今天的中國商業環境就是一個一大批企業倒下，一大企業起來的大熔爐，強者變得超級強大，弱者變得十分渺小，彷佛一切都是瞬息萬變的，但不變的是弱肉強食、適者生存的自然發展定律。與此同時，在這不斷熔鑄的過程中，也伴隨偶爾迸發的行業奇跡，驚起一番驚濤駭浪。但這些奇跡產生的背后，都需要我們多維視角去解讀，才能真正看清事實與真相。
正所謂強龍不壓地頭蛇，這句古話用來形容中國白酒行業再合適不過。原本大眾的白酒消費不是單純的品牌心理和價格心理，在消費的過程中還參雜著地方情節和由來已久的口感習慣，所以才造就了國內酒業全國品牌和區域品牌的兩極分化格局。然而白酒行業的強與弱只是相對意義上的，而不是絕對意義上的，國內不乏優秀的區域酒企，很多地產酒的銷售業績做的非常驚人。
從一個地方酒企短短幾年時間內成為聞名全國的酒企，從2001年的3億年業績到2007的10.8億年業績，再到2011年的33億;輾轉2012年沖到了最頂峰55億，接下來酒業寒冬期的開始又被迫快速下滑至2013年的37.5億，2014年業績又恢復到 42億左右;剛剛走過的2015年再次沖到48億規模，一只腳已經踏進了中國白酒行業50億俱樂部。15年跌宕起伏的時間，即抓住了國內酒業爆發式增長，也遭遇了酒業的隕落，但它的業績卻如此堅挺。這就是江西四特酒，贛酒名副其實的產業龍頭，更是江西白酒代表品牌。從四特的發展歷程看，可謂是創造了一個增長奇跡。時至今日，四特已經實現了對江西省內市場的絕對統治，業績額比省內其他所有區域品牌業績總額還多出幾倍，把這些品牌遠遠的甩在身后。
為什么四特酒能夠實現如此迅猛的增長?這肯定與四特酒的戰略決策和市場運作息息相關，合理的產品解構，精準的價格體系，完善的市場渠道，系統的市場布局，都是其成功不可或缺的因素;這些我們可以統統納入到企業自身決策層面。但四特的成功，根本原因遠不止于企業良性決策，更為深層次的要素在于時代和市場賦予了四特酒足夠的紅利。為什么說時代和市場奠定了四特酒的成功?回顧四特酒一路走來的成功之路，2001年業績3億時，四特還是樟樹市的老牌酒廠，品牌影響的范圍還不足以輻射全省，只是在宜春市及周邊有較大的影響。而江西省內各個市也有一些老牌酒廠，贛南有章貢王，贛中有臨川貢，還有李渡、堆花等品牌。當時還處在國內酒業走向黃金十年的早期，江西省內白酒市場的真正格局并沒有形成，各個品牌基本都是對本市級區域內有較大的統治力。而四特酒真正全面接管江西本土白酒市場，延伸到鎮(鄉)級市場也是在2010年之后。隨后幾年四特酒也是在巔峰狀態的臨界點上浮動，受市場環境影響，業績忽上忽下。盡管如此，四特酒的發展還是非常穩固，之所以能夠重回臨近50億的局面，成功的根本在于抓住了四個紅利：酒業膨脹的時代紅利，各省大力支持酒業發展的政治紅利，早期江西本土酒業發展不成熟的市場紅利，以及兩湖內部爭斗、閩粵白酒產業空白的競爭紅利。
從時代紅利來說，2007年的時候江西白酒市場還很原始，省內只有四特、李渡王、臨川貢和南邊的章貢王做的比較大，各自還只是在市級區域內。而當時的市場大環境，川貴代表大品牌正在全國化火熱進程中，目光聚焦在北伐;而山西、山東、河北的酒企正處在由省內到省外拓展時期，都尋求省外周邊突破;唯獨華南地區是競爭最弱的大區域，而江西也是受外來品牌影響較小的區域市場。在全國白酒產業瘋狂擴張的過程中，白酒消費空前巨大，這也帶動了各個區域的酒水消費，為區域品牌帶來了足夠的現金流。
從政治紅利來說，國內白酒黃金十年，各個核心大產區都被推倒了行業的最前沿，當時各省酒業稅收還是政府工作報告中的座上客。在這種舉國皆酒，而白酒企業作為納稅大戶，備受各省市政府大力支持。四特酒作為區域品牌當然也不例外，因為它是一種溝通的媒介。2008年開始，四特酒開始進行全國化推廣，央視廣告全面跟進，隨后在省內的知名度一舉暴漲，成為江西人心目中的代表。而原本四特酒廠的廠長就是從政府部門出身，當時的政務市場是國內酒業核心市場，隨后四特酒就從宜春跨越到南昌，繼而全省蔓延。此時省內其他酒企的戰略基本維持原樣，這讓四特酒輕而易舉的在省內進行市場深耕，到2011-2012年時四特酒就完成了全省縣級市場覆蓋，2013-2014年就延伸到全省鄉鎮市場覆蓋，其他品牌只能望其項背，任憑四特酒登上王座。
從市場紅利來說，談到江西大眾酒水消費，我們就不得不按時間進行回溯。2007年時大眾白酒消費單瓶價位主流是10-20元，2010年就是30-40元，輾轉到2014-2015年，鄉鎮大眾白酒消費40-50元價位已然成為低端。而當時原本省內市場就沒有鮮明的格局，也沒有一家獨大的領導品牌，隨著社會發展升級帶動白酒消費升級，讓標準化、正規化的四特酒順勢贏得了民心。畢竟在2008年以前江西鄉鎮家家戶戶都還有請釀酒師傅來釀燒酒自己存貯的飲酒風俗，但后來隨著四特盒裝產品的到來，慢慢的這種習慣也就隨之消亡。
從競爭紅利來說，四特酒的高速發展起步之年應該從2008年開始算起，但我們看同時期江西周邊的產酒大省，一個是北邊的湖北，一個是西邊的湖南，而這兩個省不僅是產酒大省，還是品牌大省。四特大刀闊斧的在江西省內進行攻城掠地時，湖南湖北的白酒品牌也紛紛在夯實拓展省內市場，內部競爭十分激烈，但競爭沒有波及江西，沒有精力向周邊擴張。這為當時還弱小的四特提供了發展時期，加之本身當時全國酒水消費就是處在瘋狂之中，所以四特酒抓住機會加速布局。與此同時毗鄰的福建、廣東，本就是產酒小省，而周邊客家人居多，四特省內大本營建立后，順勢就延伸到了周邊市場。雖然2010年后省外開始大規模招商，但省外銷售也一直不溫不火，加上酒業寒冬期，慢慢的也核心集中在江西市場投入，這進一步的夯實了省內及周邊市場。
四個紅利加上四特酒企業的良性決策，奠定了四特酒今天的穩固業績。然而在酒業動蕩的當今，相信很多酒企都已經看到了時代發展的趨勢，也看到了市場發展的趨勢，更清楚自身所處的發展環境。雖然像四特酒在合適的時間碰上了合適的紅利，這種集天時地利人和于一身的機會不會再有。但對于區域白酒企業來說，變革的時代既是挑戰，也是機遇，它必然會有新的紅利產生。那么，考驗酒企的事，當你面對這些紅利時，是否敢于大膽決策，是否敢于大刀闊斧的革新。畢竟通往成功的路有千萬種，而能夠讓你成功卻只有一種，那就是你抓住的機遇。
