酒業(yè)霜凄緊，如何破解這一冬？

金九銀十，是國內(nèi)眾多行業(yè)的盼望，可隨著九月份的中秋和十月份的國慶遠(yuǎn)去，沒有那個(gè)行業(yè)能出現(xiàn)井噴，酒業(yè)呢，似乎也是。上班第一天，酒業(yè)家一篇《銳奧RIO下調(diào)三季度預(yù)期近2億：渠道庫存積壓大商不堪重負(fù)!》，可見一些端倪，哦!在啤酒歷史性的下滑之后，火了一個(gè)夏天的雞尾酒也不能幸免與難。

想是花前親熱事，卻使金樽空對(duì)月

中秋節(jié)是個(gè)大節(jié)，中國的民俗有講：寧可窮年，也不窮節(jié)。意思是年可以過得寒酸一點(diǎn)，但這個(gè)節(jié)要過得好一點(diǎn)，可見節(jié)日對(duì)普通百姓的要性。過節(jié)當(dāng)然離不開酒，不然怎么叫過節(jié)慶祝呢，所以每年的節(jié)日都是企業(yè)先動(dòng)起來，但是今年不同于往常，除了茅臺(tái)、五糧液例行公事的漲價(jià)外，似乎其他企業(yè)也沒有任何的消息。

媒體都沒有出來說話的時(shí)候，似乎真的不是什么好事。商超、超市的堆頭依然很大，降價(jià)、促銷、買一送一的活動(dòng)仍然很醒目，可是消費(fèi)者去哪里了?他們?yōu)槭裁床毁I酒?酒業(yè)企業(yè)一直在關(guān)注行業(yè)內(nèi)的品牌競爭，一直在卯足了勁想干掉對(duì)手的產(chǎn)品，孰不知消費(fèi)者的消費(fèi)在悄悄的發(fā)生變化。

十月假期終有期，酒業(yè)休期綿綿期

國慶節(jié)是個(gè)不可多得的長假，每到這個(gè)假期，新聞報(bào)道的選題就容易預(yù)測，某某景點(diǎn)亂收費(fèi)，某某景區(qū)黑物價(jià)，返程高峰，高還成了停車場，無非是這樣，今年是青島38元的大蝦， 以及通向帝都的交通要道，又變成了奇觀的堵車場。

還是諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，又讓大家感動(dòng)一把外，在頭腦中似乎又多了一點(diǎn)鄙視，她是一個(gè)三無科學(xué)家，如同得到文學(xué)獎(jiǎng)的莫言，在之前也沒有得到官方的認(rèn)可。酒業(yè)沒有趟這次混水，事實(shí)上也無話可話。今天，酒業(yè)界的同仁上班，心收回不在假期，但工作似乎還處在假期的狀態(tài)下，問問客戶吧，他們回饋是倉庫的酒還未怎么動(dòng)呢。

金秋十月天高氣爽，酒業(yè)能否心定神閑

酒業(yè)如股市，你知道每天都在跌，但你不知道能跌到那里為止，給你一天的漲停，卻有幾天的連陰，好不容易占上三千點(diǎn)，又滑到二千五。如同這金秋十月的天氣，好好的心情讓股市卻給糟蹋了，而讓我們欲哭無淚的，似乎找不到可以前進(jìn)的方向，股市不為我等所控，消費(fèi)者也不為我等所想。

昨天，有幸讀了北京圣雄品牌策劃鄒總的一篇文章，從白酒的文化、白酒的價(jià)值、白酒的品牌，無一不是鉦地有聲。的確《這是一個(gè)沒有道德和人情的行業(yè)，所有的人都在這里迷失》(銷售與市場旗下“金銷商”微信平臺(tái))，在陣痛中我們?cè)趺床拍苷J(rèn)清局面，一個(gè)當(dāng)局者卻能像旁觀者清一樣的局內(nèi)人，找到更多新動(dòng)力。

待得借月畫簾籠，溫暖酒業(yè)這一冬

長假里還是抽空看了《唐朝詩人的恢弘氣質(zhì)》，自己也著實(shí)嚇了一跳，大唐有三千五百多位詩人，五萬五千余首詩，而我們最多也只是接觸《唐詩三百首》，當(dāng)然可能那些也不是精品，酒業(yè)向來是一個(gè)喜歡賦頌風(fēng)雅的地方，現(xiàn)在看來溺水三尺，也只知其一瓢，我們只是看上了同一個(gè)傳說，放之四海而皆準(zhǔn)，而放逐了自己的真實(shí)，本是一百零八將，為何偏偏把自己都描述與一個(gè)宋江。

又至冬日，抱團(tuán)取暖不是什么新鮮事，做大蛋糕似乎是應(yīng)該，可是在這季節(jié)怎么樣借勢和儲(chǔ)勢，以備來時(shí)之需，這是個(gè)話題，一個(gè)很大的話題，但是總要去做，去創(chuàng)新，只有在這時(shí)候才不至于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、消費(fèi)者轉(zhuǎn)型的情況下補(bǔ)別人埋葬。

1、產(chǎn)品的人性化。酒業(yè)產(chǎn)品需要有點(diǎn)人性，而不在是一個(gè)虛幻的、包括企業(yè)自己也分不清的東西，具體到像某個(gè)人或動(dòng)物一樣，會(huì)交流能溝通，有五官、有外表，有血性，可感知的形象，既然物以類聚，人以群分，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)里就直面消費(fèi)群體。

2、品牌的個(gè)性化。既然行業(yè)都知道企業(yè)需要有自己與眾不同的地方，可為什么不去做呢，大部份是無從下口，不知道從哪里開始罷了。沒有個(gè)性就區(qū)別不出來你我，同是醬酒，別人賣九百，你賣二百還讓消費(fèi)者覺得貴，不值啊。

3、消費(fèi)者的同理心。有沒有站在消費(fèi)者的角度上思考問題，仍然是現(xiàn)在的關(guān)鍵，別把自己看成是賣的，想想自己是買的，該當(dāng)如何把產(chǎn)品宣傳做到最后一公里，我們酒業(yè)習(xí)慣放炮，但都是行業(yè)內(nèi)部，與消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)，根子里無關(guān)。

4、推廣的娛樂化。沒有人，也沒有消費(fèi)者喜歡坐在那里，看你一本正經(jīng)、裝逼似的介紹企業(yè)，溝通產(chǎn)品和品牌，動(dòng)轍百年的歷史和文化，這與他何干，他只是想喝點(diǎn)酒助興而異，無娛樂不傳播，無娛樂不消費(fèi)，酒只是個(gè)甩手的工具。

5、渠道的局域化。產(chǎn)品不鋪貨，做死;產(chǎn)品鋪貨廣，找死，至于那個(gè)死法好，似乎都不是什么好事，為什么向死而生，全渠道的鋪貨以是洉病，沒有什么產(chǎn)品能覆蓋全年齡段的消費(fèi)，找到目標(biāo)消費(fèi)最集中的幾個(gè)接觸點(diǎn)，做深渠道終端。

6、企業(yè)的人格化。知道吧，度娘之所以為度娘，浪哥之所以為浪哥，這就是社交中的人格化魅力，既然你想以與到這場競爭的市場中來，你就需要把自己變成是一個(gè)人了，用人的語言，人的思維方式，圍繞著自己的興趣點(diǎn)、表達(dá)風(fēng)格和關(guān)系圈，招蜂引蝶。

余不多說，觀點(diǎn)這篇不展開，待留做后話。還是堅(jiān)持斯諾賓莎給的觀點(diǎn)：不贊美，不責(zé)難，也不惋惜，但求了解認(rèn)識(shí)而已。