混戰(zhàn)格局形成 看茅臺、五糧液、洋河等如何角逐河南市場(2)

古井貢酒

古井貢酒大本營在安徽亳州，與河南是接壤之鄰，可以說古井布局河南市場，首先在地理位置上就占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。據(jù)小編了解，古井從2010年開始就以年份原漿為核心布局河南市場，并選擇與安徽接壤的豫東市場作為突破口，之后古井集團(tuán)在區(qū)域擴(kuò)張上明確的指明“安徽河南為主，其他區(qū)域為輔”的執(zhí)行方針，確立了“以安徽為體，以江蘇和河南為兩翼”的“一體兩翼”的發(fā)展思路，意圖將河南打造成“第二個安徽市場”。近幾年以來，古井貢酒在省內(nèi)市場根基牢固的基礎(chǔ)上，終端培養(yǎng)省外市場，發(fā)力河南，不斷加大市場投入、強化終端渠道建設(shè)，渠道下沉良好，2014年古井貢酒在河南市場已經(jīng)實現(xiàn)8億元左右的營收，有經(jīng)銷商透露2015年古井在河南保守估計已經(jīng)突破10億元營收。

小編了解到目前古井貢年份原漿5年和8年、包括幸福版銷售良好，由遠(yuǎn)景運作的淡雅古井也不錯，此外古井有款經(jīng)典的產(chǎn)品30多塊錢，賣得特別好，特別是在開封、周口、商丘等市場。

劍南春

劍南春的核心數(shù)字不好掌握，應(yīng)該不低，有傳言說保守在10個億。過去由省副食做省代，目前經(jīng)銷商布局相對碎片化，從市場反饋的情況來看，動銷很旺盛，特別是次高端價位的普劍，在中高端商務(wù)場合多有涉及，經(jīng)常見宴席市場用劍南春的。在北京正一堂項目總監(jiān)吳海東看來，普劍本身的品牌力到位，“茅五劍”的說法在河南消費大眾心中根深蒂固，特別是在400元次高端價位帶，消費者感覺性價比很高，相對來說品牌力要高于同一價位其他競品很大一截。此外低端的綿竹系列同樣認(rèn)知度較高，很有市場影響。

其他品牌

還有郎酒，目前規(guī)模應(yīng)該在5~6億，全線產(chǎn)品發(fā)力強勢，在保證紅花郎、小郎酒等優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極導(dǎo)入郎牌特曲，旨在復(fù)制江蘇市場的模式與套路，在渠道層面的廣告造勢和終端激活方面力度很大，應(yīng)該會引爆市場。

還有汾酒，汾酒巔峰時期在河南有10個億，目前市場量應(yīng)該在5個億左右，普遍的一個亮點就是玻汾產(chǎn)品的大增，終端價在35左右的紅蓋汾起勢很猛，特別是在縣鄉(xiāng)市場，普遍認(rèn)知度較高，消費自點率較強!

還有沱牌，之前沱牌在河南設(shè)過3個分廠，盡管目前效益不好廠家有砍掉的趨勢，但這不能否認(rèn)這些分廠產(chǎn)品對沱牌本身品牌的大傳播與消費者教育，除了中高端的品味舍得之外，在河南市場更為廣闊的是一些中低端產(chǎn)品，如沱牌特曲等，包括沱牌淡雅等運營產(chǎn)品，匯量起來也有6個億左右。

還有……

最后，提三個新的機會點

在對豫酒有深刻觀察的亮劍咨詢董事長牛恩坤看來，河南市場目前在混戰(zhàn)格局下依然顯現(xiàn)出三個重要的機會點，這些機會點并沒有被大企業(yè)和目前的主流企業(yè)所重點關(guān)注：

1、光瓶升級機會點。10年前，河南光瓶酒停留在5—10元的價檔之間，但現(xiàn)在10元以下的光瓶酒定格為農(nóng)民工酒，光瓶酒在總量擴(kuò)大的前提下，價格從十元竄到二三十元，甚至30—50元的光瓶酒也走進(jìn)暢銷酒行列，百元左右的美其名曰“內(nèi)部品鑒”酒也頗受消費者青睞。消費水平的增長為光瓶酒的價格升級帶來了更大的市場紅利，白酒品質(zhì)消費的回歸，使30—50元有著優(yōu)良品質(zhì)基因支撐的光瓶酒成為未來白酒增長的新版塊。

2、醬酒品類擴(kuò)張點。目前從香型的角度出發(fā)，河南是全國范圍內(nèi)除貴州之外醬香酒品類賣得最好的地方，消費者認(rèn)可度極高。當(dāng)?shù)叵�費的一大特點就是認(rèn)可高度酒，因為在河南消費觀念中，高度酒背后一定是真正的糧食酒，才是好酒。

3、原酒概念流行點。還有一個明顯的消費趨勢就是對品質(zhì)的認(rèn)可，因此在產(chǎn)品概念上越貼近源頭越好，這也是一種消費層面的返祖現(xiàn)象，例如當(dāng)?shù)氐脑�酒公社這種概念玩的很好，古井原漿也是一個大殺器。盡管我們承認(rèn)工藝上原漿酒概念實際上并不能直接飲用，但是這反映出消費者“去偽存真”的一種飲用潮流，同樣需要格外關(guān)注。

注意：以上數(shù)據(jù)結(jié)合市場調(diào)研和證券年報，不代表官方說法，僅做參考。