2017名酒企繞不開的“價格風(fēng)云”

近段時間以來，在白酒的價格走勢當(dāng)中，穩(wěn)價、順價、提價各有不同，但是酒企的價格策略、應(yīng)對舉措?yún)s牽動著每一個人敏感的價格神經(jīng)。

茅臺酒價格過快、過熱上漲，茅臺集團總經(jīng)理李保芳明確提出，“誰制造市場混亂就砸誰的飯碗”;

五糧液最新召開的股東大會上，五糧液對于價格恢復(fù)性調(diào)整的最新表態(tài);

瀘州老窖對于旗下核心單品的價格紅線“毫不動搖”，同時在全國范圍內(nèi)招商布局;

郎牌特曲分別在江蘇、河南兩大重點市場的價格要求、徽酒陣營價格動作頻頻……

價格作為酒企和商家的立身之本，牽一發(fā)而動全身。尤其是對于這些名白酒企業(yè)來說，它們在價格上的每一個信號和動作，傳導(dǎo)到市場層面，都將發(fā)揮出巨大的能量。

茅臺

價格穩(wěn)定壓倒一切

面對茅臺酒價格一路高漲，甚至熱到讓人“窒息”的局面，茅臺集團董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳用堅決的態(tài)度，明確指出：茅臺唯利是圖的事不能干，誰制造市場亂象，就砸誰的飯碗;經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”一定會嚴格按照規(guī)定嚴厲處罰;對惡意抬價行為絕不遷就，在控價問題上絕不袒護。

在價格上，茅臺重拳出擊、下達控價“死命令”，對茅臺酒經(jīng)銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺酒統(tǒng)一標價為1199元，對雞年生肖茅臺酒統(tǒng)一標價為1399元，并嚴格按標牌價銷售。商超及電商銷售價格不得超過1299元/瓶，并保證每日都有產(chǎn)品銷售。

堅持穩(wěn)定茅臺酒出廠價不上調(diào);將市場治理和價格管控上升到講政治高度，堅決把市場終端價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，維護廣大消費者利益。最直接的，茅臺連出兩道罰單、82個受罰單位，如此鐵腕手段，可謂史上最嚴!

五糧液

價格恢復(fù)性調(diào)整，不存在“控量提價”

在4月21日召開的五糧液股東大會上，股份公司董事長劉中國表示，從公司戰(zhàn)略和市場來看，現(xiàn)在五糧液的價格是在恢復(fù)性調(diào)整，符合品牌的定位。在堅持“四個穩(wěn)定”中強調(diào)，穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他還進一步指出，五糧液并沒有控量提價，更不是縮量，堅持“優(yōu)質(zhì)投放、違規(guī)減量、增量溢價”;同時，五糧液目前的總體產(chǎn)能達不到市場需求，因此縮減計劃量，其中有些地區(qū)減量15%—25%，但縮減的量不是用于交杯酒量的投放。低度系列酒加大發(fā)展力度，30度、38度將作為重點打造對象，對于存在串貨等違規(guī)行為的經(jīng)銷商要縮量，用于新的地區(qū)開發(fā)，例如增加專賣店。

瀘州老窖

五大單品，釋放“價格+品牌”雙勢能

正如早前酒說報道的，瀘州老窖五大單品中的國窖1573、百年窖齡酒、老字號特曲等主力產(chǎn)品齊發(fā)最低限價令，明確最低銷售價格紅線：

國窖1573不低于740/瓶;窖齡90年不低于368/瓶;窖齡60年不低于260/瓶;老字號特曲不低于218/瓶。如有違規(guī)者將取消所有保證金和鑒定的陳列費用。

按照國窖1573、窖齡酒系列在春糖會期間最新出廠價以及老字號特曲2017年3月份的調(diào)價函，瀘州老窖產(chǎn)品價格在市場層面都有上漲表現(xiàn)，價格勢能在不斷放大。

與此同時，瀘州老窖還在全國范圍內(nèi)進行布局招商，通過放低準入門檻、搶占縣鄉(xiāng)市場和超級終端、渠道深度下沉、區(qū)域市場精耕等措施，強化瀘州老窖的渠道實力，重構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式，真正實現(xiàn)品牌勢能的聚合、放大。