如此小的國(guó)際市場(chǎng)為什么成了中國(guó)白酒競(jìng)相扎堆的香餑餑?

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售需求?

在國(guó)內(nèi)率先成立的培訓(xùn)式咨詢(xún)機(jī)構(gòu)卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人、著名咨詢(xún)專(zhuān)家田卓鵬表示，目前白酒國(guó)際化的傳播意義大于市場(chǎng)意義，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)率先完成白酒的國(guó)際化，那就是“墻外開(kāi)花墻外香”的結(jié)果，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有這積極意義。另外的一位白酒行業(yè)資深人士也認(rèn)為白酒在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)，是為了品牌，是為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售做事件營(yíng)銷(xiāo)。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)需求

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)有限公司副總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，國(guó)內(nèi)白酒品牌間的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)體現(xiàn)在品牌的全球化，白酒品牌的塑造必然從地區(qū)化、全國(guó)化上升到全球化高度上來(lái)，品牌的塑造一定是全球化的。

白酒國(guó)際化應(yīng)該怎么做?

同時(shí)田卓鵬也表示，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，白酒國(guó)際化也成為了酒企的必經(jīng)之路。中國(guó)白酒在飲用烈酒為主的國(guó)家做培育，是非常有前景的。白酒的國(guó)際化需要像紅酒在國(guó)內(nèi)的本土化一樣，需廠(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，需要與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)大商或渠道商或品牌商在國(guó)際流通領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在某個(gè)區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略性推廣，才能取得實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，否則只能是隨機(jī)的增長(zhǎng)。