雙11電商低價(jià)賣名酒 是策略還是炒作？

“沒有最低，只有更低”，雙十一鏖戰(zhàn)在即，酒企連發(fā)“狙殺令”打擊酒類電商低價(jià)行為，讓本已血腥的爭奪戰(zhàn)更添上波詭云譎的色彩。

一邊廂是酒類電商“雙十一”的瘋狂，另一邊廂是包括貴州茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春等在內(nèi)的高端酒企紛紛發(fā)布公告，再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系，茅臺(tái)更是表示對低價(jià)傾銷行為正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。兩相對比之下，擺出了兩大懸疑。

其一是對消費(fèi)者的憂慮，“雙十一”把價(jià)格殺得那么低，會(huì)不會(huì)是高端名酒價(jià)格血崩的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來將呈現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)?

業(yè)內(nèi)一種聲音是，“雙十一”把消費(fèi)者對名酒的價(jià)格預(yù)期和認(rèn)知拉低了，價(jià)格不到一定的價(jià)位消費(fèi)者未來就不會(huì)出手買了。另一種聲音是“這是一種趨勢和一種點(diǎn)狀的消費(fèi)潮，不會(huì)對酒企造成太大影響，而且還有可能，實(shí)際銷售數(shù)量很少，類似秒殺性的產(chǎn)品是沒有意義的”。

其二是對經(jīng)銷商的憂慮，價(jià)格體系被破壞，酒企公信力下降，茅臺(tái)、五糧液等未來是否還會(huì)降低出廠價(jià)?

業(yè)內(nèi)有一種論調(diào)是，光是酒行業(yè)排名最靠前的酒企幾乎傾巢出動(dòng)“圍剿”電商，就能感受到這個(gè)處于深度調(diào)整期的行業(yè)在遇到電商洪流時(shí)候各自表現(xiàn)出的不安全感，部分經(jīng)銷商會(huì)質(zhì)疑為何電商銷售價(jià)會(huì)低于拿貨價(jià)，打擊渠道商信心。另一種論調(diào)則是根據(jù)今年秋季糖酒會(huì)酒仙網(wǎng)論壇上發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前電商環(huán)境下銷售占比57%的酒水主要集中在價(jià)格200元之內(nèi)的中低端酒，因此名酒低價(jià)在“雙十一”的出現(xiàn)只是起到補(bǔ)充電商產(chǎn)品線的作用，吸引消費(fèi)者關(guān)注而已，實(shí)質(zhì)影響不大。

無論業(yè)界判斷如何，尚未走出行業(yè)不景氣漩渦的酒企都要尋找到未來的方向，電商顯然是趨勢，面對趨勢為何不思考共贏，干嘛要敵對?酒仙網(wǎng)或許提供了一些可操作思路，經(jīng)過五年來的發(fā)展，酒仙網(wǎng)已與上游廠商和諧謀發(fā)展，今年更是轉(zhuǎn)型和廠家合作做互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，如與瀘州老窖合作推出網(wǎng)絡(luò)定制酒“三人炫”。不僅如此，還出招與名酒合作推專銷產(chǎn)品來拉動(dòng)利潤，如酒仙網(wǎng)專銷的375ml五糧液、和汾酒聯(lián)合打造的20斤封壇原漿。另辟蹊徑、殺出血路、注重產(chǎn)品、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，或許這才是“雙十一”之后該苛求的目標(biāo)，而不僅僅是局限于一天的廝殺。