超高端市場競爭白熱化 誰將成為行業(yè)標桿品牌？(2)

3、洋河手工班定制夢之藍

據(jù)了解，洋河夢之藍手工班主要分為40.8度、52度兩個度數(shù)，目標價格瞄準千元市場。有洋河內(nèi)部人士介紹，全廠只有不到2%的酒，符合夢之藍手工班酒苛刻的質(zhì)量要求。

手工班在包裝上延續(xù)了夢之藍系列原有的包裝風格，酒盒、酒瓶都采用原有的形制，但在細節(jié)上予以了區(qū)分，酒瓶香檳金的顏色，酒盒和酒瓶上以文字的形式突出產(chǎn)品“三老、兩多、數(shù)量少”特點。

洋河一直是做產(chǎn)品的高手，從藍色經(jīng)典系列到微分子，再到本次的手工班，洋河總是能以比較嚴密的體系和邏輯去捧紅一些詞，如綿柔、如微分子，在之前我們可能會很爛大街地說一句“工匠精神”，手工班一出來，很具象，很落地!就像是一個點金手，洋河總能把一些看上去平凡的概念點成酒業(yè)的網(wǎng)紅熱詞。

4、國窖1573春釀·金雞啼祥

瀘州老窖在今年剛過去的封藏大典上推出三款不同規(guī)格的封壇定制酒，小編大致算了一下，按照正常500ml來計量，每一款價位在1000元左右，瀘州老窖這種超高端的玩法也很有意思：通過儀式化增強產(chǎn)品的市場溢價，從這個角度而言，產(chǎn)品本身固然重要，怎么去組織和凝聚這種參與感更重要。

還有一個更重要的消息是：瀘州老窖可能會重啟全國范圍內(nèi)“尋找生命中的那壇酒”活動，這是一個可以作為教科書式的超高端酒的營銷活動，他給老窖帶來的也不僅僅是數(shù)字上的好處，通過大師現(xiàn)場加碼、參與感的組織，產(chǎn)品獲得許多額外的溢價。瀘州老窖這方面的案例還有很多：

例如全國范圍內(nèi)的高端品鑒活動七星盛宴，再如之前的特曲60版和特曲80版的“酒票供給”的玩法，都是很有意思的方式，通過參與感的儀式性，加碼產(chǎn)品本身的影響力!

5、郎酒力推青花郎

郎酒將連續(xù)4年聚焦紅花郎品牌的央視黃金劇場資源改為“中國高端醬酒•青花郎特約劇場”，這是發(fā)生在今年年初的事情，青花郎統(tǒng)一價為1098，占位茅五之間!郎酒高層明確表示2017年要要重啟青花郎戰(zhàn)略，并決定要聚焦“3個梳理”：

1、梳理重點客戶，重新激發(fā)青花郎過去經(jīng)銷商的代理熱情，構(gòu)建初步的網(wǎng)絡體系;

2、梳理市場價格體系，通過多種手段將青花郎市場價格逐步調(diào)整到位，到位的標準就是終端價格定位在茅臺與五糧液之間;

3、梳理市場運作方法，通過消費者大數(shù)據(jù)庫的建立，推行重點服務，鞏固開發(fā)，點對點定向培育終端消費熱情。

品類的溢價有時候要大于品牌，更何況這個品類因為茅臺老大哥的放大而自帶高端光環(huán)呢!

6、劍南春或用文君切超高端市場

劍南春其實今年動作不小：1月15日，成功收購四川省文君酒經(jīng)營有限責任公司;1月28日，劍南春攜新年祝福登陸美國紐約時代廣場。

收購文君業(yè)內(nèi)評論和爭議也很多，據(jù)了解文君酒業(yè)目前正在構(gòu)建新的團隊，小編在這里大膽猜想(不代表劍南春官方聲音)：或許會利用這個品牌去打高端、甚至超高端市場。為什么?

一是盡管劍南春本身品牌形象也不錯，但是大幅提價進入高端市場的可能性不大。一方面長期的穩(wěn)定政策有關(guān)，劍南春上一輪就不跟風，一直比較穩(wěn)健而低調(diào);

二是像普劍這種核心的大單品，市場占有量太大，有人說50億，也有人說60億，這樣的單品顯然提價不合適，其提價也是10塊這種小心翼翼的嘗試性的探索，畢竟市場影響太大，再向上，也就是珍藏級劍南春和東方紅品牌，二者同樣面臨這樣的顧慮;

三是從文君品牌來說，這是本身就是高端基因的品牌，曾由法國酩悅·軒尼詩-路易·威登集團這種世界第一大奢侈品集團運作，在國際范的過程中自帶也是高端范，姜文本身也是一種比較高端的代言氣質(zhì)，目前文君市場上流通的為300和1000元左右的酒，而顯然，劍南春不需要另一個300價位的新品牌!

所以利用文君打超高端也不是沒有可能。