2016年除了飛天茅臺(tái) 還有哪些“量?jī)r(jià)齊升”的超級(jí)大單品？(2)

52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝

零售價(jià)：859元/瓶

體量：30億+

2017年策略：團(tuán)隊(duì)專營(yíng)、終端配額制、“一定二快三小”、 分銷+直控，推進(jìn)雙124的終端工程的落地實(shí)施

一直“對(duì)標(biāo)”五糧液的國(guó)窖1573在去年“緊盯”對(duì)手，根據(jù)自身需求增長(zhǎng)和競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)同樣打出了一套堪稱完美的量?jī)r(jià)調(diào)控的“組合拳”：控貨挺價(jià)、月度配額制、年份定價(jià)、價(jià)格“雙軌制”、開發(fā)小團(tuán)購(gòu)商……在過去一年，國(guó)窖1573經(jīng)典裝廠價(jià)(計(jì)劃內(nèi)加收20元保證金)、零售價(jià)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);而在量，國(guó)窖1573更是恢復(fù)3000噸的歷史巔峰水平。而在今年初，據(jù)興業(yè)證券調(diào)研顯示：國(guó)窖1573春節(jié)也提前完成計(jì)劃，預(yù)計(jì)春節(jié)銷售超過去年銷售的50%。

年份原漿系列

零售價(jià)：70~420元

體量：30億+

2017年策略：聚焦大單品，主推百元以上

2015年古井貢酒營(yíng)業(yè)收入52.53億元。據(jù)安信證券調(diào)研顯示：年份原漿系列收入占比超過7成。年份原漿系列規(guī)模約為36.8億元。有消息稱截止到2016年10月底古井貢酒已經(jīng)完成了年初設(shè)下的60億元目標(biāo)。

2016年，古井貢對(duì)主線產(chǎn)品實(shí)施了兩次漲價(jià)、一次停貨的戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)策略。這一策略在2017年開年便取得了良好的效果。2017年1月份，古井貢酒銷售額同比增長(zhǎng)超過100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過六成。

紅花郎系列

零售價(jià)：300~600元

體量：20億+

2017年策略：小幅提價(jià)，多渠道進(jìn)攻

2015年紅花郎全國(guó)市場(chǎng)完成15.1億元。2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會(huì)，紅花郎2016年銷售同比增長(zhǎng)15%。由此，紅花郎2016年完成銷售約17.4億元。

紅花郎2017年要小幅慢跑式提價(jià)，青花郎目標(biāo)價(jià)高于“普五”，進(jìn)攻空白市場(chǎng)，重啟團(tuán)購(gòu)渠道，重投品鑒營(yíng)銷、會(huì)銷和宴席，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。在郎酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)200億的十三五規(guī)劃當(dāng)中，“頭狼”紅花郎要破百億。

口子窖•5年6年

零售價(jià)：90~200元

體量：10億+

2017年策略：聚焦中高端，主打兼香

2015年，在口子窖25.84億元整體營(yíng)收中，5年和6年兩大核心單品收入占比達(dá)60%左右，規(guī)模約為15.5億元。去年5月，口子窖口子6年出廠價(jià)和零售價(jià)每瓶各上調(diào)10元至138元和198元;而全年?duì)I收有望達(dá)到28.6億元，兩大核心單品實(shí)現(xiàn)了量與價(jià)的增長(zhǎng)。