2016年除了飛天茅臺 還有哪些“量價齊升”的超級大單品？(2)

52度國窖1573經(jīng)典裝

零售價：859元/瓶

體量：30億+

2017年策略：團隊專營、終端配額制、“一定二快三小”、 分銷+直控，推進雙124的終端工程的落地實施

一直“對標”五糧液的國窖1573在去年“緊盯”對手，根據(jù)自身需求增長和競品價格變動同樣打出了一套堪稱完美的量價調(diào)控的“組合拳”：控貨挺價、月度配額制、年份定價、價格“雙軌制”、開發(fā)小團購商……在過去一年，國窖1573經(jīng)典裝廠價(計劃內(nèi)加收20元保證金)、零售價均實現(xiàn)增長;而在量，國窖1573更是恢復3000噸的歷史巔峰水平。而在今年初，據(jù)興業(yè)證券調(diào)研顯示：國窖1573春節(jié)也提前完成計劃，預計春節(jié)銷售超過去年銷售的50%。

年份原漿系列

零售價：70~420元

體量：30億+

2017年策略：聚焦大單品，主推百元以上

2015年古井貢酒營業(yè)收入52.53億元。據(jù)安信證券調(diào)研顯示：年份原漿系列收入占比超過7成。年份原漿系列規(guī)模約為36.8億元。有消息稱截止到2016年10月底古井貢酒已經(jīng)完成了年初設下的60億元目標。

2016年，古井貢對主線產(chǎn)品實施了兩次漲價、一次停貨的戰(zhàn)術(shù)性市場策略。這一策略在2017年開年便取得了良好的效果。2017年1月份，古井貢酒銷售額同比增長超過100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產(chǎn)品的銷售貢獻率已經(jīng)超過六成。

紅花郎系列

零售價：300~600元

體量：20億+

2017年策略：小幅提價，多渠道進攻

2015年紅花郎全國市場完成15.1億元。2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會，紅花郎2016年銷售同比增長15%。由此，紅花郎2016年完成銷售約17.4億元。

紅花郎2017年要小幅慢跑式提價，青花郎目標價高于“普五”，進攻空白市場，重啟團購渠道，重投品鑒營銷、會銷和宴席，實現(xiàn)量價齊升。在郎酒集團實現(xiàn)200億的十三五規(guī)劃當中，“頭狼”紅花郎要破百億。

口子窖•5年6年

零售價：90~200元

體量：10億+

2017年策略：聚焦中高端，主打兼香

2015年，在口子窖25.84億元整體營收中，5年和6年兩大核心單品收入占比達60%左右，規(guī)模約為15.5億元。去年5月，口子窖口子6年出廠價和零售價每瓶各上調(diào)10元至138元和198元;而全年營收有望達到28.6億元，兩大核心單品實現(xiàn)了量與價的增長。