昨日，瀘州老窖公布了2016年業績報告，報告顯示，瀘州老窖2016年全年實現營收83.04億元，同比增長20.34%;實現凈利19.28億，同比增長30.89%。可以說，老窖的這份業績讓人眼前一亮，無論是營收還是凈利都遠超行業平均水平。
其中尤為值得關注的是，瀘州老窖在年報中特別提出，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒!這讓筆者不禁想到，當前在酒企一片喊百億的背景下，百億之戰到底誰最有看點、誰最值得關注呢?
1、瀘州老窖|百億，只是開始!
無疑，提到百億，我們第一個想到的是瀘州老窖。因為瀘州老窖無論品牌高度、組織架構、產品體系、團隊實力還是市場打造都是能完全支撐百億目標的。
瀘州老窖明確提百億，應該是在2016年的投資者交流會上。當時瀘州老窖提出“兩個目標”：要實現2017年整體收入增速不低于20%的短期目標，以及站在第一集團軍，重回前三強的長遠戰略目標。
瀘州老窖在年報中披露的2017年經營計劃也進一步佐證了這一點，即計劃實現營收101.28億元，同比增長21.97%;實現凈利25.29億元，同比增長31.17%。為實現上述目標，瀘州老窖提出“三個沖刺”：第一，向“濃香國酒”的品牌高度發起沖刺;第二，向“白酒前三”的領軍地位發起沖刺;第三，向“行業標桿”的發展目標發起沖刺。
2017年，不出意外的話，瀘州老窖實現百億銷售目標將不是難事。因為大家知道，瀘州老窖的野心不至于此，我們相信，對于瀘州老窖而言，百億只是個開始。
2、郎酒|先定個小目標，干到一百億!
郎酒是百億路上的有力角逐者。郎酒提出，2018年銷售額要達到100億元，利潤率保持在20%以上;2019年預上市，2020年紅花郎突破100億。
郎酒的這種戰略自信，與董事長汪俊林不無關系。自從其重新執掌郎酒之后，提出了“堅守、壯大、長跑”的六字方針，郎酒開始加速成長、全面趕超。經過2015年、2016年兩年的調整、恢復，郎酒重新步入快速發展軌道。2017年，郎酒業績穩中有升，2018年，郎酒實現百億的可能性很大。
郎酒沖擊百億的最大勝算是清晰的產品線、先進的營銷觀。
今年3月，郎酒將銷售公司調整為紅花郎、郎牌特曲和小郎酒三個事業部，而這三個品牌恰恰又都是年銷售過10億的超級大單品，也分別是醬香、濃香、兼香的代表，至此郎酒“一樹三花”產品戰略與營銷架構實現了高度融合。另外，隨著高端酒風云再起，青花郎強勢殺入，通過系列舉措進行品牌登頂運動，郎酒意欲在千元價格帶大干一番。而一旦青花郎這頭“狼”再次成長起來，郎酒可不是百億這么簡單。
