百億之戰(zhàn)到底誰最有看點(diǎn)？(2)

3、劍南春|水晶劍撐起百億夢

還記得2015年的南京秋糖上劍南春的豪言壯語嗎?當(dāng)時(shí)劍南春首提“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將力爭達(dá)到100億元，并在300~400元的銷售價(jià)格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在白酒黃金十年，劍南春雖然錯(cuò)過了漲價(jià)的絕佳機(jī)會，卻也贏得了“性價(jià)比之王”的稱號，以至于在調(diào)整期，當(dāng)別的酒企在下滑之時(shí)，劍南春的銷量卻不降反增，銷售每年保持10%左右的增長，劍南春2015年實(shí)現(xiàn)營收65億元，同比2014年增長25%;據(jù)悉，2016年，劍南春營收估計(jì)在80億左右。

在劍南春的百億征途中，水晶劍無疑是“第一劍”。

因?yàn)樗�晶劍為我們提供了足夠的想象空間：一是隨著消費(fèi)升級和酒業(yè)回暖，次高端陣營迎來前所未有的“時(shí)間窗口”，而水晶劍是次高端陣營的“排頭兵”;二是“茅五劍”強(qiáng)大的品牌基因讓水晶劍具有了極大的漲價(jià)空間，因?yàn)榫湍壳皝碚f，“價(jià)值典范”水晶劍的性價(jià)比在中國酒業(yè)無疑是超值的，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的。

4、古井貢|方向?qū)α耍�路就不遠(yuǎn)

古井提百億是比較早的。2014年，梁金輝執(zhí)掌古井集團(tuán)之后，就提出了“拿下一百億，沖向前三甲”的目標(biāo)。在2016年收購黃鶴樓之后，古井集團(tuán)進(jìn)一步提出“加速推進(jìn)雙名酒工程，向雙百億目標(biāo)奮勇前進(jìn)”。

不知道大家是否留意，在2012年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期之后，酒企業(yè)績一片下滑，在這種大背景下，古井卻偏偏逆勢而上，2013~2015年收入和利潤復(fù)合增速達(dá)7%左右，是行業(yè)調(diào)整期除茅臺之外唯一收入仍每年增長的公司，成了調(diào)整期的一個(gè)“樣本”。2015年，古井實(shí)現(xiàn)營收52.53億元，坊間傳聞，古井2016年?duì)I收在60億左右(年報(bào)未出)。

之所以看好古井的百億，主要有三點(diǎn)：一是古井深厚的品牌底蘊(yùn)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的渠道營銷模式，尤其是渠道營銷，可以說極為扎實(shí);二是內(nèi)生增長強(qiáng)勁，隨著安徽大本營市場的消費(fèi)升級、古井的進(jìn)一步下沉，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級;三是外延空間巨大，古井與黃鶴樓的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有助于拓展湖北市場空間，另外古井在河南市場也正加速成長。

5、牛欄山|慢牛拉動百億戰(zhàn)車

另一個(gè)百億的低調(diào)追逐者是牛欄山。2015年，在中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心成立大會上，牛欄山酒廠廠長宋克偉首次提出牛欄山要在2020年實(shí)現(xiàn)百億。

前不久順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布的年度顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入52.04億元，同比增長11.97%，銷售收入穩(wěn)居行業(yè)十強(qiáng)。公告同時(shí)指出，2016年，公司白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新突破，牛欄山新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西五個(gè)億元省級市場。

另外，牛欄山的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元，同比增長迅速;重點(diǎn)打造的長江三角洲市場，銷售收入將近翻一番;牛欄山酒廠四川成都生產(chǎn)基地落成，輻射西南、西北地區(qū);企業(yè)的泛全國化市場戰(zhàn)略正迅猛推進(jìn)。

我們有理由相信，牛欄山通過品牌提升、市場推動，到“四•五”期末(即2020年)，形成全國化市場營銷格局，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100億元，力爭成為中國第一個(gè)進(jìn)入白酒“百億俱樂部”的“民酒”成員企業(yè)目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。