以消費升級的名義看酒業(yè)的轉(zhuǎn)型

消費升級是個熱詞，熱詞總有熱詞的道理，除去一切技術(shù)因素的創(chuàng)新和變革，還有什么比消費升級更好的創(chuàng)新源頭呢?要想有所創(chuàng)新，就從消費升級的各種因素考慮就好了。

消費升級涉及到消費結(jié)構(gòu)，涉及到消費的品質(zhì)和體驗，教育、娛樂和文化都是消費升級的大板塊，那么對于酒水行業(yè)來說如何消費升級呢?酒水消費在人們消費構(gòu)成中算什么角色呢?或者消費升級又帶給行業(yè)怎樣的機會呢?是我們決定了消費升級，還是消費升級決定了我們是誰?

從需求的角度說，酒水消費從“豪放”變的越來越“婉約”，講究喝酒的心情、場景和情趣。大家覺得紅酒健康浪漫，各種紅酒的聚會讓人很受用，不在于酒本身，而在于紅酒知識的價值。包括《人民的名義》中部分茅臺、五糧液的植入，對應(yīng)的不再是腐敗、暴發(fā)戶、送禮、奢侈等關(guān)鍵詞，而是積極主動呈現(xiàn)珍貴的人和時點，比如男一號侯亮平和老同學(xué)見面主動說喜歡喝茅臺、五糧液，工會主席過生日家里也拿出茅臺系列酒來以示隆重，查處的小官巨貪趙處長搜出半瓶五糧液，自己一個人的時候喝兩口也是小飲怡情。甚至包括大風(fēng)廠蔡老板送整箱的茅臺，都被侯亮平化解成——留下一瓶就可以了(整箱會送到監(jiān)獄里)。按理說，對反腐題材，高端酒水還是比較敏感，但這些場景和對白處理的都比較上乘，營銷暗示極為正面，這一定程度上反應(yīng)了市場的心態(tài)，高端品牌正在走過“中央八項規(guī)定”等從嚴(yán)治黨治政的敏感形象，正大光明的重回焦點時刻，角色已調(diào)整。不再是區(qū)分階層的奢侈品，而是可以體驗，可以鏈接情感，價值感的高檔次產(chǎn)品，是中產(chǎn)階級消費升級需求的直觀反應(yīng)。

從競爭的角度說，無論包裝風(fēng)格還是檔次，或者是價位價格帶，甚至終端的陳列規(guī)模，都是在競爭中不斷推陳出新，進(jìn)行“軍備競賽”。在北京市場，最直接的是紅星和牛欄山，不算特殊渠道，商超以及煙酒店，你都會直觀看到兩家的攻伐對壘。幾乎在每個價格帶，雙方都會針鋒相對，最近牛欄山甚至在超市像果汁和酸奶一樣推出品嘗活動，主推的是近百元的高端光瓶酒。正是激烈的市場競爭，讓廠商不斷升級營銷的所有要素，不斷推出新品來替換價格倒掛的老品，自然推動了“消費升級”。當(dāng)然這也包括江小白為首的價值創(chuàng)新系列，引入互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行內(nèi)容營銷，品牌的ip化運營，這也必然推動更多的廠商去思考，如何讓自己的品牌更生動，更具有個性人格化。現(xiàn)在人們網(wǎng)購越來越多，去超市似乎少了，但這不能成為廠商貨架思考的借口，一定要清楚，貨架是一個戰(zhàn)場，但勝負(fù)在消費者心中，你只是貨架上的一個角色，而且你要成為那個勝出的角色，逼著你比貨架上相鄰的產(chǎn)品更有吸引力。

更深層次的說，人們越來越接受“我們來到這個世界上就是過客，主要的任務(wù)就是瀟灑走一回，不負(fù)此生”，一切行業(yè)都是娛樂業(yè)，所有的產(chǎn)品都越來越具有教育、文化等產(chǎn)業(yè)的特點，精神屬性更為突出。這是消費升級對行業(yè)的啟發(fā)，正如周黑鴨的周富裕所言，我們不是食品行業(yè)，我們是娛樂業(yè)。是我們的態(tài)度決定了消費升級，反過來行業(yè)消費升級的表現(xiàn)也在對我們重新進(jìn)行標(biāo)簽化，重新定義人群。

注意力總是一個關(guān)鍵，熱點還是會反應(yīng)一些真理，借助《人民的名義》，我們討論消費升級的名義。不是反腐的力度和尺度，是消費升級的廣度和深度。讓人們喜歡，讓人們熱議，讓人們思考，當(dāng)我們嘗試著從現(xiàn)象對自身提出問題，我想總會靠近更正確的答案。