“互聯(lián)網(wǎng)+”助推中國酒業(yè)快速轉(zhuǎn)型 鼓勵(lì)產(chǎn)品個(gè)性化

“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時(shí)代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……

在過去的2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為十大熱詞。政府方面，李克強(qiáng)總理審批了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》。一時(shí)之間，“互聯(lián)網(wǎng)+”火速蔓延至各行各業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”早在2012年就已經(jīng)提出來了，可是真正“火起來”卻是在2015年，這也意味著，從“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的大趨勢，各個(gè)行業(yè)的快速轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。而酒行業(yè)在這個(gè)時(shí)代的大背景下，亦不能避免，而面對真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”的路又將經(jīng)歷怎樣的披荊斬棘才能一改傳統(tǒng)的模式呢?

2016年無疑是風(fēng)云變幻的一年，酒業(yè)在經(jīng)過黃金十年后的低谷之后，各大酒商好似卯足了勁在2016年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮中實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、分享經(jīng)濟(jì)O2O、B2B、B2C……未知面前，一切沒有先例可尋。

面對各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)快速融合，行業(yè)在變革中，我們能從各大酒企、酒商對此的關(guān)注中發(fā)現(xiàn)一絲端倪。

2015年底，茅臺2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會現(xiàn)場，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳就2016年?duì)I銷工作中把精細(xì)化銷售渠道，推進(jìn)營銷模式再造作為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào);

2016年3月21日，五糧液則與蘇寧在成都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作;

瀘州老窖“瀘小二”在電影、電視劇的宣傳，堅(jiān)實(shí)的線下渠道支持已經(jīng)逐步打開80、90后市場，在今年6月畢業(yè)季，更是在微博上通過轉(zhuǎn)發(fā)微博，曬出畢業(yè)照艾特三個(gè)好友，每周隨機(jī)抽取5位粉絲，送出瀘小二定制禮盒裝一套;

5月23日起，一份署名“509”的神秘禮物刷爆了湖南長沙人的朋友圈。以“509”為署名，正是武陵酒的諧音。“所有美好都開花”美好傳遞活動，引發(fā)了十萬人的關(guān)注，刷爆了朋友圈，然而，對于武陵極客團(tuán)隊(duì)來說，一切才剛剛開始;

華澤集團(tuán)董事長吳向東提出酒業(yè)生態(tài)圈，建立酒業(yè)英雄聯(lián)盟。在資源和渠道上分享、結(jié)盟。“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”于今年1月10日召開第一場互聯(lián)網(wǎng)+研討會，計(jì)劃在全國巡演20余場，預(yù)期簽約盟友達(dá)到5000戶。截至目前，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”在全國舉辦了14場活動，簽約盟友就已突破5000戶。按照目前的簽約情況估算，待全國巡演結(jié)束，盟友將突破7000戶，遠(yuǎn)超過預(yù)期;

6月19日，酒仙網(wǎng)和國臺酒業(yè)在花椒直播平臺舉辦的互聯(lián)網(wǎng)定制新品的發(fā)布會，截止發(fā)布會結(jié)束，超過32萬人圍觀。

這些還只是一部分，相信互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)攪動著整個(gè)酒業(yè)的神經(jīng)，讓更多的酒商思考“互聯(lián)網(wǎng)+”下的路在何方?酒仙網(wǎng)直播賣酒，不再僅僅借助電子銷售平臺，應(yīng)該是對互聯(lián)網(wǎng)營銷的一次刷新;而武陵極客，更是有一個(gè)IT團(tuán)隊(duì)為之創(chuàng)作營銷，他們實(shí)現(xiàn)對個(gè)性化，人性化的充分表達(dá)，做私人訂制，有氣質(zhì)的時(shí)尚白酒，更是在分享中實(shí)現(xiàn)了宣傳營銷;瀘小二不僅在影視中打廣告，更是牢牢抓住“青春”主題，做青春之酒。而酒業(yè)英雄聯(lián)盟則是一種大動作的渠道，資源上的整合，向著統(tǒng)一化，共享化邁進(jìn)。

可以看出，不管是五糧液，茅臺這些龍頭老大，華澤大亨，還是武陵極客那樣席卷一座城，瀘小二那樣“虜獲”一群人，無疑他們都在尋找與“互聯(lián)網(wǎng)+”的契合點(diǎn)。從他們的動作中可以看出，大的集團(tuán)在整合渠道，在渠道的精細(xì)化下功夫，在營銷模式的品牌化進(jìn)行推廣，多采用B2B模式進(jìn)行;小的產(chǎn)品，創(chuàng)客思維也有專注人群，主打“青春”、“時(shí)尚”定制，更適用于此。每個(gè)品牌都有自己的定位，營銷模式。各企業(yè)根據(jù)不同的品牌定位，文化傾向自有不同的消費(fèi)者，青睞者。但唯一相同的是加上互聯(lián)網(wǎng)這張會飛的渠道，在互聯(lián)網(wǎng)中允許鼓勵(lì)完成企業(yè)和產(chǎn)品的個(gè)性化表達(dá)。但毫無疑問的是企業(yè)要找到符合本產(chǎn)品的定位。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代中，八仙過海，各顯神通，自有企業(yè)各顯風(fēng)采的時(shí)刻。

發(fā)展方向是一回事，具體到資源整合，平臺構(gòu)建則是細(xì)節(jié)到極致的另一回事了，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，到整個(gè)行業(yè)的覆蓋與優(yōu)化，加上傳統(tǒng)的營銷模式需要的逐步升級，與消費(fèi)者的互動，掌握其消費(fèi)觀念。對一些中老年人的固有酒觀念的宣傳和理解，80、90后對酒文化新的認(rèn)識和消費(fèi)，對酒行業(yè)年輕化的表達(dá)……一系列涉及互聯(lián)網(wǎng)待解決和思考的問題將成為互聯(lián)網(wǎng)與酒業(yè)整合的關(guān)卡。而面對這些，各大酒商能否過五關(guān)斬六將，在與互聯(lián)網(wǎng)的融合和自身變革中完美收官還不得而知。更多最新白酒行業(yè)分析信息請查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2016-2021年白酒投資前景行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報(bào)告》。

可以預(yù)見的是，所有的業(yè)內(nèi)人士都擁有“摸著石頭過河”的好奇心和無懼“河水深淺”的勇氣去探索，有的人還未出發(fā)，可有的人早已經(jīng)在路上。