劍南春吃力跟風(fēng)一線酒企漲價(jià) 難回一線陣容(2)

2003年，劍南春開始進(jìn)入改制步伐，2004年，國有資本全部退出劍南春，以喬天明為首的管理層成立了四川同盛投資公司，出資控股劍南春集團(tuán)69.59%股份，喬天明本人間接持有劍南春26%股權(quán)。然而正是劍南春的這個改制也遺留了頗多問題，以至于管理層及職工均不滿意，劍南春并沒有真正駛?cè)氚拙频?ldquo;快車道”。另外，劍南春并沒有跟隨茅臺、五糧液漲跌的價(jià)格步伐，而是堅(jiān)持在300-400元之間。正是這樣的定價(jià)策略，讓該酒企逐漸遠(yuǎn)離了一線白酒的序列。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢，劍南春也煞費(fèi)苦心。“未來5年，我們有信心突破100億元目標(biāo)!”

2016年全國春季糖酒會前夕，一向低調(diào)的劍南春響亮地喊出了自己銷售額百億目標(biāo)口號。從這句話中，也標(biāo)明了劍南春力圖再起輝煌的架勢。然而，蔡學(xué)飛認(rèn)為，當(dāng)前白酒市場境況出現(xiàn)很大變化，“落后一步”的劍南春很難達(dá)到設(shè)定的百億目標(biāo)。

難回一線陣容

“經(jīng)過幾年的調(diào)整期，劍南春已經(jīng)淪為弱二線白酒品牌。現(xiàn)在白酒市場上異軍突起的蘇酒板塊，包括洋河、古井貢、口子窖等酒企，不斷蠶食劍南春等白酒企業(yè)市場份額。”蔡學(xué)飛稱。據(jù)洋河股份2015年年報(bào)顯示，其營業(yè)收入為160.52億元，同比增長9.4%，凈利潤為53.65億元，同比增長19.02%。而同年劍南春營業(yè)額則只有65億元。

此外，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，早期劍南春價(jià)位就定在300元-400元之間，而當(dāng)時(shí)，茅臺、五糧液價(jià)格在500-700元左右，如今茅臺價(jià)格已經(jīng)漲至1100元一瓶，而劍南春價(jià)格則依然維持在300元-400元之間，差距可想而知。記者了解到，“茅五劍”的終端銷售價(jià)在2014年分別在810元、560元、380元，而到了2015年末，“茅五劍”的終端銷售價(jià)格分別為，900元、630元、360元。

另據(jù)了解，劍南春在終端的銷量也不如一線白酒茅臺、五糧液等，甚至屈居于洋河之下。記者在和平里附近一家煙酒店里了解到，當(dāng)前52度劍南春售價(jià)僅為360元，當(dāng)記者詢問為何價(jià)格沒漲價(jià)時(shí)，煙酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，這是之前的庫存貨沒賣完，所以并沒有進(jìn)新貨。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還稱，劍南春大單品“水晶劍”目前店里并沒有售賣。而就在相隔500米左右的另外一家煙酒店，店主對于劍南春的銷售情況，直接搖頭示意銷量不好，該店主表示，“年底銷售好的還是茅臺、五糧液，劍南春甚至比不上洋河。如果顧客要劍南春的話可以給很便宜的價(jià)格。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前一線白酒業(yè)績趨于回暖，故從這輪漲價(jià)來看，劍南春的漲價(jià)確實(shí)缺乏底氣。在單品價(jià)格和銷量都不及一線白酒的情況下，曾經(jīng)高端白酒劍南春想必難回一線白酒序列，而未來想要突破百億目標(biāo)也可謂路途遙遙。