盡管近期大盤出現調整，但白酒股卻表現搶眼一枝獨秀，部分個股甚至頻創階段新高。瀘州老窖就是其中典型。記者注意到，近日，華寶投資、太平洋證券和華創證券等一批機構也前往瀘州老窖調研，對公司業績、未來規劃以及國窖1573庫存發貨等方面的情況進行了探訪。
或適當提高出廠價
瀘州老窖年報雖然尚未披露，不過券商對其期待很高。西南證券預計2016年公司收入將達81億元，同比增長18%;到2018年，公司收入將破百億元。
繼2015年由下滑通道回歸到增長通道后，瀘州老窖業績在2016年繼續增長。對于業績增長原因，在與機構交流時，公司表示，近年來公司在多個方面進行了順應市場的改革和調整。國窖1573是瀘州老窖的拳頭產品，競爭對手是五糧液普五。2016年，在五糧液連續兩次提價的情況下，國窖1573只是上調了計劃外價格，因此其2017年何時提高出廠價一直是市場關注的焦點。記者注意到，2月23日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司下發《關于執行國窖1573經典裝商超及酒行渠道新零售價格體系的通知》，將商超/酒行渠道零售價漲至899元/瓶。
國海證券指出，待終端價格穩定之后，瀘州老窖很有可能會適當提高出廠價。
在交流中，針對機構對國窖1573庫存發貨等提問，瀘州老窖透露：“高端白酒渠道和終端的庫存水平正常，發貨節奏會滿足市場需求，同時合理調控。”“合理調控”是瀘州老窖2016年促使國窖1573價格穩步上漲的手段，顯然今年這一手段將繼續。
逐步培育新興市場
2016年白酒行業復蘇態勢十分明顯，春節行情火爆，讓市場再次想起了2012年的盛況。在瀘州老窖看來，本輪白酒市場的復蘇，主要得益于收人增長帶來的消費升級，主要受益者是有品牌影響力，有質量保障的名酒企業。未來一段時間內，中高檔次白酒有繼續平穩增長的可能，行業集中度會逐步提高，有品牌、管理、技術優勢的企業面臨更多的發展機會。記者發現，在新一輪的復蘇周期中，瀘州老窖的目標是重回行業前三。公司“十三五”期間總體規劃為“一二三四五”戰略，即：明確重回中國白酒行業“前三甲”一個目標;堅持“做專做強”與“和諧共生”兩個原則;深入貫徹落實加強銷售、加強管理和加強人才隊伍建設“三個加強”;把握在2015年-2020年間的穩定期、調整期、沖刺期和達成期等四個關鍵發展步驟;實現公司在中國白酒行業的市場占有領先、公司治理領先、品牌文化領先、質量技術領先和人才資源領先。
瀘州老窖認為，傳統主銷區仍然需要加強營銷，通過做專做透，市場仍有較大提升空間。而新興市場則按規劃逐步培育。
有消息稱，3月9日，瀘州老窖銷售公司下發紅頭文件，瀘州老窖特曲公司停止瀘州老窖特曲、精品特曲、紫砂大曲等旗下核心產品對經銷商供貨。對此申萬宏源認為，特曲停貨意在挺價，公司未來定位清晰，上調目標價至50元。
