盈利已放緩 白酒企業(yè)密集提價(jià)

新一輪的白酒企業(yè)提價(jià)正在密集打響。

最新傳出漲價(jià)消息的是瀘州老窖(000568.SZ)，公司方面宣布自12月10日起對河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶52度國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)至850元每瓶。

11月12日，水井坊(600779.SH)對外發(fā)布通知稱，即日起對公司旗下的52度500毫升的典藏大師版和臻釀八號等產(chǎn)品的建議零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，其中，典藏大師每瓶上調(diào)60元，上調(diào)之后每瓶建議零售價(jià)將達(dá)到1039元。

幾乎在同時(shí)，遠(yuǎn)在湖南的酒鬼酒(000799.SZ)也被傳出有漲價(jià)動(dòng)作。據(jù)媒體報(bào)道稱，酒鬼酒將從2020年1月1日起，對52度500毫升內(nèi)參酒配額內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)每瓶上調(diào)50元。內(nèi)參酒是酒鬼酒旗下的高端酒。記者試圖向酒鬼酒求證此次漲價(jià)消息，但對方回復(fù)稱，尚未收到漲價(jià)方面的消息。

更早之前，即在10月份，另外一家酒企劍南春已率先發(fā)布旗下大單品珍藏級劍南春提價(jià)的消息，幅度為40元/瓶，提價(jià)后，價(jià)格突破700元大關(guān)。

如何看待酒企的密集提價(jià)動(dòng)作呢?雖說正處于四季度銷售旺季來臨之際，但不同以往，今年的白酒行業(yè)已透露出絲絲調(diào)整信號。如近期收官不久的三季報(bào)，18家A股上市酒企中，有近七成的企業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤增速已不敵去年，甚至還有個(gè)別酒企在第三季度還出現(xiàn)下滑，這也一度驚擾資本市場。酒企渠道竄貨的傳聞也在充斥著行業(yè)。

此時(shí)，白酒漲價(jià)的行為，到底是“蜜餞”還是“砒霜”?從目前來看，酒企的漲價(jià)分為兩大類，一類是上調(diào)出廠價(jià)，一類是上調(diào)零售價(jià)。相比后者，前者漲價(jià)的態(tài)度會(huì)更加強(qiáng)烈。

“建議零售價(jià)僅供市場參考，具體銷售價(jià)格由各商戶根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營狀況自行決定。價(jià)格變動(dòng)都是按市場的發(fā)展來走的，我們會(huì)緊密觀察市場情況而做出相應(yīng)的行動(dòng)。對水井坊來說，我們非常重視渠道合作伙伴的合理利潤水平，產(chǎn)品提價(jià)是價(jià)值鏈的優(yōu)化。”水井坊方面這樣對記者表示。

另有酒企人士對記者表示，整個(gè)行業(yè)都在漲的時(shí)候，你不漲的話會(huì)錯(cuò)失漲價(jià)機(jī)遇，從而導(dǎo)致品牌形象掉線。

記者注意到，瀘州老窖在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示，“隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，高檔酒生產(chǎn)商逐步放量，高檔酒價(jià)格明年可能不會(huì)再具備前幾年那樣的快速上漲機(jī)會(huì)。”

“現(xiàn)在很多酒企漲價(jià)，很多是伴隨著拉升品牌形象，漲價(jià)的同時(shí)往往也會(huì)進(jìn)行控貨，這可以增加渠道的貨值與利潤，在一定程度上可以刺激渠道銷售積極性。對于目前的名酒來說，此時(shí)的價(jià)格升級，更多是一種品牌占位策略，隨著中國酒類消費(fèi)持續(xù)分化，擠壓嚴(yán)重，白酒的漲價(jià)機(jī)會(huì)是越來越少了。”白酒分析師蔡學(xué)飛對記者表示。

山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對記者表示，白酒企業(yè)這波漲價(jià)，是一種技術(shù)動(dòng)作，目的是為了壓貨，搶占經(jīng)銷商手里的預(yù)收賬款，逼著經(jīng)銷商把錢回到酒廠里。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商手里，代理的可能不僅僅是一款白酒品牌，而是多個(gè)白酒品牌。誰先提前搶到經(jīng)銷商手里的貨款，誰春節(jié)的銷售就有保證了。

預(yù)收賬款作為白酒企業(yè)利潤的“蓄水池”。面對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的放緩，白酒企業(yè)獲取經(jīng)銷商預(yù)收賬款難度也在增加。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至今年三季度末，18家上市酒企中，包括洋河股份(002304.SZ)、古井貢酒(000596.SZ)、老白干酒(600559.SH)等有7家企業(yè)的預(yù)收賬款低于去年同期。

“另外，酒企漲價(jià)還有轉(zhuǎn)嫁營銷成本考慮，隨著房租暴漲后，現(xiàn)在大大小小的商鋪都在收陳列費(fèi)用，以前是大商超在收，現(xiàn)在小到小賣部、小商店都在收。不給陳列費(fèi)的話，就不給你擺。據(jù)我所知，某個(gè)知名品牌，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，一年的陳列費(fèi)用就要高達(dá)9萬元。現(xiàn)在很多白酒品牌，是不促不銷。”肖竹青說道。

不過，對于酒企來說，此時(shí)漲價(jià)，市場能否接受，仍有待考驗(yàn)。