糖酒會已成為營銷總監(jiān)的墳場

從到重慶開始到今天，我都非常慶幸今年自己的“英明神武”，幸好沒有決定參加重慶糖酒會。否則以現(xiàn)場這種冷清情況，我想老板死的心都有。

11月12日，重慶糖酒會終于在山城重慶落幕，在一片喧鬧中歸于沉寂，來自五湖四海的廠家和經(jīng)銷商也在憂愁中離開了喧囂和擁擠的重慶，各回各家，各找各媽。

糖酒會已經(jīng)毫無疑問成為了所有營銷總監(jiān)比較畏懼的展覽，參加沒有效果，不參加也沒有結(jié)果。參加了不僅精疲力盡，而且勞民傷財，最后不會什么招商效果和宣傳效果。對于企業(yè)來說，糖酒會已經(jīng)成為最大的雞肋。對于城市來說，糖酒會的擁擠也成為了城市的雞肋，招待不好引來全國人民抱怨和吐槽，對本地老百姓的生活也是巨大的影響。

重慶糖酒會首秀遇冷 大媽比經(jīng)銷商多

11月5日，秋季糖酒會拉開帷幕，超過17個酒店展、上萬家企業(yè)和新品齊聚重慶。據(jù)現(xiàn)場了解，開展第一天竟遇冷，來往經(jīng)銷商并無多少，現(xiàn)場景象也不如往年熱鬧，甚至很多品牌商和廠家展位前都門可羅雀......

在重慶大同荷泰酒店參展企業(yè)將近四百家，都是休閑食品和飲料品牌，但是從上午9點中展會開始到下午5點鐘，品牌商和廠商們都十分焦慮。

一位參會企業(yè)負責人劉女士接受采訪說到“經(jīng)銷商都不來展位，再等下去也是徒勞，以后糖酒會還是不來了。”不到下午三點鐘，劉女士就帶著團隊撤離了展位。

在酒店展的第三天，重慶兩江酒店突然發(fā)現(xiàn)人多了起來，但仔細一看，大都是背著大包小包來掃貨的大爺大媽，偌大的糖酒會，都被埋沒在大媽掃貨時談笑的聲音之中。

開幕式當天的重慶糖酒會現(xiàn)場，和過去盛況空前人擠人的現(xiàn)象形成鮮明反差，在溫特姆酒店門口寥寥無幾的參展客戶，把這場秋季糖酒會的敗績徹底定格在11月10日，參展企業(yè)的人數(shù)和媒體公關(guān)人員比經(jīng)銷商還多，讓主會場看起來還有些熱度，但是卻無法挽回糖酒會一去不復返的結(jié)局。

曾經(jīng)的糖酒會機會遍地

曾經(jīng)的營銷總監(jiān)，不會營銷沒有關(guān)系，只要有膽量參加糖酒會，就能夠輕松做好工作。因為只要你參加糖酒會，就會有全國各地的客商來合作，現(xiàn)場可以完成全年的營業(yè)額及銷售，構(gòu)建自己的全國渠道網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)不管大小，只要能夠很好地利用糖酒會，就能夠迅速通過糖酒會的展覽崛起，一舉奠定品牌的江湖地位。很多經(jīng)銷商因展會，搶得優(yōu)勢產(chǎn)品，也可以和廠家一起成長，一步步成為區(qū)域快消品的巨頭。

可以說，過去糖酒會成為廠商與經(jīng)銷商嫁接的橋梁，成為品牌成功經(jīng)銷商與廠家雙宿雙飛的舞臺。客戶不參加糖酒會，就很難找到突破的機會。那時的激情，有一股純粹為傳媒殉情的宏偉壯志，四海八荒，見一面，如他鄉(xiāng)遇故知，人與人之間單純，客戶也友好，沒戾氣。

如今的糖酒會墓坑滿地

從2013年開始，糖酒會的勢頭就逐年下滑，自媒體的崛起和微信的發(fā)展，讓信息的流動和交流更快，經(jīng)銷商通過手機端即可以輕松獲得新品資訊。加上各種區(qū)域的展覽分流，使得糖酒會成為影響力下滑。

也是從2013年開始，幾乎所有從糖酒會火起來的產(chǎn)品，很快就又銷聲匿跡了。乳酸水、黑水、瑪卡飲料、山楂飲料，每年一個品類的崛起，每年一個品類消亡，已經(jīng)成為糖酒會現(xiàn)象。

糖酒會需要耗費企業(yè)大量的人力物力財力，對于企業(yè)營銷總監(jiān)來說，這是一個非常不好決策的項目。如果可以選擇，那么幾乎所有的營銷總監(jiān)都會選擇：NO!

對糖酒會說No，就不用承擔展出不成功的任何風險，不需要花大價錢去砸無效的客戶。最重要的是，糖酒會是一旦展出之后，產(chǎn)品模仿迅速跟隨而來，企業(yè)如果沒有做好充分的準備，新品最好不要在糖酒會上亮相。

企業(yè)如果想作為品類老大，就不要在糖酒會上去做品類的宣導;更不要在糖酒會上展示沒有做好準備的具有創(chuàng)新的產(chǎn)品;也不要在沒有健全的隊伍和基礎(chǔ)的時候，參加糖酒會去找挫敗感。

對于經(jīng)銷商來說，想通過展會淘到寶貝產(chǎn)品也已經(jīng)很難了，一是產(chǎn)品品牌格局已經(jīng)固化，新品很難再有成功幾率;二是即使是寶貝，但市場消化不動，也是沒用，弄不好就砸在了自己的手里!

在新媒體環(huán)境下，想通過糖酒會創(chuàng)造出好結(jié)果是越來越難了!弄不好就是廠方和經(jīng)銷商最后都是輸家，而真正的贏家只有廣告商、媒體和地方政府。

行業(yè)難做，不是真難做，是品牌不多，幾個稍微有調(diào)性的品牌，都被淹沒在雜亂的人海中，產(chǎn)品很高貴，我們卻在作踐。

一甲方朋友，品牌總監(jiān)，他老板堅持每年去糖酒會，因有感情。二十年前創(chuàng)業(yè)時屬于賣方市場，招商容易，騙子也少，老板第一桶金就來源糖酒會。朋友對老板說“還是別去吧，浪費錢!老板知道是浪費錢，解決不了問題也要去，就是因為懷念。每年散會時，看到街頭商家傾銷酒，作為行業(yè)人，心在疼。

時代在變，開會也得變。不提升產(chǎn)品銷量、品牌度、知名度、擴大經(jīng)銷商的會，都是耍流氓;只為了約會、泡妞、泡鮮肉、吃喝，不出單，不拿業(yè)績的會，都是自嗨，什么交流感情，客戶共享，好久不見十分想念，那都是調(diào)情的前奏。