水井坊：沒落的貴族

7月26日水井坊披露了2017年半年報(bào)。1-6月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.4億元，同比增長70.62%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.14億元，同比增長25.66%。

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將時(shí)間倒回到2012年，水井坊營收16.36億元，同比增長10.41%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.38億元，同比增長5.38%。

再回到2010年，水井坊實(shí)現(xiàn)營收18.18億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.35億。

對比歷史，水井坊的復(fù)蘇，連水井坊人都高興不起來吧!

在高端品牌中，水井坊握了一手好牌，背靠帝亞吉?dú)W大樹，賣點(diǎn)高尚元素，價(jià)格曾比肩茅臺、五糧液，品質(zhì)也不差。

誰也沒想到，行業(yè)危機(jī)中，水井坊幾乎不堪一擊，成為遭遇挫折最大的幾個(gè)白酒品牌之一。

2013年和2014年，水井坊分別遭受1.8億元和4億元虧損，到了瀕臨退市的邊緣，與酒鬼酒、皇臺酒業(yè)并稱“ST三劍客”。

帝亞吉?dú)W沒能給水井坊帶來好運(yùn)，反而帶來了霉運(yùn)。持續(xù)的人事動蕩，成為水井坊下滑的最大原因。

2013年，水井坊有260余名中層管理干部和銷售主力離職。當(dāng)年董事長黃建勇以“個(gè)人工作變動”為由去職。

繼任者董事長大米(James　Michael　Rice)明顯水土不服，讓水井坊錯過了調(diào)整的機(jī)會。

大米的繼任者費(fèi)毅衡要好于前任，和前任的前任。現(xiàn)在看到的水井坊復(fù)蘇，也都與費(fèi)毅衡有直接關(guān)系。

有高端的心，沒高端的命，來形容水井坊最合適不過。

2000年，憑借“中國白酒第一坊”的釀酒古跡，水井坊橫空出世，并打出了“中國白酒第一坊”的旗號。在價(jià)格上，水井坊甚至一度高于茅臺、五糧液、國窖1573等品牌。

在虛幻的想象中，水井坊真的以為品牌力可以與茅臺、五糧液平起平坐。在營銷模式上，選擇了省代模式。

品牌上拼不過茅臺、五糧液，渠道上拼不過國窖1573、夢之藍(lán)等，文化上外國人還水土不服，幾乎所有的競爭指標(biāo)，水井坊都處于弱勢。