從光瓶酒促銷升級窺探發(fā)展之路

伴隨著酒類消費市場的不斷升級，光瓶酒在行業(yè)中的形象、運作手法，正在悄悄的發(fā)生著變化。

筆者注意到光瓶酒的促銷方式正在升級，手段也變得多樣。而通過這種促銷方式的細分及變化，其發(fā)展趨勢也露出端倪。

光瓶酒促銷上的細分及變化

根據(jù)當下促銷的目標人群來說，主要有兩種促銷的形式，一種是針對消費者的促銷行為，另一種是針對終端的促銷。

針對消費者的促銷

目前市場上的光瓶酒所實行的促銷形式大部分都是針對消費者，一般采用掃描二維碼、揭開有獎瓶蓋、集蓋兌好禮等獲取獎品的形式，產(chǎn)品設置包括如打火機、洗衣粉等貼近消費者日常生活的東西。也有一些促銷力度比較大的，比如贈送山地車的活動，受到了消費者的廣泛歡迎。

對消費者的促銷活動一般只在某一特殊的時間范圍內(nèi)開展，例如老村長、龍江家園、小刀等一些光瓶酒產(chǎn)品，新品上市之初一般都會開展一些針對消費者的促銷活動，隨著新品市場的逐步打開，促銷的力度也會變大，小獎品的中獎率會提高，但大獎的中獎率會變低。

與頭幾年相比，近兩年在對消費者促銷方面，形式變化不大，最多只是將開蓋變?yōu)閽叽a。但是促銷品的檔次發(fā)生了較大的提升。如老村長，除了常規(guī)的打火機，促銷品還從送毛巾、襪子、不銹鋼碗、抽紙、皮帶等，升級為電餅鐺、電飯鍋、自行車等用品。與時俱進的贈品讓消費者喜愛和關注。

針對終端的促銷

針對終端的促銷，有經(jīng)銷商向筆者介紹道，除了常見的買贈之外，廠家一般會引入售價與終端供價兩種概念。終端一般會把促銷品以及自己的產(chǎn)品進行比較，核算差價，然后把這差價算到廠家開出的開票價里面去，也就是所謂的終端供價。

而現(xiàn)在，隨著原輔材料成本的增加，以及物流成本的提高。低端光瓶酒企業(yè)雖然用漲價轉(zhuǎn)移了部分經(jīng)營壓力，但依然壓力較大。對于終端經(jīng)銷商也只是在重大節(jié)日時促銷，甚至不做促銷。