混戰(zhàn)格局形成 看茅臺、五糧液、洋河等如何角逐河南市場

河南這個地方很不簡單：

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)是擁有人口10722萬人，可能許多粉絲對這個沒概念，可如果我說，全世界只有10個國家的人口比河南多一點，你就會覺得這個中國的省的人口該有多恐怖了!

再加上中原之地的地理位置的優(yōu)越性，白酒消費極具包容性，且酒業(yè)渠道資源極為發(fā)達(dá)，像酒便利、1919等連鎖也發(fā)達(dá)，此外煙酒店數(shù)量更是數(shù)量恐怖，光鄭州市就曾經(jīng)直接干到2萬家，商業(yè)資源的發(fā)達(dá)對白酒消費起到了非常大的促進(jìn)作用。

因此，據(jù)多位權(quán)威人士的推測(這個有時候不能只看統(tǒng)計局的數(shù)據(jù))，河南市場整體的容量要在360個億左右!

它是：

洋河的第一大市場

瀘州老窖的第一大市場

古井的第一大市場

汾酒的第一大市場

西鳳的第一大市場

沱牌的第二大市場

董酒的第一大市場

還同時位列茅五劍區(qū)域市場的前三......

河南，簡直是中國名酒的“第二故鄉(xiāng)”!

茅臺

飛天茅臺去年在河南共有1200噸的量，其中省副食這個“大戶”約占100噸的量，折合成人民幣約為30個億的真實銷量，當(dāng)然這還不包括茅臺系列酒王子、迎賓等，也包括茅臺白金酒等產(chǎn)品，規(guī)模加起來總量逼近40個億。

茅臺最大的優(yōu)勢在于高端酒層面的錯位競爭，客觀來說茅臺的品牌力依然是不可撼動的，還有一個點需要值得注意的是：茅臺在河南市場有許多個性化產(chǎn)品的開發(fā)運營，如省副食的黑金王子酒，如品高公司的九和天下等等這些個性化產(chǎn)品的出現(xiàn)有效地滿足的大商的利潤需求，再加上本身飛天的不可替代性和下半年價格攀升的影響，茅臺穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著高端酒的市場份額，特別是在今年中秋節(jié)動銷旺盛，許多渠道層面真是“一酒難求”!

五糧液

作為高端白酒品牌，五糧液在河南的市場占有率同樣不錯。據(jù)受訪經(jīng)銷商透露，五糧液與其開發(fā)品牌每年在河南市場能夠掘金35個億左右，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者認(rèn)可度依然很高。與此同時，五糧液在2015年并購河南五谷春酒業(yè)，積極布局中部市場，通過品牌輸出模式強(qiáng)化對河南市場的進(jìn)一步細(xì)化;此外值得關(guān)注的是，五糧液耀世之旅這種主題式消費者活動的舉辦，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化消費者的品牌認(rèn)知。

當(dāng)然對目前的五糧液，尤其是普五的經(jīng)銷商來說，日子難過之處依然在于順價之前的利潤不足問題，目前河南一批價同比過去是上漲了，但即使是700多的一批價與廠商的預(yù)期仍有不小的差距，在加上過去補(bǔ)貼政策的真正取消，渠道價格仍需進(jìn)一步理順。

洋河

河南市場號稱是洋河江蘇之外的第二市場，巔峰時期曾一年營收31個億，后來有所下滑，去年保守估計在25個億左右，小編通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋河在河南市場之所以營收如此誘人。主要靠三點：一是廣告，洋河廣告的霸氣側(cè)漏想必大多數(shù)人都見過，電視、網(wǎng)絡(luò)、高速公路廣告牌、終端海報……廣告形式多樣，應(yīng)有盡有;二是團(tuán)購，與社會資源豐富的經(jīng)銷商合作，借助經(jīng)銷商的豐富人脈，是洋河團(tuán)購策略生效的首要條件;三是終端，據(jù)受訪經(jīng)銷商透露，洋河不但給終端送柜臺，每月還有兩瓶酒，再加上廠家其他的一些優(yōu)惠政策，終端當(dāng)然愿意推洋河的產(chǎn)品，畢竟誰也不會跟錢過不去。

總體來看，洋河這個企業(yè)始終給人的感覺是執(zhí)行力非常強(qiáng)，放在河南整體的盤子來看，有的市場下滑有的市場上升，幾乎保證一個業(yè)績上的穩(wěn)定。

瀘州老窖

瀘州老窖這個企業(yè)值得關(guān)注，據(jù)經(jīng)銷商透露，瀘州老窖目前在河南市場的營收大概在20億以上，過去規(guī)模應(yīng)該接近30億，運營品牌的減少有影響。在一些局部市場，如河南的潢川縣，瀘州老窖老字號特曲和其子品牌每年有2500萬左右的銷量，深受當(dāng)?shù)叵�費者的認(rèn)可。特別是頭曲系列，瀘州老窖的6年窖頭曲系列幾乎占據(jù)了河南大部分市場的縣級市場，成為當(dāng)?shù)鼗檠缬镁频闹髁飨�費首選，再加上其各種運營產(chǎn)品的市場空間占有。

值得關(guān)注的是瀘州老窖對運營品牌的管理收緊對市場空間造成了一定的影響，有經(jīng)銷商表示運營產(chǎn)品的市場推出，并不能直接帶來主導(dǎo)產(chǎn)品的市場跟進(jìn)與占有，尤其是在河南這種地方，實際上是給其他競爭品牌以可趁之機(jī)。整體來看，目前瀘州老窖在河南市場中高端區(qū)間相對體制理順的比較高，與此同時特曲以下的價位產(chǎn)品處在價格的調(diào)整中。