史上最全葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研(4)

品牌個(gè)性國(guó)際化;

品牌知名度及忠誠(chéng)度較高;

2014年1—6月，張?jiān)Ｆ咸丫其N售收入17.65億元，利潤(rùn)12.12億元。

2、產(chǎn)品力

中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)跑者;

中國(guó)葡萄酒行業(yè)銷售額和凈利潤(rùn)第一;

解百納代表產(chǎn)品;

酒莊酒第一品牌正在彰顯;

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較完善。

3、渠道力

1)、張?jiān)２扇��?fù)合的渠道操作模式，在三級(jí)分銷體系下，發(fā)展相對(duì)應(yīng)的渠道模式。

三級(jí)分銷體系：即公司總部---分公司---辦事處;

批發(fā)商渠道：生產(chǎn)商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者;

零售商渠道: 生產(chǎn)商---零售商---消費(fèi)者;

代理商渠道：生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者;

直銷：包括電商渠道、卡斯特俱樂部模式、酒莊酒整桶訂購(gòu)

2)、渠道分解圖

2013年，張?jiān)Ｔ谌珖?guó)有39個(gè)銷售分公司，500多個(gè)銷售辦事處。

3)、1+4高端品牌酒莊直銷

張?jiān)Ｔ诟叨似放其N售上，形成了以解百納拳頭產(chǎn)品和四大酒莊酒(煙臺(tái)張?jiān)？ㄋ固鼐魄f、張?jiān)｜S金冰酒酒莊、北京愛裴堡國(guó)際酒莊、新西蘭張?jiān)�凱利酒莊)為直銷的局面;目前，張?jiān)Ｔ诰魄f酒直銷的效益日益明顯。

4)、強(qiáng)勢(shì)渠道表現(xiàn)

商超等流通渠道表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)。

二)、長(zhǎng)城

1、品牌力

形成一女嫁三夫的品牌局面：華夏長(zhǎng)城(根正苗紅的“真太子”)、煙臺(tái)長(zhǎng)城(與民營(yíng)合資建成，機(jī)制靈活)、沙城長(zhǎng)城為主的長(zhǎng)城品牌葡萄酒;還有專用品牌的開發(fā)。

品牌口號(hào)：“美好發(fā)現(xiàn)，從來不晚”、“地道好酒，天賦靈犀”等口號(hào)上都是從消費(fèi)者利益需求點(diǎn)出發(fā);

品牌定位：浪漫，典雅的定位;

區(qū)域品牌力影響力覆蓋面第一;

干紅的影響品牌;

APEC指定用酒;

2、產(chǎn)品力

最早開發(fā)干紅品類;

長(zhǎng)城的赤霞珠影響力較大;

產(chǎn)量和銷售市場(chǎng)占有率上看，長(zhǎng)城產(chǎn)銷量規(guī)模與張?jiān)Ｏ喈?dāng)，而且在華北、中南、西南和西北等區(qū)域，長(zhǎng)城品牌的市場(chǎng)占有率明顯領(lǐng)先于張?jiān)！５珡堅(jiān)Ｔ谌司�消費(fèi)量較高的華東市場(chǎng)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較完善。

3、渠道力

1)、渠道解讀：

按產(chǎn)品線劃分全國(guó)經(jīng)銷商;中糧集團(tuán)---地區(qū)一級(jí)代理商(資金、物流)---地區(qū)二級(jí)代理商(二級(jí)訂貨由各地辦事處統(tǒng)一管理)---終端。

2、實(shí)行混合渠道模式：

直銷渠道：夜場(chǎng)、酒店、酒吧、KTV、單位企業(yè)團(tuán)購(gòu)等

代理：批發(fā)市場(chǎng)、酒行、飯店、禮品店。商鋪渠道不斷進(jìn)行批發(fā)，走量大，業(yè)務(wù)持久。

3、強(qiáng)勢(shì)渠道表現(xiàn)：餐飲渠道表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)

三)、王朝

1、品牌力

品牌口號(hào)：酒的王朝，王朝的酒;

品牌定位：定位不清晰，比較模糊;

在中低端產(chǎn)品中有一定品牌影響度。

2、產(chǎn)品力

王朝干紅在市場(chǎng)有一定的影響力;

在第一陣營(yíng)中，王朝的市場(chǎng)份額和占有率遠(yuǎn)低于其他品牌。

3、渠道力

1、按省級(jí)地區(qū)劃分區(qū)域經(jīng)銷商，省級(jí)以下由經(jīng)銷商建立二三級(jí)分銷商

2、渠道結(jié)構(gòu)：王朝總部---大區(qū)---一級(jí)經(jīng)銷商---二級(jí)經(jīng)銷商---終端(餐飲、夜場(chǎng)、賣場(chǎng))

3、強(qiáng)勢(shì)渠道表現(xiàn)：餐飲渠道表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)

四)、總結(jié)